“疯狂的想法”是人们经常用来吹嘘的一句话,但面对那些凭空出现的广告商只能感叹:与客户的意见相比,我们诚实得像处女一样。
“小伙子,你要怎么办?你还是实事求是吧!等工商部门批准了,你女朋友和其他男人就生孩子了。”
“试图在航天飞机上做广告……这并不是史无前例的,只是……外星人可能听不懂!”
“对不起,范冰冰真的不能替你说话,毕竟他也是男人的内裤,你也是男人的内裤,我们真的不能……”
如果一个客户有一个很大的要求,导演你要赢,而他们的要求超出了人的逻辑,你会怎么做?例如,这位客户想要坐高铁,但他们过去已经尝试过各种形式。他们想要一种独特的表达方式。以前很好,但他们必须找到更好的方式来推广它。
“更好”这个模棱两可的词让人牙疼,那怎么可能更好呢?弱弱地问客户,你想扩大范围、省钱、实施还是让观众记住?顾客用力点头,是是是,你就说几句话,这就是我想要的!
寻找方法去做一些新的、更好的事情。
你是不是觉得这位顾客脑子里突然灵光一闪,跺脚说,有没有人带动物上高铁,宣传猩猩宝宝、老虎、长颈鹿?
看着顾客热情却坚定的眼神,我遇到了麻烦!
如果你能找到一千个理由说不,他就能找到一万个“更好”的理由。工商铁路局不是跑关系的事,你可以随时点头!活动形式很难确定,这取决于您的计划和执行!在车里拉屎的动物有饲养员!影响高铁运营,别跟我废话!
如果有人出一本专门对付甲方的书,就会提到“分流法”。这不是周星驰看黄片挖子弹,而是从一堆废话开始,然后引导客户本来的想法。做类似的事情。比如,如果我们在候车厅放一个音响卡座,那肯定更好!用高仿真动物模型,去那里放一个5米乘4米的区域,那会影响老震撼!进入候车大厅,360度无死角,立体发散安装动力尽收眼底!这个摊位可以全年使用。广州南站每天有300多趟列车,每年旅客超过4600万人次。
最终确定了“广州南站候车厅立体展位广告”。所有人都深深地叹了口气
最后,我们来看看全国高铁站的立体展位,看看顾客的想法有多疯狂。