快手短视频广告会遇到广告效果不佳的情况。为什么跑不出去？应该如何设置合理的广告账号？快手短视频广告针对的行业不同，其广告出价、材质、针对性组合、广告创意也都是相同的。不同的是，我们来看看设立快手短视频广告账号的技巧和流程。
本文分三个部分来讲解如何利用快手的信息流。
1. 账户创建
首先，在登录后台之前，会出现如下界面。账号为手机号+密码。
对于新账户，建议先登录快手APP，完善快手账户的所有信息，这样用户进入首页后感觉更加真实，增强信任感。
信息分为五大部分：账户头像、账户昵称、个人资料、背景图片、其他（性别、年龄、所在地）。至于怎么填写，行业不同，就用自己的表达方式吧。另一件需要注意的事情是，您需要经常输入您的个人资料。删除主页上的一些负面评论。
账户结构与今日头条系统命名不同，但内容大致相同。
今日头条的推广组=快手的广告策划，今日头条的策划单位=快手的广告组，今日头条的广告创意=快手的创意。
第一步是新的广告计划。系统会要求您选择营销目标。您可以根据公司产品进行选择。笔者从事的是招商和特许经营，所以选择的是“销售线索征集”。
选择好营销目标后，就该设定预算和计划名称了，可以根据个人习惯来设定。
第二步，设置广告组，主要分为四个部分，即转化路径+目标组+预算与排程+优化目标与计费
转化路径：选择您的推广页面，可以使用外部链接，也可以使用自建网站（神奇建站）
目标群体是基本定位，主要包括年龄、地区、性别、学历等。
行为兴趣定位：一般操作有三种：一是无限制，二是系统推荐，三是根据你所在行业的人以及不同受众的画像，选择相关的兴趣和标签。
优化目标和计费：根据您的个人行业和预算设置投放方式、投放时限、目标出价。目前，快手基于封面点击数（曝光）、操作数（点击）和形式转化（目标转化出价）。对于新用户和第一阶段，没有形态转换作为优化目标。需要满足以下条件才能自动激活。
1）瞄准游戏行业
单个账户下，如果有3个激活事件回调和深度事件回调，则该事件对系统可见；
2）非游戏行业
对于同一代理商同一产品名称下的所有广告账号，返回基本优化目标深度目标事件总数=7，单个账号下返回相同事件数=3，系统将响应相应的基本优化目标深度目标事件。优化目标/深度优化看得见；
第三步是广告创意的设置，主要分为三个部分，即广告投放+创意制作+广告监控
广告投放：与标题类似，您可以选择或自定义广告投放位置。
创意制作：视频模式可选择横版、竖版。操作方法与今日头条系列类似。不同的是，快手的号召性用语按钮可以有多种选择，而今日头条目前比较单一，只能默认。
另外，上传视频时，请勿重复上传同一视频。重复上传的作品将在后台标记。使用这个作品不会支持流量。最后一点是封面，一定要有吸引力，包含文案等元素。封面内容必须与视频高度一致。
广告监控：根据行业的需要，添加代码监控。
至此，一个快手信息流账号就已经建立起来了。
总体来说，操作界面和基本设置基本上与其他主流平台没有太大区别，但是！快手的用户和其他抖音的方式还是有显着不同的，所以投放的思维逻辑和材质方向以及落地页的设计也会有所不同，不能随便用就放进去，否则成本就高了。太可怕了，稍后会详细解释。
完成所有这些后，新帐户就可以开始发帖了。放置后，可以根据数据进行分析和调整。
2、广告创意
1. 投标
快手的oCPC出价是根据您选择的“优化目标”来计算最终广告排名的eCPM。
eCPM=eCTR*eCVR*“目标费用”*1000（eCVR：预估目标转化率）
由上式可知，影响eCPM的指标有3个，分别是bid、预估CTR和预估CVR。
一开始，我们能够控制投标。笔者从事招商投资和特许经营，主要地点是抖音。最初的出价也是根据抖音设定的，根据抖音的出价设定然后降低30-40%。首先提供最低价格进行测试，然后根据展示量的反馈调整出价。
如果把展示量比作水流量，如果闸门打开时水流量比较大，你的预算肯定会瞬间消耗殆尽。这时，可以下调出价。反之，如果水流比较小或者打开闸门时没有出现，此时仍然会出价。您可以向上调整它，直到满足您的需求并顺利消耗您的预算。
竞价注意事项与其他平台类似。例如，不要频繁调整价格。每天大约调整价格两次。最佳调整间隔为半天。如果你想降价，不要降价太多。出价确定后，尽量不要更改价格。我建议不要调整它，而是复制计划并运行它。毕竟快手的起步量是比较快的。
2. 材质
视频素材通常侧重于产品优势，展示最真实的内容。控制在15秒到30秒以内。一个视频尽可能表达一个主题是合适的。视频的画质要清晰，视频的最终指导方针非常重要。最好紧密配合你的号召性用语的内容，告诉用户如何操作，少给用户思考的时间。
我在快手上投放的视频类型有情景喜剧、真人旁白、口述+实拍、快闪、流行音乐+实拍、卡顿视频等。目前效果较好的视频类型有口播+实拍、流行音乐+实拍。拍个视频点一下，针对的是投资特许经营行业，你可以试试！
视频封面也值得关注。封面图像质量必须清晰。封面上突出显示的文案最好是产品的核心卖点。尽量使用原帧作为视频的默认封面，这样会提高点击率。
至于登陆页面，我个人认为简单是主要的。应该是三个屏幕左右。第一屏突出卖点和优势。同时，第一个屏幕底部有一个表单，可以提高转化率并降低流失率。第二个和第三个屏幕描述了您产品的功能。用户获得什么以及用户为什么信任你。重要的一点是，形式的介绍性文字必须与号召性用语内容和视频结论高度一致，清楚地告诉用户下一步该做什么，留给用户思考的时间更少。
3.定向组合玩法
我们先来说说DMP人群套餐。这个功能很好，但是操作比较复杂。如果使用得当，可以达到更好的效果。相反，如果使用不当，效果会比较差。
基本上主流平台都有自己的DMP，所以还是需要根据个人经验来操作。在快手中，笔者主要使用的是转化人群套餐（可以支持体量扩张）和商圈兴趣人群套餐。当然，行业不同，也采用主题人群套餐，效果也不错。
接下来我们就来说说如何与人群一起使用。
一般来说，笔者使用的方向组合有三种：通透、商圈兴趣小组套餐+转化人群、商圈兴趣小组套餐+系统推荐。
通头就不用说了。只需设置区域和年龄组即可。主要是为了测试。
商圈兴趣团套餐+转换团，这种覆盖群体比同投汇要小很多，因为你的定位更窄。对于业务领域兴趣，您可以选择与您的行业最相关的类别，也可以使用类似的相关类别。通过这种组合，幅度和准确性是可以接受的，并且成本将在您的出价范围内。
商圈兴趣小组套餐+系统推荐这个组合。这种覆盖比前一种覆盖的人少，因为这种定向属于人群的交叉口，但是交通更加精准，效率也比较高。
3. 质量保证问答
1. OCPC表格和CPA表格如何选择？
目前，快手还拥有OCPC和CPA两种支付方式。如果各类定位、素材、出价都相同的话，CPA广告组的运行速度会比OCPC广告组慢很多，很难运行。前提是您的出价与OCPC广告组的出价相同。在与OCPC相同的情况下，快手CPA的成本严格控制在竞价范围内，最终成本要低得多。
因此，在实际交付过程中，建议同时使用OCPC和CPA。 CPA可以建立更多的计划来运行，这可以降低帐户的总体成本。
2. 冷启动阶段，为什么测量无法跑完？
单价可能太低。解决办法就是直接提高出价。还有一个就是素材质量差，素材和落地行业差，导致预估点击率和预估转化率低。系统最终给出的eCPM值较低，eCPM排名落后于同行。系统自然给出的显示量很小，所以解决办法是更换视频素材并重新覆盖并再次测试。
3、旧方案/旧素材eCPM高但消耗低。
首先检查目标是否太窄。如果太窄，可以适当放宽瞄准。释放目标后1-2小时观察暴露次数。观察广告组的质量得分是否太低，负面反馈是否过多。解决方案是优化视频内容。
综上所述，这就是快手短视频广告投放和建设流程。如果你对优化工作不太了解，可以找广告公司。代理机构会帮您分析市场、制作图片文案、优化广告。如果您选择外包，我们将拭目以待。建议您选择天狮广告进行广告外包，您不会失望的。
