它是广告策划中非常重要的子系统。它解决了产品位置的确定问题。
以下是映目网对商业广告策划中广告表达与定位策略的实战探讨。
实体定位策略是指凸显产品新价值、强调不同产品差异带来的更大意义的策略。
是指在广告中突出产品的独特效果，使该产品与同类产品明显不同，以增强竞争力。
这种广告策略是根据同类产品的定位，选择与同类产品不同的优点作为宣传点，直接从产品的功效出发，先讲人们的需求，然后宣传产品的功效，以满足人们的需求。这个需求。
但在实际操作中，我们要注重定位的效果，一定是产品所具有的、在意的效果，而不是华而不实、空洞的。
它是指通过强调产品的优良品质来定位产品的广告策略。
通过突出其独特的吸引力，强调该产品比其他同类产品质量更好。
这是一般广告中最常用的定位方式之一，因为创造和展示产品的优良品质是其寻求市场的最基本要求。
在品质定位上，作为诉求点，广告表达一定要有创意，不要使用“第一”、“金牌”等雷同的词语，以免引起消费者反感。
是指市场细分策略在广告中的具体运用。每个产品都有其独特的目标市场，特定的广告市场将处于有利的市场地位。
比如百附宁就是感冒药。为了在众多感冒药中凸显自己的特色，注重市场细分。其目标是针对儿童，“百福宁儿童”。
这使其成为深受儿童欢迎的感冒药。
质量不仅包括“质量”的含义，还包括产品的物理或化学性能、技术性能、使用寿命、寿命长短、耐用性、安全可靠、技术支持可靠性、维护信誉等。
在实施这一战略时，应注意产品的质量。广告不应夸张，应使用生动的语言，给消费者真实的感受。
如果质量定位策略运用得当，就能将产品的使用价值牢牢地印在消费者心目中，从而达到良好的宣传效果。
指产品的质量、性能、造型与同类产品相似，没有什么特别吸引消费者的地方。在这种情况下，可以利用广告来定位价格，使产品价格具有竞争力，从而吸引更多的消费者，挖掘更大的潜在受众，有效击败竞争对手。
商标定位策略又称定位策略，是在广告中突出商标名称、图案的特征及其象征意义。
它的功能使其区别于同类产品和其他制造商。
商标具有非常丰富的内涵，包括产品质量、服务信誉、企业信誉等。当人们看到商标时，往往会立即想到以上所有内容。
强调了产品在造型方面的优势。产品的造型将生产者的情感和意识信息传达给消费者。不同的造型定位会引起不同的心理反应。
因此，准确的外形定位可以激发消费者的购买欲望。
例如，日本的“迷你、纤薄、优雅的三洋收录机”广告在外形上将该产品定位为“小巧”和“智能”。
这是一位身着泳衣的健美女子站在天然泳池的沙滩上，旁边放着一台小型三洋录音机。
精致灵巧的产品完美凸显了女性纤细修长的身材，充满了非常强烈的激情。
比如可口可乐的玻璃瓶，也是造型上成功的定位典范。
它是指利用不同地区、不同民族的消费者对广告色彩理解差异的广告策略。
研究表明颜色可以影响人们的个性、情绪和行为。
在许多情况下，消费者选择该公司的产品而不是其他公司的产品仅仅是因为颜色。
该策略必须确定颜色在不同目标市场中的功效和作用。不同民族、不同国家的人们对颜色的好恶不同，由颜色引起的联想也不同。
例如，在西方，白色代表纯洁和神圣，而在中国，白色有哀悼的意思，是一种不吉利的颜色。
强调企业和产品完善的服务措施和细致的服务保障，减轻消费者的顾虑。
例如，海尔集团是世界500强企业之一，是中国家电行业的龙头企业。在激烈的家电竞争中，很多厂家都在以低价杀人。海尔只强调“永远的真诚”，以优质的服务确保产品价格的稳定和良好的形象。
心理定位注重产品给消费者带来的心理满足和精神享受。
比如汽车界的凯迪拉克、奔驰、劳斯莱斯，都以其奢华的风格象征着名人。
例如，在中国市场推广法国葡萄酒时，为了支撑其高价神话，他们注重其吸引力的心理暗示。轩尼诗和人头马就是很好的例子。 “人头马一开，好事自然来”，没有实质性的承诺，这只是一种心理暗示。
另外，意大利的《兰吉亚》，标题为“Style for the Way Forward”，定位是心理价值。
广告中强调“在性能和豪华感方面，属于欧洲最高水平，让您在很多方面享受到遥遥领先的风格”。它强调汽车的豪华可以赋予你更加高贵的风格，凸显你的高贵地位，让消费者获得明显的心理欲望的满足。
在具体操作中，可以细化和推导多种形式的实体定位。主要关注的是商品本身具体可感知的部分以及市场的差异。
与实体定位不同，另一种定位是概念定位。
概念定位是突出产品的新含义，以改变消费者的习惯和心理，树立新产品。
反向定位是利用知名竞争对手的声誉来吸引消费者的注意、同情和支持，从而在市场竞争中占据一席之地的广告产品定位的方法和策略。
反向定位的特点：通常大多数企业的产品定位都是朝着性能卓越的优秀产品方向，而反向定位则是相反的方向，在市场上的广告中突出产品或业务的优越性。性，并在其下方说你的产品或业务很好，但要赶上：或者通过承认其缺点来突出产品的优点。
可见，反向定位主要是利用人们对社会弱者的同情和对诚实人的信任，刻意凸显自己的缺点，以获取同情和信任。
然而，作者认为，采用这一策略的公司必须谨慎行事。在展现出自己在公众中的第二名后，他们必须更加努力，坚持改善自己的弱点，不断宣传自己的成绩，以证明自己不断努力，赢得消费者的信任。
不要仅仅因为你已经展示了第二个位置就愿意遵循第一个位置。
非定位是人为地将产品市场与概念区分开来的一种方法。
最著名的例子是美国的7-UP苏打水。
当时美国乃至全球的饮料市场几乎被可口可乐和百事可乐占据，其他饮料几乎没有市场。
但7UP采取了不定位的方式，在更新消费者观念、创造新的消费观念方面做了大量的工作。
其著名广告“7UP:非可乐”将饮料市场完美划分为可乐饮料和非可乐饮料两部分，进一步表明7UP苏打水是非可乐饮料的代表，提醒人们有两种不同类型的饮料。饮料。选择饮料。
在产品定位时代，“不是可乐”的想法是一次非凡的广告活动。它在非可乐市场上确立了自己的“第一”地位，销量持续上升，几年后它成为美国三大饮料之一。
