中小企业更多地依靠报纸分类广告进行营销。由于中小企业的资金非常有限，不像大企业那样富有，无法投入巨额资金来建立市场对公司品牌的认知度，培养市场对公司品牌的偏好。他们甚至没有所谓的广告预算。中小企业需要廉价、有效、立竿见影的报纸分类广告。首先中小企业主希望自己的每一分钱的广告费都能得到最大的利用。
报纸分类广告很好地适应了中小企业的特点，信息可以随时调整和改变。中小企业做广告的目的是为了促进销售。他们希望立即接到客户的电话，上门接待客户，甚至希望立即有现金收入。每个广告投放必须首先刺激足够的购买量以抵消广告成本。报纸分类广告的效果具有弹性。弹性是指销量（或市场份额变化）相对于广告量变化1% 的百分比变化。也称为广告销售弹性。报纸分类广告无法保存。信息内容时效性强、连续性差。广告效果来得快去得也快。如果今天发布，则今天生效。如果明天不发布，明天可能就完全没有影响了。可见，报纸分类广告是一种效果非常灵活的广告类型。询问和回复的数量很大程度上受发布频率的影响。因此，对于一些长期有效的交易信息，中小企业广告主普遍采取重复投放策略。
报纸分类广告重复投放策略的目的与品牌形象广告不同。后者是积累印象并逐渐改变态度，前者是扩大受众范围，覆盖实时和变化的市场需求情况，保持长期稳定的查询量和交易量。今天看报纸的人，昨天不一定看报纸，明天也不一定看报纸。今天没有需求的人明天可能会有需求。人们一旦有需求，只会在当天的报纸上寻找信息。因此报纸分类广告商不能错过任何能够引发客户直接交易行为的机会。
