随着中国消费市场下沉，二三线城市的广告将成为营销人员关注的焦点。二三线城市的户外广告到底有什么特点，会给营销人员带来哪些启发？下面，笔者就为大家详细讲述一下。
在二三线城市，分散的社交媒体和难以聚焦的受众兴趣，使得网络宣传不可能垄断全局。相反，在公交车站、地铁、墙壁等处随处可见的户外广告，可以在密集的人群中获得最大的曝光度，精准瞄准当地消费者。可以说是线下版的LBS，从而进一步引发口碑传播。
我认为：二三线城市的户外广告是一门学问。尤其是随着中国消费市场的下沉，二三线城市的广告也有了自己的一片天地。能够从中学到一些技巧，可以激发出更多“时尚”的营销。
1、——越本土化，越受欢迎。
上图中，看到这个广告牌的人最容易产生共鸣的两个关键词是“火锅”和“贝贝”。
以“火锅”为主旋律，“北碚”为当地地名，能成功吸引当地人和游客的眼球。这种高度本土化的文案是小城市户外广告的一大特色，即使广告品牌并不知名。不仅仅是百事可乐、多芬或华为这样的大IP。通过突出本地联系，可以拉近与消费者的距离，突出特色，获得人们的关注和进一步探索。
社会学家费孝通在其著作《乡土中国》中提出了这一观点：从根本上说，中国社会是乡村社会。
只有关注这个地方，才能触及中国消费者的根。
事实上，本地化广告也吸引了很多大品牌的关注。例如，支付宝针对不同城市推出了不同的三维码和宣传资料，力求做到一城一特色。腾讯视频还在各个城市投放了用当地方言书写的户外广告，让人感觉亲切又接地气，“硬”广告的感觉自然被削弱。
要做好本地化，你需要真正了解当地的民俗文化，包括语言、习惯、标志性代表等。你在广告上选择的文字和图形要准确，能够唤起正确的情感。或许是对当地人的一种熟悉感，或许是一种自豪感，又或许是对自己的一点嘲讽。情感沟通和“诱导”当地消费者就是广告本身成功的一半。
2.场景化——需求创建
在这则地铁广告中，文案描述了一个非常具体的产品应用场景：“吃辣喝酒”。
简单的一句话，却能在极短的时间内准确地描述目标消费者的需求，并向路人总结其产品的特点。同时值得注意的是，这则广告被放置在成都和重庆的地铁里，符合当地人的饮食和消费习惯。这种场景化的广告对于线下广告来说是值得设计的。
支付宝在南京投放的一组公交车站广告也充分发挥了场景化思维。广告通过聊天内容截图，展示了支付宝如何在生活中的各种场景中使用：公交卡、查社保、交电费……
支付宝也自导自演，将广告手写、篡改成土味情话，将场景与趣味结合起来。南京公交候车亭广告符合南京人生活的语气和语言习惯。操作非常逼真、接地气，卖点功能凸显，值得深思和学习。
情景思维是帮助人们从抽象思维转向更具体的思维，给消费者一个理解和购买广告中产品的理由。场景化思维也是利用产品推广品牌的一种方式。它不泛泛地谈论感受，而是实际回应人们的具体需求，因此能够获得更多关注。
3、不谈转型就是耍流氓
在地铁里，很容易被这样的广告分散注意力。
为什么
在拥挤、匆忙的场所，简洁、直接、有意的静态内容更能占据人们剩余的注意力。这则广告的美妙之处在于它能够迅速将宝贵的注意力转移到转化过程上。
图片上有两个明显的号召性用语，一个是电话号码，另一个是二维码，为短期的注意力吸引和转化搭建了桥梁。
除了以文字、LOGO、图片等方式暴露品牌，向浏览者提示在哪里可以买到产品之外，二维码、咨询电话、搜索框文字等都可以帮助消费者更多地了解品牌。
如果制作户外广告特有的二维码，还可以通过在线跟踪监控户外广告的效果，从而帮助公司调整投放。这样就实现了线上线下数据的联动。
天眼查把这种直接转换提醒做得很好。在很多城市的地铁里，天眼查都放置了大型地铁广告。二维码和搜索框放置在明显位置，还描绘了APP使用的各种场景，如：求职、试用期、创业等，让人感觉真实，总有场景可以使用。击中目标受众。
4.户外广告未来趋势——新社交媒体
尽管二三线城市的广告主已经将户外广告运用得丰富而接地气，但我们看到的是，它仍然拥有更多的创意可能性。
尤其是现在，人们不再满足于仅仅“看到”广告、接收信息，而是需要更多的刺激和互动。
在这里，我想强调户外广告作为一个可以“分享”的社交媒体载体的价值。
Spotify的营销经理表示：户外广告已经成为Spotify的社交媒体。
我们相信，只要创意足够吸引人，观众就会体会到我们的传播效果。
由路人拍摄的广告可以在Instagram上免费广泛传播，户外广告已成为一种免费媒体（免费媒体）。
在纽约街头经常可以看到这样的创意，比如：利用周围建筑环境绘制的啤酒广告、路边可以与屏幕互动的电子屏、可以拉出塑料袋的实用又贴心的狗粮广告。
广告本身叫嚣“买买买”的目的被淡化，内容和形式本身变成了值得分享、炫酷的东西，甚至成为人们在社交上独立传播、抢着转发的热点。媒体。影响力从线下到线上进一步放大。这就是传说中的扩散效应。
当然，上述的本地化、场景化、重视转换等都有助于实现共享。但我们期待看到更多“看起来不像广告的广告”，或者说“更加互联网化”的户外广告。这将是一个新的趋势。
