没过多久，展示广告就开始流行起来。来自美国的数据显示，展示广告的预算首次超过搜索广告。一时之间，DSP广告市场生态链无处不在，让我们从事互联网营销的人很难再谈论精准营销、信息流等热门词汇。我不好意思跟人打招呼。
哪里有广告，哪里就有优化。展示广告如此火爆，我们能否开发一些效果优化的方法呢？为了实现KPI，小编将重点介绍一下自己的背景，和大家聊聊展示广告的一般优化方法论。但我们还得从展示广告的发展历史说起，因为经过这么多年的发展，早期的优化方法已经不管用了。
以下为正文
据说，展示广告登上历史舞台后，受到当时互联网巨头门户网站的青睐，成为网络广告的主要形式。当时，广告是根据时间和地点出售的。例如，XX网首页的横幅广告正常发布价格为3万/天。此时除了网站和位置之外没有其他选择，优化方法也比较简单。甲方每天都会看报告。机构被叫进来训斥了，材料也改了，就这样了。
搜索引擎接管PC端信息门户后，在2006年左右推出了cookie定向广告。当时有一个很酷的名字，叫“精准广告”。这些广告按受众出售，这意味着广告只能向特定受众展示。以汽车广告商为例，他们可以购买关心汽车的人，并以每次点击2元的价格在网站（或联盟网站）上展示广告。由于人群变量的引入，可以优化人群和位置。例如，如果广告创意宣传一款售价50万元左右的汽车，那么奥拓等人就不会选择它，其他网站和地点也会靠边站。如果时不时地换一下素材，看来浪费的广告费就省了一半了。值得一提的是，这种简单筛选人和地点、换材料、忽略其他优化方式的优化方法至今仍被一些优化者所使用。如果效果不好，只能归咎于广告产品。 （很多优化者捂脸默默）
2012年，随着移动性和碎片化的到来，一批机构率先升级到DSP平台，带动整个展示广告市场进入程序化购买时代。此时的广告基本上都是按个人销售，即每个人、每个广告展示都可以有针对性，然后通过竞价展示广告主的创意，广告效果变得可衡量。优化方法引入了投标、质量、中标率。人群定位、媒体资源等诸多变量，以信息流为代表的移动广告也闪亮登场。在RTB时代，以往的优化方法已经没有新鲜的故事可讲。这时就需要注重策略、懂得方法、勇于创新、精心收获，才能最大限度地发挥精准展示广告的优势。
图1 展示广告销售方式的发展
听了很久的故事，现在还在继续看的朋友们，一定对展示广告和编辑器有真爱。接下来小编就分享一些有用的信息来化解尴尬的局面。今天我们就来说说展示广告的策略。
交付策略必答题：持续稳定交付
纳尼！你脱了裤子就给我看这个？你是媒体制作的广告吗？
当然，首先持续稳定的投放需要持续覆盖目标群体。高峰时段、重点区域、明星产品要全覆盖。记得有一次遇到一位客户说效果越来越差了。当我的编辑查看他的帐户时，他发现该广告已在下午2 点下线，因为预算已用完。如果投资有效的话那就太好了……
二是持续稳定投放有利于监测效果。无论展示广告多么准确，它仍然是展示广告。它具有到达品牌、激发欲望的属性。由此导致的转换常常会被延迟。因此，如果只投资几天试水，无法全面监控后续的转化情况，从而影响对市场的影响。广告效果的判断。不同行业的延迟转换时间长短不同。我遇到的最长的延迟转换是在教育行业，最长的时间超过2个月。
第三，这是最重要的一点。持续稳定的交付有利于品质积累。当多个广告主竞价展示时，获胜算法通常为：出价质量，得分最高者赢得展示；质量越高，点击成本越低。质量程度一般与历史点击率、投放稳定性等因素有关。当广告无法持续稳定投放时，质量度参数就会出现断点或波动，影响质量度积累。这是一种典型的优化方法。当你有一套质量不错的创意，而广告创意过期了，不要让它下线。相反，用其他新创意替换它，并继续以原始质量交付它们。享受优质的好处。
（爱奇艺补充道，真不是给媒体做广告，骗钱的。展示广告，尤其是一些热门的信息流广告，非常忌讳账号下线、关闭，一旦广告不稳定，那就很难衡量了） .）
2、持续稳定的展示广告策略
投放策略加分题：场景/节庆营销
之所以加分，是因为抓住场景/节庆营销，可以快速完成任务。记得北京的抽奖政策一出，有多少4S店瞬间就完成了当年的销售目标……
首先，场景/节日自带流量，比如刚刚过去的双十一。相信很多媒体和广告商都尝到了巨大流量的甜头；此外，消费者转化欲望增强，广告转化率提高。如果此时我们能找到最佳的投入和转化比例，就相当于增加了体量，提高了广告效果。简直就是完美！
3 展示广告策略/节庆营销场景
案例：2011年乔队长离开我们时，《乔布斯》这本书在民间很受欢迎，有电商平台用它来宣传这本书。当时我们的策略是针对普罗大众（就是不是很有针对性）。基本全网），当月整体推广费用是上个月的3倍，ROI接近客户要求的敏感值，新客户占比达到47%，为后续提升奠定基础整体推广效果。
4 电商平台准确展示广告和投资回报率趋势
交付策略毕业论文：人群匹配的黄金比例
小A管理的账户每日预算为5000。最近ROI效果持续下降，老板怒了。为了优化效果，小A将人群减少到只有名牌人群。然而，投资回报率并没有明显反弹。由于同时削减预算，本月订单量未完成，ROI不达标。小A的蓝色细香菇。
一般来说，品牌群体的推广效果是最好的，典型的例子包括官网访问定向、个性化重定向等。小A想要提高ROI是可以理解的，但当品牌无法带来自己的流量时，如果只是针对品牌人群，持续消费老顾客，效果堪忧。
小编推荐的是人群匹配的广告方式，不仅要投资核心品牌人群，还要投资一般人群和产品人群，以及通过核心人群发现的类似人群，找到每类人群的最佳比例。人群形成有效流量的良性循环。
5 展示广告策略中人群匹配的黄金比例
案例：春节后，某客户将目标受众缩小为以品牌客户为主，占比63%。当月新客户占比下降，投资回报率也跌破临界值。 3月份之后，增加了更多新品，同时大规模推出，扩大非品牌人群。投资回报率和新客户比例均大幅提升。客户品牌人群与非品牌人群流量占比1：2，投放效果较好、理想。不同的行业和客户需要测试并找到适合自己的黄金比例。
6 某客户ROI趋势、品牌词投放、新客户占比
不知不觉间，编辑就到了投稿的时间了。让我重申一下他的精准展示广告优化方法论：专注策略、懂方法、勇于创新、细心收获。今天只讲了投放策略。想看更多精彩资讯，敬请期待下周《聊一聊展示广告中的数字营销-方法篇》。
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