有一句名言：“我知道我的广告费至少有一半被浪费了，但我不知道浪费在哪里？”谈到了广告投放不当造成巨大浪费的问题。广告如何才能把钱放在“刀刃”上，让企业的每一分钱都发挥作用？
1、媒体评价与选择
要在企业中做广告，您需要找到媒体。这是地球上每个人都知道的事情。然而，关于应该找到哪种媒体更有效，存在很多知识。
一般来说，企业在选择广告媒体时，必须根据当前和长期的发展战略目标来做出决策。比如，新产品推出时，为了吸引社会关注，打动经销商，就需要考虑选择主流财经媒体。如果想要提升终端销量，应该考虑选择目标市场的大众媒体，比如当地实力较强的电视、报纸等。在确定了选择哪种媒体的大方向后，需要对同一类型的所有媒体进行评估。具体参考指标包括：发行量、受众总规模、有效受众、受众特征、媒体本身的地域特征、广告单位成本等。广告时长等。这里分析的重点是有效受众、广告单位成本和广告时长。
1.有效受众。是指所有媒体受众中对其广告诉求内容较为关注和敏感的人群。在媒体的总受众中，特定的广告针对的是特定的人群，而这些人群只占总受众的一部分。这就是有效受众。一些企业的广告效果不大的主要原因是其目标受众只占媒体总受众的一小部分。比如，很多年轻人喜欢每周三晚上看凤凰卫视的《军事观察室》。如果插入越野摩托车和游戏软件的广告，效果肯定会很棒。但如果插入“益力神”、“钙中钙”等保健品广告，相信广告效果会大打折扣。对于同一个广告，如果大多数媒体受众是自己的目标群体，那么它获得的效益就很好；否则，效益就会很低。
2.广告的单位成本。广告成本一般包括广告制作价格和广告媒体价格。与其他媒体相比，电视广告的制作流程复杂，保存起来也比较困难，因此制作成本会比报纸、广播电台、杂志更高。另外，同一类型媒体内，由于有效受众数量不同，价格也会有很大差异。通常，我们可以根据每千人的成本来衡量它们的价值。
所谓千人成本，是指某媒体发布的广告到达一个受众所花费的成本。一般计算公式为：广告费用除以媒体总受众，再乘以1。这个尺度可以清楚地显示广告在某种媒体上所带来的直接效益，因此常被用作评价的重要量化标准媒体。理论上讲，媒体千人成本低，企业宣传费用自然会减少。例如：在报纸A上投放广告成本为10元，其有效受众为200人，则报纸A的每千人成本为50元； B报纸上刊登广告的费用为6元，其有效受众为100人，则B报道的每千人成本为60元。显然，企业选择报纸A投放广告会比选择报纸B获得更高的收益。
3广告时段/位置。有人认为，只要使用的媒介足够强，广告的频率足够，广告就一定能达到最好的效果。并不真地。因为对于同一个媒体，选择何时投放广告、在什么时间段、在什么布局上投放广告，会产生完全不同的效果。例如，电视广告的黄金时段是每晚七点左右，而报纸广告则在周四和周五最为有效。对于报纸来说，选择放在哪一页、放在哪一页的效果也有很大的差异。让我们把注意力集中在报纸上。
就广告效果而言，报纸的头版和尾版无疑是最好的。其他页面，例如新闻页面、财经页面和专题页面也是理想的。确定版式后，应力求在有吸引力的位置发布，不要被其他品牌地位比自己低的广告或低俗内容包围，以免迷惑受众，损害自己的品牌形象。如果你的品牌地位不高，应该尽量与地位高的品牌并列发布。这不仅会吸引更多的关注，而且有助于提高品牌地位。
2、广告的几个原则
一些企业喜欢乱轰广告，或者采取“多管齐下”的方式，即通过电视、报纸、网络等多种媒体集中投放同一广告，企图达到“1+1+”的效果。 13"效果。那么，是不是选择的广告媒体越多、投放越频繁，广告效果就会与成本成正比呢？答案是不一定。
为了从广告组合中获得最大的收益，您必须掌握以下原则：
1.有效扩大受众的原则。任何媒体的受众都不可能与企业产品的目标消费群体完全重合。因此，企业组织在进行广告宣传时，应该选择最大程度互补的媒体。也就是说，在选择媒介之后，他们应该针对其中不包含的部分。消费者群体，在其他媒体的帮助下。这样做的目的是为了满足广告覆盖的最大有效人群，即公司产品的目标消费群体。
2.巩固完善原则。为了使消费者对广告信息产生兴趣、记忆和购买欲望，广告需要以一定频率反复提醒和强化。由于广告如果在一种媒体上重复播放，受众对广告的关注度会随着时间的推移而降低，因此需要与多种媒体合作，延长受众对广告的关注时间。
3信息互补原则。不同的媒体有不同的传播特征。例如，电视广告有助于吸引消费者的注意力，但无法传达大量信息。报纸和杂志可以传达大量信息。一般的促销信息可以通过电视或报纸发布，但促销的详细规则可以通过商店海报传达。 （很多公司都会在促销广告中注明：详情请看店内海报！）
4、时空穿越原理。不同的媒体有不同的时代特征。比如电视、报纸的发布非常及时，可以连续、短间隔地进行宣传。杂志一般以月刊为单位，不适合发布实时新闻。在媒体组合中，要考虑时间协调。例如，电视、报纸制作简洁的新闻报道式广告，杂志制作有深度的软文广告。
总之，无论采用哪种形式的广告，都应遵循效益最大化的原则，即合理组合广告规格和在各种媒体上发布的频率，以确保达到广告效果并节省广告成本。
