美国最大的二手车交易平台Autotrader最近推出了奥运广告和病毒式广告。
尽管奥运广告未经奥委会授权，无法使用奥运元素，但将品牌与各项体育运动结合起来，紧跟热点话题。整体表现不算差，也不算出色。
相反，为病毒式传播而创建的活动和广告非常出色。制作团队在迈阿密街头找了一块空地，在墙边放置了一辆白色二手车，利用3D投影技术将路人衣服的颜色投射到车上。 —— 嗯，不仅是衣服，还有鞋子，还有狗。任何有颜色的东西都可以被交互设备识别，包括圆点、图案、条纹……这一切都有效。墙上出现的口号“找到适合您风格的汽车”是此次活动的基础。活动现场拍摄的视频被制作成广告，在网络上辐射式传播，赢得了足够的掌声。
相比Autotrader狂野有趣的广告，我国二手车交易平台制作的广告就简单多了。看瓜子、优信、人人车的广告，给人的印象更多的是“硬推”。如果你认为前者比后者好，那你就错了；反之，你也错了。事实上，两种广告手法并无好坏之分。
为什么这么说？
Autotrader成立于1997年，是美国最大的二手车交易平台，年营业收入15亿美元。该平台拥有4万家汽车经销商和25万个人卖家，汽车总量超过300万辆。然而，我国二手车交易市场长期以来一直处于默默发展的状态。各地经销商都维持着自己的势力范围，既没有向全国扩张的实力，也没有机会看到这一趋势。此外，中国居民对二手车的接受度普遍较低。在发达国家，二手车市场一直不温不火。瓜子、优信、人人车是新兴的在线二手车平台。如果他们想在当前环境中快速站稳脚跟，模仿Autotrader的广告模式将是一条死路。 —— Autotrader已经走过了19个年头，自有品牌和整个行业都处于成熟阶段，瓜子、优信、人人车刚刚进入市场。中国整个二手车行业的开放还有很长的路要走。因此，广告策略必须适合当前背景。
那么国内这些二手车交易平台是如何做广告的呢？
优信二手车邀请众多明星亮相现场，并在《中国好声音》第四季总决赛上斥资3000万推出60秒幽灵广告“Up on up，up on up，优信二手车”；瓜子用的是赶集网重点孵化的汽车。他也不甘示弱，用简单粗暴的纯文字图片覆盖楼宇电视、电梯框架、地标LED、公交车、候车亭、地铁站以及各大电视台的黄金时段40个城市；腾讯领投的8500万C轮融资后，马不停蹄地找黄渤代言，——开始在电视、视频网站、电梯架等媒体渠道铺开。三者的广告内容无一例外的简单明了。在渠道上花费大量的广告预算，天狮广告和媒体研究者认为，这是当前形势下完全正确的策略。
不同的国家有不同的国情，不同的行业有不同的市场情况，不同的企业也有自己的个性。这就要求企业不能照搬别人的广告策略，而是要有自己的策略和战术。
最后，这是Autotrader的广告和优信的广告。看完后不禁感叹，明明是二手车平台，画风却这么不一样啊！
