对于房地产营销来说,软文营销是一种常见的营销手法。房产相关信息是购房者重要的决策因素,因为与硬性广告相比,它可以起到补充作用,更有优势!
因为它能给人一种可靠的感觉,所以在网站上可以变成小菜一碟,但软文一定要看起来正版,尽量不要嚣张……
关注标题+开场噱头+论证论证+结尾总结互动
比如,刘教练在直播中对最近起火的夫妇的小区和出租房的分析,就成为了很多开发商软文的焦点。
包括活动预热、信息发布和赛后声明三个阶段。
产品价值点分析、故事式描述、结合知识点分享……
这类软文侧重于描述产品本身的价值点,所以你首先要理清自己心中清晰的产品价值点。其次,深入挖掘产品自身与竞品相比具有差异化竞争优势的亮点和价值点,并从不同角度进行强化,帮助产品脱颖而出。
以房屋布局软文为例,我建议你看一下卢伟的文章,感受一下。她的语言的特点是认知概念高度凝结,可以转化为任何人都能理解的语言。
基于立项、首开、加压等重要节点进行内容输出……
市场分析型:从热点市场分析开始,主体部分由3-5个主要项目卖点组成,最后再次强调节点信息。主要特点是:用数据说话,价值点清晰
探索叙事型:第一人称叙述,通过作者的探索经历,反映项目在面积、交通、配套、社区本身、地产服务等方面的优劣势。
以业主见证为例,通过业主/用户的语气向客户传达项目价值点和压力信息。毕竟,业主所说的才是真正的好东西。这样的文章结合视频录制效果会事半功倍。
而且,任何软文最终都是对整个项目和产品有利的、积极的出路,从而促进客户转化,提高品牌美誉度。