中国工商理事会与上海国际影视中心近日发起圆桌对话，分享和探讨新视听时代视频网站的营销话题。
他从一个角度讲述了视频网站营销的发展与升级，并提出了一个新颖的观点——在视频网站的发展过程中，如何解决广告主从广告播种到品牌收获所想到的问题，正是如何实现“残差思维”“流”价值方法。
在当今的繁荣时代，变革无疑是必不可少的理念。市场上的勺子是如何划分的？广告是一种稳定的变相选择，也是投资者最值得关注的价值之一。
2017年视频网站总收入约为413亿元，较2016年增长52%。视频收入规模不断上升的背后是视频网站近年来的创新。
第一视频网站的广告销售主要依靠各种贴片广告。补丁广告库存紧张。随着版权获取和内容制作水平的提高，视频网站开始出售赞助、特约等利润较大的栏目身份广告。近两年，随着付费业务量不断增加、付费用户规模不断增大，视频网站开始注重会员可见的内容营销。暂停广告、创可贴广告、移植木广告等形式的出现，不仅增加了会员可见的广告形式数量，还为广告商节省了大量资金，为视频网站和内容提供商带来了新的利润增长点。此外，内容提供商还根据主题对内容进行了细化和多样化。侦探、脱口秀、控诉、歌曲等电视上不常见的综艺节目层出不穷。脱口秀、美食秀等不同节目类型融合发展，题材创新为广告主提供了机会。新的植入物，机会。
“一切都是从模仿到创新。随着技术进一步成熟，节目内容不断增长，形式不断丰富，视频网站将会有更多新的广告形式，比如把某个节目编成频道，把某个现象作为一个主题为广告主提供命名等广告形式。大家都会看到我们始终坚持不断进化和创意的营销方式。”
同时，随着广告主对传播市场认识的加深和成熟，对其也有了新的要求。初期流量广泛曝光，中期追求千人成本，后期甚至流行起来。在这种趋势下，腾讯、爱奇艺、优酷等视频网站为广告主提供了多个定向投放维度，为自己赢得了更多盈利点，比如针对贴片地点、年龄段等加价10%。上涨10%，内容目标价格上涨20%等。
视频网站广告形式不断创新。假设平台、内容方、广告主在很多方面都处于双赢的局面，无论广告主投放的内容是种子还是广告是种子，假设它所播放的种子在何时何地都需要浇水并施肥，如何才能生根开花，如何为品牌带来用户，并为品牌提供有价值的销售。在视频网站的发展过程中，从广告主想到什么做广告播种到品牌收获，如何实现“创意流动”的价值之路。
余信流量是指广告在产品、服务、品牌等方面给用户留下了印象，但尚未完成最终转化的流量，包括暂时不感兴趣或没有兴趣消费的用户。为了抓住更多剩余的思想流，广告主希望与内容方合作，设计更多的种子内容，让种子广告真正到达的思想，而不是简单的广告，在消费者的思想步骤中占据一席之地。同时，品牌在抢占先机的过程中，需要做到“广告有记忆点、产品有卖点、活动有拐点”的“三合一”。具体来说，需要将产品卖点设定在中档，通过其他有效方式形成转化点，添加有卖点的产品，实现三位一体的优异表现。
同时，种子广告播出后，品牌需要通过技术和比例手段了解顾客的行为轨迹，后期通过全营销、全链路逆向母乳来销售产品。不同品牌、不同阶段有不同的发货方式。即使是同一品牌，根据发展阶段的不同，投资方式也有所不同。此外，有时产品和类别有不同的要求。有些产品，比如快速消费品，是即时的，随时都有需求。有些产品，例如旅游产品，不是即时的，一年可能只有2-3 次需求。针对这种情况，品牌需要抓住合适的时机，推送用户需要的内容和产品。对于目标客户来说，只有在有需求的时候精准投入，才能增加转化，实现更高的销量。
