中国区域经济发展的不平衡导致中国广告业的发展也呈现区域不平衡。广告业的繁荣与当地经济发展密切相关。据有关部门最新统计，近三年我国广告业以30%的高速增长。随着全球经济一体化的加剧和中国加入WTO，国内广告公司之间的竞争日趋激烈，国外广告公司也纷纷介入中国市场。应该采取什么样的经营方式才能实现可持续发展？
我们必须以客户需求为导向，但仅此还不够。我们还要做的就是开发和创造客户价值。开发和创造客户价值，首先要把握当前市场细分现状。据国家工商总局统计，目前媒体市场中，电视作为第一大媒体，占据着%的市场份额，报纸占据着%的市场份额，户外广告以%的市场份额排名第三；在户外媒体产品中，单立柱、大型招牌占该类产品的57%；其次是流量移动媒体，占比19%：其他就是街头媒体、销售点商场等。作为广告公司，需要明确自己应该在哪些领域发挥优势，专业知识。
在我们自己的业务领域内，我们还面临着很多竞争对手。为此，我们还必须根据产品质量、服务价格等细分来区别于竞争对手。在众多广告公司中，我们必须脱颖而出。特色旗帜。这样，通过市场细分，我们可以清楚地了解我们的竞争对手，知己知彼；只有知道我们的产品和服务的定位，我们才能知道我们的目标客户在哪里。
企业对整个市场进行细分后，必须对各个细分市场进行评估，然后根据该细分市场的市场潜力、竞争状况、企业的资源条件等因素，决定对哪一个或几个细分市场进行细分。将市场视为目标市场，从而明确企业的具体服务对象，制定企业的营销策略。这是企业实现利润目标的必由之路。从这个定义来看，客户可以被衡量，客户也可以被开发。一个公司的产品不可能让所有人都满意，也没有能力做到。公司应该定义他们的目标市场并服务他们的客户。我们会从中找到自己合理的盈利点。一旦确定了目标市场，公司的营销就有了方向。当然，这个方向并不是一成不变的。我们还要关注它随着市场的变化而变化。
在了解市场和客户的同时，我们还要知道自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析。通过SWOT分析，我们知道如何提高和完善自己；如何扬长避短、避免危机；了解我们的目标客户群知道我们努力的方向。
在开发和创造服务价值方面，另一个重要的任务是明确自己的产品和服务定位。在目前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证我们的产品和服务的质量，如何保证我们的合理利润点？这就需要对我们的产品和服务进行定位。第一步是打造完整的产品，这不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告，而是提供一系列完整的产品和服务体系。”这是构建完整产品的示意图。
定位产品和服务的另一个重要方面是拥有自己独特的销售主张。
首先，要努力寻找客户的利益所在。顾客购买某种服务是为了获得某种利益。我们做广告最根本的目的是有效地为客户增加销量。只有通过我们的服务，才能创造客户第一、我们第二赢的双赢局面，才能赢得客户，获得订单。
其次，我们要与我们的竞争对手，包括客户的竞争对手形成独特的差异，找到我们独特的卖点，即最大限度地发挥我们的亮点和优势，形成强大的市场号召力。
第三，要利用我们优秀的创意、设计、制作、出版等一系列完整的服务，形成巨大的优势，形成业务的有力支撑点。当然，我们也有成熟的销售手段，足以说服和打动客户购买我们的产品，创造足够的促销力量。
