广告是一种宣传手段，是公众了解企业的一种方式。有四个启示对广告营销人员至关重要。营销是将产品传播到消费者面前，更是将价值观念传播到消费者心中。
启示一：消费者的品牌意识
在当今的市场上，你的产品本质是什么并不重要（技术的进步让大家很容易实现产品的高度同质化），关键是消费者对你品牌的看法。 20世纪90年代，美国西北大学著名教授D·E·舒尔茨在他的世界第一本《整合行销传播》（IMC）专着中指出：在同质化的市场中，只有沟通才能创造差异化的品牌竞争优势。有效的沟通必须有一个基于消费者愿望的“轴”概念。
现代营销比以往任何时候都更需要想象力，而掌握想象力是成功的关键。
通过科学的方法寻找有价值的产品概念，也需要极大的创造力，将——通过简单而深刻的概念表达出来，让消费者最直观地理解。 “强力27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1:1:1”、“农夫果园，喝前摇一摇”等等，都用一个具体的概念让人们有一个认知品牌。一系列美好的联想—— 无需多言，一句话，一个意境。
启示二：最好的营销是创造好的产品（概念）
著名营销大师科特勒曾说过：每一种市场产品都是无形活动和有形促销的不同组合。成功的产品应该用专业的技术和丰富的想象力来创造物超所值的产品。氧吧空调等产品创新并不神秘。在空调中添加富氧装置是“组合创新法”的一个应用，就像用手机和电子眼拍照一样。最重要的是，这种创新之所以独一无二，是因为它抓住了消费者的心理市场。市场是产品的最终检验。最好的营销是创造好的产品（概念）。满足消费者的个性化需求就是占领市场。
海尔氧吧空调的成功给了大家新的启示：企业要注重无形活动的差异化。只有通过这些活动，他们才能创造出用户期望的产品，并在市场上精心推出差异化的潜在产品（概念）。将为企业带来巨大的市场空间和实实在在的利润。
启示3：U.S.P已经过时了吗？
U·S·P是英文Unique Selling Proposition的缩写，意为独特的销售主张。用通俗的话来说，叫做卖点。美国Dash广告公司在20世纪60年代首先将其作为自己的经营理念提出，后来在广告界传播开来。
据Dapis董事长Rosser先生介绍，U·S·P具有以下特点：
—— 每个广告都必须向消费者声明：“购买该产品您将获得这种特定的好处。”
—— 此声明必须是独一无二的，并且是竞争对手不会或不能提出的。它可以是品牌的独特性，也可以是在特定广告领域中不常见的主张。
—— 这个主张必须给数百万人留下深刻的印象，即吸引新客户使用你的产品。
事实证明，U.S.P.是营销理念创意的有效思维工具，许多营销人员由此创造了无与伦比的“BigIdea”。尽管如此，20世纪60年代的主张在现代营销中已经显示出其局限性。然而，在与发达国家相比竞争还不是很激烈的中国市场，这一理论仍然显示出其强大的力量。上面列出的十大营销理念几乎全部来自U.S.P，充分证明了这一理论。力量是强大的。
启示4：提炼概念的技巧—— 具体标准说明
具体的标准描述是提炼卖点和文案的重要方法之一，可以给消费者带来信任感。上述十大案例中，乐百氏27层净化和金龙鱼1:1:1均采用了该策略。此外，许多成功的品牌在营销传播中都采用了这一策略，并且事实证明它是成功的：
广告和营销的效果不仅体现在消费者购买和使用产品上，最成功的是改变消费者的观念。最后，公司产品的价值深入人心。
