对于报纸分类广告管理者来说，管理并不是人们通常理解的“管理”销售人员，而应该是领导和引导销售人员前进。相应管理的目标是充分发挥和利用每个人的特长和知识。
具体来说，对于报纸分类广告经营者来说，管理层实行团队运作。作为经理，他不仅要一步步对销售人员进行培训，还要在沟通室营造一种帮助、引导的氛围。所以，经理的指导作用，不公正体现在销售人员的日常培训上，更重要的是经理从下属那里培养了多少经理。换句话说，管理者在培训销售人员时充当教练的角色，倾尽全力。指导、了解和评估每个销售人员的优势和劣势，帮助下属成为更重要、更富有的人，并在必要时教导下属如何表现得更好，帮助他们取得更高的成功。比如我们广驰广告公司，经过几年的发展，培养了三位优秀的业务经理，在工作中给公司和团队带来了可观的效益。
管理者在培养下属时，方向是否正确，将直接决定管理者本人是成长、发展，还是逐渐颓废。有些人认为，作为一名管理者，必须与他人和睦相处，乐于帮助别人。仅这些条件是不够的。在每一个成功的组织中，都不可避免地存在不喜欢帮助别人、难以相处的管理者。不过，这种管理者培养了很多人才。他对下属和自己的要求都很高。他制定了高标准，并期望他的下属始终能够做到这一点。如意如果秉持高标准，只考虑正确的做法，不因人而异。
