这两天，小米汽车发布会引来各平台热搜。
今天我们不谈汽车行业，我们来谈谈雷总这次的演讲。他精彩地讲述了小米汽车的故事。我们应该学习如何一起讲故事。《人类简史》提到讲故事是人类最重要的能力。因为人类的一切（文化、国家、经济、法律等）都是建立在想象之上的，具有共同价值观、目标和身份的人们的集体就构成了“想象的共同体”。而这种想象是通过讲故事来实现的。这些故事构成了“历史”，让人类可以追随它。从商业运营来看，品牌还需要通过故事与消费者构建“想象社区”，通过故事获得长期认可，从而延长品牌活力。老板在这个过程中扮演着不可替代的角色。因为企业的本质是企业家品格的投射。企业故事的最大标志就是企业家。小米生活在雷军的故事里；华为活在任正非的故事里；苹果生活在史蒂夫·乔布斯的故事中；特斯拉生活在马斯克的故事中。 （搜索公众号：唐飞）
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什么叫好故事：个人奋斗+企业理想+时代使命
我们今天所说的故事并不局限于具体的事情，而是贯穿品牌一生的宏大叙事。好故事=品牌活力。那么，这里我们从故事的三个核心要素“人物、情节、环境”出发，将企业故事拆解为三个关键要素，即“个人奋斗”、“企业理想”、“企业使命”。次”。三者缺一不可。 （搜索公众号：唐飞）
1. 个人奋斗
名人就是媒体，名气就是力量。老板作为企业的核心，拥有天然的号召力，是品牌最大的IP资产。我们一开始就说过，企业的本质是企业家品格的投射，因为大多数企业本身就是企业家努力的结果。创始人的经历和特质是传奇般的热门话题，也是品牌精神的载体。
小米
除了“高考状元”、“两年在武大学习四年”、“小米成为世界500强纯属偶然”的形象之外……雷军还有一个“理工诚实人”……“的形象深入人心。从雷先生的奋斗史来看，大错不如小聪明，几乎没有。”幸运的元素，都是一步一个脚印、踏踏实实做的，每一步都赋予了小米品牌独特的生命力，也表达了对消费者的诚意。它耗尽了一切人脉，冒着健康危险；它在核泄漏期间远赴日本，只是为了一个见面和交流的机会；它用纯粹国内产业链的低成本研发和生产。红米手机出了故障，上市前雷军并没有急于修好，而是老老实实地把它拆了重新开始。展望三年，2021年3月30日，雷军正式宣布小米将进军智能电动汽车行业。雷军在发布会上谈及这一决定时甚至哽咽地说：“这是我人生最后一次重大创业项目，我愿意赌上一生的名誉，再次上阵，为小米汽车而战！” ” （搜索公众号：唐飞）
苹果
从乔布斯的奋斗史来看，他是一位典型的美国英雄。 —— 几经坎坷，依然屹立不倒，个人属性极强。从创办苹果到被迫离开，再到重返苹果并带领其成为全球最有价值的公司，他的故事展现了一个真正的创新者和领导者的风范。
起初，由于太在意“一款伟大产品”的作用，推得太紧，挤出了大量产品，导致多次失败；顶着压力和争议，他果断制定了“四象限产品策略”（只提供四个象限）。产品，台式电脑+笔记本电脑，分别针对普通大众和专业人士）。集中资源让苹果再次服务于高端个人和专业市场，这也成为苹果重回巅峰的基础。世界从史蒂夫·乔布斯开始了解苹果。
特斯拉
被称为“硅谷钢铁侠”、“科技天才”的特斯拉CEO马斯克，也被各种褒贬为“狂人”、“偏执狂”、“梦想家”、“完美主义者”等。的标签。除了进入21世纪以来特斯拉的“破局”动作一波三折，无论是裁掉Twitter近90%员工、收购Twitter后获得绝对控制权的“暴力”，还是收购Twitter后的“疯狂”建立SPACE X 将人类送上火星。 “这些经历和他留下的社会印象，让特斯拉生产车间的形象顺理成章地充满了像变形金刚一样的机器人。马斯克的特斯拉就像他自己一样：敢于冒险、打破常规、突破可能性。”
华为
华为创始人任正非从“无名”到“了不起”用了37年，43岁被骗200万，被开除出公司，用借来的2.1w创办随后他孤注一掷，投入CC08交换机的研发，带领华为奋力拼搏，先后研发出了出局交换机JK1000、CC08数字程控交换机、上千款手机等，先后击败了对手如上海贝尔、北电网络、朗讯科技、巨头中兴通讯等，随后进军俄罗斯、非洲、美国、欧洲等国际市场，相继发起3G、4G、5G信号战。一路走来，华为犹如猛虎下山，势不可挡。任老板的成功故事不仅是一段人生经历，更是一个关于创业、坚持、拼搏的励志故事。 HarmonyOS4.0发布时，媒体评论：“这是华为新的里程碑，也是华为传承‘任正非精神’的丰硕成果”。
2. 企业理想
我们用故事思维看待业务，我们销售的不仅仅是产品。相反，它代表了产品背后大众所追求的生活方式。为了照亮每个人心中固有的渴望，故事必须讲述遥远的未来和理想。因此，我们将“企业理想”视为故事的重要情节，也是第二个关键要素。
小米
小米创立之初就有一个宏伟的理想：改变商业界普遍较低的运营效率。小米官网明确指出：有勇气、决心、毅力推动商业效率深刻变革；倾尽全力打造好产品，让用户付出的每一分钱都物有所值； 2015年，雷军毫不回避成为“中国索尼”的想法。围绕自己一直倡导的“新国货”理念，他希望效仿日本索尼、韩国三星，成为中国新国货的代表，带动整个中国制造的进步行业； 2020年，雷总在年度演讲《一往无前》中表示：“虽然我没有做过手机，但我们有这样一个梦想——‘做世界上最好的手机，半价卖，让大家都可以买“”；明确表示“小米硬件的综合净利润率永远不会超过5%”；（搜索公众号：唐飞）现在，小米汽车正式上市了，雷军此前选择向几位国产车致敬他在个人微博上介绍了比亚迪、蔚来、理想、小鹏、华为等核心新能源汽车企业，同时多次表示“只有造了车之后，才真正懂得造车的艰辛和不便”。 “很简单，所以我更佩服那些车企同行。”
但小米依然坚决地做到了，在智能电动汽车领域进行深入探索和大胆创新，构建“人、车、家的全生态”，共同打造以人为中心、以人为本的超级智能生态。积极为人民服务。这是小米的企业理想和故事。
苹果
乔布斯曾表示，希望苹果能够站在科技与人文的交汇点，将人文元素融入到自己的产品中。他的成功不仅基于技术创新，更重要的是他对产品的极致追求和对艺术的深厚情感。由此看来，iPhone、iMac……他生前打造的最后一款产品，或许更为重要。它应该被称为艺术品。那是世界上最昂贵的总部大楼，建设成本达50亿美元，相当于14个鸟巢，被誉为地球上巨型Home键Apple Park。史蒂夫·乔布斯用生命的最后时光，将他的精神印刻在苹果园区的每一个角落，再次大声向世界诉说“让不可能成为可能”的理想。
特斯拉
《福布斯》 该杂志在获得足够财务数据的第一年就将特斯拉列入“福布斯全球最具创新力公司”名单。 “剧透”这个称号一直与特斯拉联系在一起。斯拉。特斯拉不仅从新能源赛道引领汽车产业和清洁能源产业的发展，而且与传统汽车企业不同的是，特斯拉通过直销模式将产品销售给消费者，避开经销商和中间商，同时提供更好的服务和售后服务。 - 销售支持。马斯克经营特斯拉的愿景是“颠覆汽车行业”。
华为
华为已成为中国科技产业的代表。任老板的万字自传《我的父亲母亲》，是一个个人灵魂的自白，是对一个孝子的含泪致敬，是一个企业家艰辛成长史的写照，是一代中国商界领袖所展现的责任与担当。任正非在讲话中一直强调华为要为国家的繁荣发展做出贡献。在华为的故事里，品牌的一举一动和长期努力，不仅仅是为了企业利益，更是为了国家发展。它们已成为国家重大战略的一部分、国家竞争力的基石、“护国神山”。 》。
3. 时代使命
品牌建设要顺应潮流、因势利导。好故事的第三个要素是从时代背景出发，承担社会责任，提高叙事水平。我们也看从以上四个品牌的角度来看，
小米
小米的科技理念是“选择对人类文明具有长期价值的科技领域，并持续长期投入”。 （搜索公众号：唐飞）当苹果选择放弃新能源汽车行业时，雷总坚称：“我认为小米有足够的现金储备来应对未来五年任何激烈的‘战争’” 。这是我们的三年。 “我之前就做出了造车的决定。”漫长的征程才刚刚开始。宏伟的愿景、艰难但正确的战略选择、长期的战略耐心、差异化的生态模式，小米无疑是汽车叙事的主角。这个时代。
苹果
大家应该都听过这个故事：人类历史上出现过三个著名的苹果，第一个是诱惑亚当和夏娃的苹果，第二个是击中牛顿的苹果，第三个握在手里的苹果乔布斯所领导的创新成就可以与改变人类命运的故事相媲美，正如他的经典名言：“我们来这里是为了在宇宙中留下印记，否则为什么还要在这里呢？” （活到改变）世界，还有其他原因吗？）
特斯拉
特斯拉表示，其首要目标是加速世界向可持续能源转型。
为此，2014年6月12日，埃隆·马斯克在特斯拉官网发表了一篇题为《我们所有的专利属于你》的文章，表示为了推动电动汽车技术的发展，特斯拉将向任何人开放所有专利。特斯拉不会出于使用特斯拉技术的善意愿望而发起专利侵权诉讼。这句话传达的信息是：特斯拉选择的赛道不是汽车，而是人类的未来。为了实现这一目标，特斯拉还推出了SolarCity、Powerwall等产品，提供太阳能和储能解决方案，进一步推动清洁能源的应用和普及。真正的竞争优势在于创新的速度足够快，而不是遏制别人进步的程度。
华为
“华为的愿景和使命是将数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。”这是华为官网上的一句话。任正非在接受采访时严肃而坚决地说，“华为是为全人类服务的，不是为了赚钱，也不是为了消灭别人，我们大家一起为人类服务不是更好吗？”华为的行动确实是最好的实践：比如在喜马拉雅山，南北坡的基站都是华为安装的；日本、韩国都使用我们的芯片和系统；执行董事会因利润过高进行审查，并因对未来战略投入不足而受到批评。定位决定地位，华为精神立足时代高度。
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为什么要讲故事：唯故事永恒
接下来我们继续讨论老板讲好这些故事的价值。从时代角度看，我们正处于“信息超载的商业时代”。面对“产品同质化”和“信息过载”两个事实，我们所做的一切本质上都是大众传播和媒体传播。在大众传播中，只有故事才是永恒的。 （搜索公众号：唐飞）
1.哲学意义：说出来才存在
海德格尔认为“文字是存在的家园”，是存在意义的直接展现。意义只有在说出来时才存在。同样的原则也适用于品牌。品牌的背后是创始人的思想。思想是抽象的，需要一个具体的载体来表达，做到“人人感动、人人吟诵”。只有这样，品牌的核心才能传达给目标受众，并具有悠久的历史。就像古希腊文学巨著《荷马史诗》一样，作品刚形成时虽然没有正式写作，但依靠口口相传，创造了一部永远闪耀的大型史诗。
2. 传播意义：流量入口
讲故事是人类优于其他生物的原因。数百万年来，听故事已经成为人类发展不可避免的一部分。人们自然而然地追求故事，充满好奇心。我们失去了“人口红利”，“人气红利”成为最重要的生产力。然而，媒体已经变得碎片化，“人心”分散在社交、视频、电商等不同功能的平台上。这时，代表企业精神的品牌故事就像一座高大的精神灯塔，像一个有腿的推销员，成为一个巨大的、看不见的流量入口。
3. 经营意义：降低营销成本
在品牌世界中，感知大于事实。好的故事比数据更容易打动人心。它们不仅可以创造商誉和声誉，还可以激发受众主动传播的意识，降低营销成本。这个时候，作为故事核心的老板们的一句话，就价值百万营销。尤其是在碎片化媒体时代，必须说，无论老板愿不愿意，这都要从降低成本、提高效率的角度去做。我们呼吁更多的老板走进故事，讲好故事。 2020年以来，雷军年度演讲备受关注
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— 最后的话 —
如果说做产品是用实际的产品来满足消费者的实际需求，那么做品牌就是用想法和故事来触及消费者的精神世界。我们在这里并不夸大故事的作用。品牌的成就需要精心布局和前瞻实践。问题是，你是想快速创业，还是想对人们乃至社会产生更大、更广泛、更深刻的影响？事实上，大多数企业并不缺乏故事。他们缺乏的是老板带头讲好故事的意识。高层领导如何看待品牌并表达品牌决定了您的品牌的价值。希望它对您有所启发。 （搜索公众号：唐飞）
