无聊在医院等待体检，意外遇见了一位4A广告公司的大老板，聊起了北京下岗的4A员工。我确实有同样的感觉。 4A工业时代的一批创始人已经老了，4A也开始走下坡路。什么是4A？
事实上，4A广告的衰落符合经济发展和生物进化的规律。 4A是大工业、大采购、大流通时代的产物。这种经济模式一旦发展到互联网云这个阶段，如果更新缓慢的话，就会被历史淘汰。 4A“云”需要变身或涅槃！
庞大的4A很难完成变革（或者重生），遭遇各种业务失败。
1.有一棵树。
工业衰退和精英移民：
“世界各地的广告业都不一样，原因很简单。过去，顶尖人才以咨询和广告公司为荣，但现在他们投资于投资银行。行业收入差距是10倍。每20年一次，每一个时代都有一个行业全速前进。”叶茂中。
古叶破天。 4A也是如此。从整体经济结构来看，广告行业日益退居高层管理层面，高端价值甚少。
坚定，坚定：
“企业需要各种各样的人才，但主要分为三类。（1）能够独立工作的人。（2）能够正确引导人的人。3.有能力把握形势、看透底层的人路线，并制定策略。”的。
基本上，只有第一类和第二类人才能在4A广告的用人体系中生存。第三类人存在的根本原因是什么？首先，有这种能力的人并不一定会出现在下游产业的后期。其次，4A广告门户充斥着严格的家规，不给这样的人生存空间。真正有能力的人，要么进入更高端的行业，要么自己创业。最惨的是走向产业链前端，——甲方。
能留下来的人大多都躲在4A标志后面，打扮成对方的粉丝大师，互相称呼老师，还想着TVC国际大奖这个巨额创意奖，把自己的“4A”打得扭曲。
标题很高大上，不值得：
奥美的创造者奥格威说：“如果我们每个人都比自己小，我们就会成为一群人。”但是，如果我们每个人都比我们小，我们就会成为一群人。但在目前的4A体系中，各种规则、文化、仪式创造了各种天花板。天花板越来越低，能被雇佣的只有身高不算太矮的职业侏儒。
刘老师说：“人才是最赚钱的商品，那些能吸引最优秀人才的公司，最后就是赢家。用几流人才，就有几流业务水平。现在的4A广告标题高得离谱，很少有人能与公司平等相处，但平等沟通却很困难。
关键岗位能力一般，一般来说，专业水平比在客户面前短了一半。看看自己的公司，专业能力可以保留客户总监的一些发明，更多的头衔只是一个臃肿的门面。名片上的硬标题不会变成硬业务。
服务业属于第三产业，保留了一批解决不了客户问题的“精英”。价格普遍偏高，市场会付出代价。
第2 部分：商业模式消失
4A广告始于上世纪初，盛行于20世纪中后期，当时报纸、广播、电视等传统媒体占主导地位。中国落后于欧洲和欧洲。大众传播的高峰出现在1998年，2008年央视春晚观众达到数亿，十年间流失了一半以上。这段时间，4A派上用场，广告商痴迷于打造巨型TVC飞机，用巨资征服世界。
一百年过去了，4A广告的商业模式几乎没有改变。它仍然依赖于广告创意和媒体发行。这是典型的寄生商业模式。商业模式竞争本质上是一个自然选择的过程。没有完美的商业模式。这是对环境最好的商业模式。 4A广告适用吗？
失去价值，失去利润。
客户需要在终端进行多次加固程序，但4A不需要。客户需要创新产品，但4A不需要。客户需要快速响应，而4A 不需要。客户需要重构他们的商业模式，而4A不需要。客户需要推广产品，4A说：“制定策略，重点示范！”
对于大多数客户来说，4A的价值正在迅速下降。高端的价格无法承担高端的服务，4A广告服务也无法满足客户的实际需求。
4A的好处从何而来：
4A广告协会会员要求是向客户收取15%的佣金和10%的服务费。西方4A协会成立的初衷是为了抵制西方行业的价格竞争。如今，这个底线在中国，随着零代理费的出现，15%的服务代理费早已成为史前传奇。当然，中国的广告行业工会不可能像国外行业工会那样具有强大的约束力，但中国的市场化程度较大，竞争也很激烈。例如，欧美有数百家户外广告公司，中国有超过10万家。这个数字是美国的数百倍。中国广告业是全球竞争最激烈的市场。
4A可以通过大额媒体购买获得较大的折扣，这些折扣有时进入公司内部腰包，有时进入4A公司。然而，由于客户现在可以将此作为草稿投标的条件，因此很难盈利。
3、每个项目均收费。这是一个庞大的4A小任务。随着按月付费的客户越来越少，为每个项目承担工作已成为4A Chat 的生存之道。时代是艰难而肮脏的。
近期，不少业内人士纷纷谴责行业相互定价的行为，认为这是恶性竞争的根源。如果你真正了解经济，你就会发现媒体价格走高、服务费走低是经济规律，是不可逆转的。为什么呢，类似于发行管理的媒体都是资源。资源因稀缺而价格上涨，但不提供人性化服务。只要地球人口持续增长，劳动力价格就会下降。我这里说的不是价格，而是价值。广告业是服务业，木材垄断资源。
价格和价值。有谁想过价格下跌背后的原因是什么？看看你自己的公司，GAD在做AD的事，AD在做AM的事，AM在做AE的事，AE一两年月薪还不到3000，如果你是客户，你每月付钱有麻烦吗？
第三部分：系统的消亡
近年来，WPP集团、宏盟集团、阳狮集团、IPG集团等相继推出新工具、新方法、新理念，构建新服务体系，重塑服务价值。结果是一片空白。除非4A的商业模式改变，否则市场不会买单。马丁·索雷尔如何开展业务
仅仅重建职业价值观是没有意义的。用商业模式看现在的4A广告，一目了然。健康、充满活力的商业模式可以从六个角度来解释。
系统：不仅包括4A广告这个小系统，还包括整个营销传播产业链的大系统。
虽然4A广告的运营体系看似非常完善，但多年来，它并没有能够完全连接到整个营销传播产业链的体系，很多环节都没有很好地老化。
比如4A一直强调本土化。而飞航的外籍高管真正了解市场、了解消费者、了解业态、产业链、渠道、经销商，通过优化公司体系的各个环节来提升4A的运营能力。
比如4A的财务体系，决策速度慢，诸多制度问题迫使客户直接接触4A的下游生产企业，使得4A的剥离更加顺利。
整合：这种整合不是广告的“通讯”整合，而是指广告公司内外以及广告公司内部的运营管理体系，形成整个产业链。
企业战略和策略已经有了麦肯锡和科特勒，创意已经有了以W+K为首的小型新创意机构，虽然媒体属于主力集团。利润长期以来都是独立计算的。 4A广告，下游设计制作，4A懒得做，——天天强整合，但没有价值整合，把自己放在产业链里。
高效率：高效率的基础是系统的存在。它集成了系统内外的各种运行要素，实现高效运行。是4A广告代理体系的核心竞争力源泉。
内部效率低下，4A业务最大的问题之一就是：对于员工来说，业务不是自己的，所以无所谓好坏。系统震惊了。更不用说外部效率低下了。
4、核心竞争力：4A的核心竞争力是什么？
4A强调策略和统一沟通。推出各种销售战略工具。先做分析，再做洞察，再做品牌愿景、品牌理念、整合传播。这些客户需要听你的吗？客户说：“我不再使用PPT和策略了。
4A强调创造力。随着业务的增长，我越来越意识到这个想法并不能盈利。经过研究发现，客户不仅需要树立品牌形象和广告创意，而且客户确实有很多疑问和问题。几乎一夜之间，4A开始倡导广告理念，广告理念作为一种经营理念被动地被客户需求所取代。
但4A的人才、文化、部门设置并不能提供商业思路。
宣传摄影、邀请策划、颠覆性创意、Get it right、品牌未来+、大理想、在想要获得高代理权的机构中凸显专业价值（《新兴市场洞察》、《青年洞察》、《90后洞察》、《专业女性群体分析》）但在企业效率与市场份额不挂钩、传统广告模式已经失去价值的时代，这是一个美丽的梦想。
持续盈利能力：持续盈利能力是指广告公司为客户实现价值最大化后所获得的收入。可持续盈利能力是判断商业模式价值的唯一外部标准。不过，4A的数量会更少。
比如4A说要打造一个品牌，但如果回顾4A进入中国已经20年了。奥美20年打造了多个品牌，但它不仅打造了“动感地带”品牌，还打造了一个品牌。其他4A广告的价值只会针对垄断行业和实力雄厚的公司而增加。然而，您业务的各个方面都有更好的选择。
整体解决方案：
不需要高成本、低产出的综合通信市场。在4A大会上，客户首先关注的是消费者洞察，然后是品牌愿景、传播理念，最后是360度的媒体投放和普及。他还需要你吗？客户比自己整合好：品牌策略机构、互动营销机构、卖场终端公司、活动公司、公关公关公司、4A广告中间拍电影、做一些POP，让每个环节高效、高效。节省金钱。
4A几乎解决不了任何问题，而且成本还很高。尽管有各种管理章程和财务审计，但它们都是表象。 Timesheet强大的全球网络仍然保留着一大批高薪寄生吸血鬼——名外籍高管和外籍员工，他们都是创意大师和战略专家，但其中大多数都不是中国专家。
不仅要了解市场，还要了解消费者、业态、产业链、渠道、经销商，通过各个环节的优化创新，推动企业品牌建设。就看他们能否有效地执行本地化战略，看看他们请来的西方的想法和印度的战略，一年之内就能拿出一个扎实的东西来。
有些人的生活还像4A一样平静，只有少数人依靠大客户的支持而生存。这种商业模式能持续多久只是时间问题，这是众所周知的。目前的4A家族是旧4A车型的受益者。它正在试图重建4A的商业价值，建立引领行业的新标准。然而，这实际上是形式上的自欺欺人，而非内容上的自欺欺人。
我认为现在向广告公司施加压力的是客户。产品、品牌、利润、渠道、媒体、策略、创意、客户现在都交叉了，广告公司还在假装摸石头。
《死亡之结4》：数字化救不了4A
“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道还有一半被浪费了。” —— 传统广告的弱点是广告史上最无奈的情感。在数字时代，谷歌和Facebook 等公司已经找到了答案。你的另一半数字营销尝试已被证明是徒劳的。数字媒体的广泛运用给整个营销生态带来了质的变化。 4A获救了！
2009年，英国互联网广告超越电视和报纸，成为最大的广告媒体。截至2010年底，美国和日本的互联网广告已成为第二大广告媒介。 2010年，中国大陆互联网成为继电视、报纸之后的第三大广告媒体（目前互联网是第一大媒体）。”搜索天狮广告CEO欧阳宇表示，全球广告市场已经重新调整。
数字媒体广告的增长令大多数4A 感到惊讶。新兴的数字营销广告公司善于利用实用的技术手段进行精准营销，根据用户的年龄、性别、地区、在线时间、浏览记录等进行个性化定位，可以精准地找到用户。
移动互联网时代的“人机融合”让营销精准度取得了前所未有的突破，让人们像4A针一样吃传统的广告大餐。几年来，所有公司都在争先恐后地推出、组建团队、进行研究和购买资本。
JWT 收购了A4A Interactive，Publicus 收购了NetSail Interactive。 “北有A4A，南有NetSail。”中国数字营销企业正式投入4A企业的怀抱。 4A通过并购加速数字营销发展。数字化和交互真的能重振4A吗？在讨论这个话题之前，请先澄清一件事。在数字时代，传统消费者已不复存在。消费者控制广告而不是被广告控制。因此，行业巨头们都觉得“传统广告已死”。数字救不了4A的命，却可以让4A涅槃重生。
1、系统不匹配
从运营模式来看，4A广告部门的设置和运营架构不适应当前数字化发展的需要。 4A广告公司的运营模式是根据受众洞察制作创意广告，购买相关媒体广告位，通过广告创意吸引受众。这是为了达到沟通的效果。
许多新兴的数字营销广告公司利用DSP定位技术、SEM搜索引擎营销、iWOM言语营销等，采用与4A等传统广告公司完全不同的模式。网络广告运营模式的核心正在从媒体向受众转变。
这个问题从目前4A广告互动部门普遍存在的混乱、前端与客户缺乏衔接责任、中段PM与客户职责混乱、后端技术与客户刚性衔接等问题就可以看出。创造力。人员配置和财务系统不像当地小企业那么灵活。对于需要自由和灵活性进行数字化的企业，我们可以在任何地方提供帮助。
4A的企业结构以战略创意为手段，以媒体为运营模式。数字营销广告以科技为手段，以人性化的运作模式为基础。
4A的优势在于创造力和客户洞察力。数字营销时代，互联网越来越“碎片化”，社交媒体、移动互联网、微博、微信、视频、LBS等，在数字媒体面前，4A就像坦克装甲部队那已经失去了所有的武术。
低成本、高效率的移动互联网日益成为广告主关注的广告平台。数字时代，客户仍然需要一体化服务，但门户、社区、微信、微博等搜索等领域的细分化、碎片化问题日益严重。
如何整合各种媒体，将分散的信息整合成有序的营销结构。在这个与技术密切相关的领域，即使对于4A体系的互动公司来说，我们也必须承认4A是业余的、无能为力的。
早在2006年，4A就掀起了收购网络广告公司的浪潮。由于体系不匹配，收购可能会带来暂时的业绩提升，但不会带来战略转型。被收购企业的基本方式就是收购、兼并、消失，成功的案例很少。
4A拥有传统通信产业链的优势，但在数字营销时代，很多环节已经被技术取代。理论上，最好的办法是依托全球客户资源，发挥全球服务优势，用资金打通技术链路，多屏、全媒体、全网络，开放跨平台营销机构，整合各种媒体。事实上，这是不可能的，所以4A可能会成为技术恐龙，成本可能会失控。
它无法击败谷歌、Facebook、百度等上市公司。
在新的通信产业链中，谷歌、Facebook、百度等公司开始利用自己的技术直接为广告主提供营销解决方案，腾讯、新浪等国内互联网公司也相继推出。我们已经开始向广告商提供类似的直销服务，DNA4A技术并未纳入我们的营销体系。我不玩4A。
没有技术基因和基于数据库的系统工具，最大的危险是失去与复合媒体接口和集成的能力。如果你不建立数据库，你就有可能成为一家只剩下创意和营销想法的“创意机构”。那么4A不仅没有人玩，甚至可能会因为合并或者整合而消失。
云技术是下一个机会，4A显然还没有采取任何行动，命运已经决定。
传统的广告观念并没有改变。
除了公司架构和技术壁垒之外，4A数字化的最大障碍之一是“广告”意识形态的变化。现在4A大家都知道这三种广告了。
1、坚守TVC大阵地是王总的理想。它笼罩在上个世纪的幻想之中。
数字是互动的，是传统广告行业的新媒体。就像电视出现的时候一样，媒体运营商的数量也随之增加。我们相信大战略和大创意可以主导数字技术，这种观点代表了大多数人的观点。他们常说的是“实际或传统的交互使用是新游戏的新形式”。过去的经验使他们心胸狭隘，但盲目的自信总比没有自信好。
数字是互动的，互动广告是网页设计、横幅创意和出色的应用程序。这个想法基本上是一群人现在正在做“互动”广告，我称之为“传统互动”。从上到下，我们对数字化的理解仍然只停留在传统沟通、传统互动的狭隘思维范围内。数字传播时代的“广告”包括广告、营销、公关和互动。它具有对内深度融入（传统意义上的互动）4A、对外整合各种媒体资源的能力，具有新的内涵。为了实现这个真正的转变，我们需要：一方面，我们需要构建基于数据库的数字化能力，建立连接消费者和媒体的生态系统，及时响应消费者的需求，并在这个过程中影响消费者分享。另一方面，打通电视、互联网、视频、搜索、户外广告、社交媒体、移动互联网，让阿里云以企业数据服务为平台，连接人、时间、空间，集中服务于一个平台。国内“讯天广告”目前正在这样做，以实现所有广告服务和整个产业链流程的云化，最终实现精准高效的营销。这时，你会发现“广告”不再是传统的“广告”。过去由“1vsN”改为“N vsN”，这是“广告”的新含义，应该有一个更合适的名字。 “广告服务云”或其他名称。
要想涅槃重生，必须先死。
数字媒体改变了品牌与消费者沟通的方式，从信息“沟通”转变为体验式“互动”。数字媒体的特性不仅改变了品牌与消费者互动的方式，也重塑了品牌与媒体、代理商（4A）、广告主之间的关系。传统媒体营销的商业模式包括媒体、受众和广告公司。 （4A），包括广告商等，但到了数字媒体时代，就只剩下媒体、受众和广告商了。只剩下两个部分：（受众就是媒体）和广告商，像4A这样的广告代理公司面临着被新游戏规则边缘化和抛弃的风险。根据广告主生态调查显示，广告主对营销和广告的信任感较好，其次是媒体，广告公司（4A）排名最后。整个新产业链，不需要4A广告。 4A广告的互动部分不存在。传统意义上的消费者已经不存在，因此该系统不支持4A广告公司商业模式的价值。重建数字化转型4A 价值的方法首先是重建公司的数字化系统。如果说数字是4A的重生契机，那么首先必然是自我涅槃。
其实并不是广告行业，传统和陈旧的模式限制了我们的快速发展！要想跟上行业的进步，跟上客户的进步，走在变化的时代，我们必须洞察和把握新的需求，而不是被动的改进。在开发产品和服务时，我们必须优先考虑我们的客户。通过更小的部门和更少的管理形式主义，您可以专注于创造自己的产品和未来的生活。永远不要打败未来，活在未来。
最后，用一个简短的段落来总结这个主题。驴子辛苦了一辈子，主人可怜他，让他在草地上自由自在地吃东西。但驴子并不瞎。他一步步绕着树转。这头驴子一生都在拖着，除了旋转什么也不会。很多人都像这头驴一样，一生都被困在自己的心智模式中。除非你了解自己，否则你无法破坏自己。
