虽然淘宝的双12年度促销活动,紧随其后的天猫双11,显得有些安静。
地铁站、电影院放映前的户外招牌上都有与淘宝双12相关的广告。
为了激发用户的购物热情,淘宝在今年的双12营销活动中以“好玩”为主题。 12月1日,首次推出不同MV广告。
MV中,衣着时尚的男女载歌载舞,歌词则由今年的网络流行语组成,如“神经病”、“瞬间中毒”、“Fay Happy想要一个包”等。
该广告由安索帕的创意机构Verawom 制作,长约两分钟。
除社交媒体外,淘宝还计划在中央电视台播出,广告将以30秒和15秒的较短版本出现。
影片喧闹的拍摄场景看似不是直接的产品促销,但演员的话语中依然透露出今年的营销重点——“2015双12,玩点乐子”。
“不同的是,双12淘宝为了登陆天猫,希望用购物的乐趣来吸引人们。
淘宝营销总监夏吉表示:“当你在天猫购物时,你更有可能接触到品牌,而当你在淘宝购物时,你更有可能接触到店主。这对于消费者来说,关系更加亲密。”
与天猫国际化、高大上的形象不同,淘宝希望以脚踏实地的方式凸显其“有趣”的形象。
在这个视频中,有四类角色是年轻人日常谈论的话题:极客男孩、买包女孩、吃货女孩和运动孩子。
这个人物设定基本符合淘宝的用户。
据淘宝调查显示,当前主流消费群体已经开始从85后向90后,甚至00后过渡。该广告采用的歌舞MV+“鬼畜”视频的制作方式也深受年轻群体的熟知和喜爱。
除了TVC,淘宝还将今年双12购物首页设置为“惊喜”惊喜城,根据产品惊喜类型分为不同类型的主题岛、舒心街和环球旅行社,以及一些噱头渠道,比如二维产品的三维隧道、情趣用品的湿身天堂、懒人必备的急救部等。
该单位基于淘宝的销售数据,迎合年轻人的购物喜好。
“很多人认为淘宝就是万能的。当人们想买一些奇怪的东西时,他们第一个想到的总是购物。
为此,淘宝还打造了H5应用,微信上的《环球邮报》上就能看到“尔康黑色表情包”、“智能佛珠”、“爱马仕香皂”等奇葩商品。
线下,除了在一线城市的地铁站开设了3家“For Fun”店外,淘宝还在北京、上海、杭州、成都四个城市开设了杂货店“N”,并开设了互动游戏,用户可以在其中进行互动游戏。使用成都店体验300种不同的麻将底墙;在杭州,你可以躺在观影区,用各种枕头看电影。
无论是线下还是线上,淘宝都在积极打造有趣的对外形象。与强调品牌国际化和折扣率的天猫相比,淘宝希望通过各种奇幻剧让这个12岁的品牌与90后保持对话。