第二类电商冬季选品及选品方向将为电商商家提供指导，可以少走很多弯路。每个季节都有相应适合的产品。目前，对于鲁班和抖音推出的友链库，我们的产品选择不仅要考虑季节性供需，还要考虑平台的政策和流量支持方向。
1、产品选型方向
1、冬季重点品类
从平台相关投资数据可以得出，今冬重点品类分为：
（一）经典类
例如：厨房用具、清洁厨具、净化除臭、男士休闲
(2)冬季服装类
例如：男女保暖内衣、男士衬衫、男士皮夹克、男士运动衫
(3)高频热点
例如：发热贴、面霜、零食、男士牛仔裤
（4）抖音热门品类
例如：口红、香水、面膜
由于今年特殊的寒冷时期，冬季品类可能会更侧重于冬季男鞋和服装。与往年价格相比，单价有所上涨。加绒、加厚成为关键关键词。我们二类商家，尤其是做服装的朋友，一定要特别注意座位。
2. 假期选择
2020年已进入倒计时，年底前还有几个重大节日不容忽视。我们还要根据节日的节气进行一些具体的调整。
(一)冬至
大家应该都很清楚冬至，也就是寒冷，一年中最冷的时期。这个时候，保暖、保持健康就会成为用户的热搜词。那么在这里，我们重点考虑一下产品选型方向可以分为：
1) 鞋子、衣服和内衣
例如：羽绒服、保暖内衣、打底毛衣、羊毛衫、皮草大衣等。
2）小家电
例如：电热水壶、按摩器、电暖器、保健壶、功能壶、电热毯等。
(2)平安夜/圣诞节
对于这个从西方传入的节日来说，也是从国外传入的春节。它已日益成为中国年轻一代的时尚节日。据电商平民调查显示，节日消费中年轻人占比越来越大。所以这个节日产品的选择和促销非常重要，所以这个时候搜索关键词，一是金银珠宝礼品。
那么我们的产品选型就会有更加明确的方向：
1）金银首饰：情侣戒指、项链、耳环、戒指、金银首饰等。
2）钟表：情侣表、手表、运动表等。
3）服装：情侣内衣、文胸、男士腰带等。
(3)元旦/腊八节
其实这个节日的焦点就是腊八节。这时的热词一定是煮熟的腊肉等。
1) 食品和饮料
例如：腊八粥、肉干、米、面等。
前三个节日对于我们中国人来说并没有什么特别的意义，但是对于2020年的元年来说，除夕/春节/元宵节这个连体的节日，将成为我们二店人的美好日子。
(4)除夕/春节/元宵节
中国最热闹的日子就是这些节日，对于我们二类商家来说也是一个很好的商机。
1）服装：
例如：男士皮草大衣、保暖内衣、中老年棉衣
2) 食物、饮料和酒类
例如：茶叶礼盒、熟食、粮油、米面、坚果、洋酒、红酒、白酒、黄酒、葡萄酒等。
综合今年上述节气和节日，结合今年整体数据，服装内衣品类增长明显；家具、日用品、鞋靴、厨具、礼品袋和食品饮料产品稳定性强，波动幅度小；而图书类、户外运动类、家装建材类产品的GMV则随着时间的推移呈现下降趋势，且下降幅度明显。
总体来看，年底气候对二类电商影响最大。
那么，对于运营成熟、拥有自己数据库的二线电商来说，可以根据数据分析更加精准地确定适合自身发展特点的选品方向。对于刚进入行业没有方向、不了解市场的新人来说，可以参考上述冬季产品选择方向分析来确定方向。
当然，针对今年的特殊天气、特殊条件，根据整个市场的环境数据背景，还有一些更详细的产品选型方向供大家参考：
（1）服装内衣：羔羊绒/羊绒、灯芯绒、白鸭绒、鹅绒、羽绒、棉服、防寒、防寒、恒温、高领、夹克、水貂毛、水貂绒、加厚绒、高绒结束， 保暖裤， 内衣
（2）鞋子：马丁靴、紧身靴、作战靴、头层牛皮、毛里衬、英伦商务、加高、加绒、真皮、中帮高帮、防滑
（3）个人护理彩妆：保湿、定妆、洁面、化妆霜、手部护理、保湿、精华液、身体护肤
（4）家庭日用：收纳、脱毛、清洁工具、除油污、保温取暖、不用水干洗、密封保鲜、防风保温、家用厨具
（5）家用电器：保温、恒温加热、按摩、取暖、取暖、泡茶、热敷、热水器、茶壶、电暖器
(6)户外运动：冬钓、冲锋衣、户外鞋、登山鞋、防风、护膝、骑行保暖
（7）汽车用品：铲雪融雪、防雨防雾、翻新、涂装、洗车、绒垫、防滑链
根据去年的数据总结，服装、鞋靴等关键词与冬季的寒冷特征高度相关。保暖、防滑、防风等都是源自秋冬独特气候的必备要点。
其次，考虑性别差异。例如，男鞋、男靴因其隐形的增值作用而更受欢迎。 “真皮、牛皮”、“内部加高”、“耐用”都是热词。
至于女鞋，相对而言，“美观”、“隐形增高”、“易搭配”三大特点是流行款的共同特点。
其他品类也与冬季的特点高度相关。例如，由于冬季皮肤干燥，容易出现脱皮、干裂，因此化妆品的方向关键词应在高保湿、防冻、温和清洁的范围内。
2. 多维策略
对于2019年同期的热门产品数据，我们应该重点关注“如何选择历史热门产品”、“如何关注最新产品”、“如何选择新品”三个维度。
1.精选历史热门歌曲
(1)目前竞争不大。建议选择10家以内的历史热门产品。
(2)产品处于缺口期。建议选择历史上当季热门但目前无人推销的产品。
（3）产品好评率为——，高于历史热门产品的80%。建议选择。
（4）建议选择材料容易采集的历史炸药。
2、后续产品策略
(1) 新品48小时内，精品24小时内。
（2）通过降低产品价格、优化SKU或提高出价来抢销量。
(3) 产品处于销量上升期或稳定期，并非最终产品。
3、新产品策略
（一）产品新颖、独特、卖点鲜明。
(2)产品可以进行具有成本效益的包装。
(3)季节性促销时间适当。
（4）抖音热销商品榜、今日头条价值榜、淘宝/阿里巴巴/拼多多热门商品或众多店铺看好主推的商品。
（5）您可以在网上找到合适的视频或同类产品的热门视频。
3、新产品策略
（1）对于我们所选择的产品，品质和时间是关键。这就要求我们二次电力从业者对整个市场信息的动态有很强的洞察力。首先，在日常运营中，我们需要看一类平台的销售趋势或者抖音店铺的销售趋势。有些产品暂时没有出现在鲁班的平台上，但已经开始在其他平台上运行。此时，您需要关注这些平台的销售动向。销售额的增长是否呈现阶梯型。如果已经呈现阶梯状，则证明新产品趋势即将到来。
（2）与以往的热门产品会有一定的差距。这类产品需要清楚地了解热门产品的历史周期，梳理历次热门订单的完整时间点，并分析预测今年该时间点会出现在什么时候。 “如果是12月推出的话，那么可以安排在11月中旬，甚至说可以保留半个月，但一定要坚持。其实总是有可能的，因为时间有些产品的周期确实很长，一旦流量被压制，物质节点对了，就会上涨。”
以上是关于二品类电商的冬季热门产品及选品策略。天狮广告服务平台包括广点通、朋友圈、抖音、头条、快手、百度等平台。有关第二类电子商务广告的更多信息，您可以在线咨询我们或拨打广告服务热线：
