所谓的成功案例，不仅是新京报广告销售人员与广告主达成交易的成功，还涉及更多方面。例如，新京报广告销售人员在销售过程中成功预约了广告主，并成功了解了广告主。广告主近期的广告需求等方面。
新京报广告经营者通过组织成功案例展示可以达到的目标包括：让管理者和每个销售人员在拜访广告商时知道哪些广告方式是有效的，帮助其他销售人员使用这些优势武器；带给各线销售人员不同的灵感，可以获得新的理解和视角；增强销售人员的信心，激发销售人员的士气，提高团队的互动精神，营造胜利的氛围；并方便识别区域经理或团体助手。
新京报广告经营者在实施成功案例时必须注意以下几点：（1）新京报广告经营者在选择成功案例时必须具有代表性，不要总是说同样的事情。 （2）新京报广告经营者不应总是指定同一销售人员进行演示，而应让不同级别的销售人员讲述他们的成功案例。 （3）新京报广告运营商演示成功案例前，区域经理应与主持演示的销售人员讨论案例，确定演示细节。不要只让销售人员谈论他与广告商签订的购买广告位的合同和购买量等销售结果信息，重点关注交易的关键细节。 (4) 欢迎其他销售人员向演示者提问。 （5）新京报广告区域经理不应在演示现场指出演示者的缺点和问题，而应在演示者同事面前表示认可和赞扬，并对销售人员在工作中的良好工作表示认可。
