不少广告主反映,信息流广告转化率不高。转化率问题与信息流广告平台、后台广告人群设置、落地页设计等有关,下面分析高转化率落地页的优化技巧和细节,以及切忌的雷区被踩,帮助您提高推广效果。
1、信息流广告提高转化率。不要踩到这些陷阱。
1.信息过多,过于混乱,分散用户注意力。
如果页面上显示的信息过多,用户很容易错过重点。品牌应减少页面上分散用户注意力的主要价值主张信息和用户调用行为的元素,提高用户的视觉集中度,将最想要的内容传递给用户。
另一方面,有时设计师为了让画面更加饱满,会使用一些无法解释的元素,从而让画面变得更加繁琐。品牌在设计登陆页面时,应进行适当的减法,使内容清晰直观,减少不必要的干扰,从而提高转化率。
因此,我们的内容和设计必须化繁为简,注重用户体验:不要给用户带来操作负担,减少让用户等待和思考的步骤,尤其是一些重要而复杂的功能,比如填写注册信息表格、支付流程等的简化是减少用户流失的有效方法之一。
2、用户对品牌不信任,焦虑感高
焦虑可以理解为是否存在阻碍转化的因素。例如,用户在转换过程中会遇到哪些问题,是否担心隐私泄露?产品不好用?网站加载速度慢?需要完成很多步骤?不信任品牌和付款方式?
因此,我们需要提高产品的可用性和易用性,减少用户的努力,增加信用背书,以获得用户的信任。
例如:某航空公司的登陆页面的短信链接。预订航班后,您将收到机票提醒短信。您可以在着陆页上看到您的航班信息,并且可以选择添加增值服务,例如购买行李。量或膳食。在您想要购买增值服务之前,您需要经过两步验证信息。如果系统能够识别出打开短链接的设备的手机号码就是预订者的手机号码,就可以减少这两个步骤的操作。
一方面,这减少了用户完成整个操作所需的精力,另一方面,也缓解了用户对是否已经拥有账户的疑虑。
3、对稀缺性和时效性重视不够,用户消费动力不足。
用户对数量和时间的限制会产生更强的紧迫感,促使他们进行购买。品牌应适当营造产品或服务的时效性和稀缺性,以提升转化率。
数量限制意味着只有某些人可以拥有它。这不仅让用户产生购买的竞争感,也让用户有一种与众不同的愿望。他们会有更强烈的数量限制意识,以便“感觉与众不同”。心理所有权。
通过在内容中强调有限的时间,比如限时优惠、季节提醒甚至广告文字的语气,可以增加用户的紧迫感,增强消费动力。
2、信息流广告落地页优化要点
那么了解了雷区之后,我们就以装修行业为例来谈谈落地页优化的要点。
只有找准方向,才能把握整体框架。制作登陆页面的第一步是确定主题。归根结底,装修行业的落地页主题有两类:常规型和故事型。
那么在同一主题下,如何才能提高转化率、降低转化成本呢?
A 传统登陆页面优化
1. 第一屏非常关键。
在主题设计中,品牌应注重理想情境的描述,通过反对现状的方式直接攻击用户的痛点,为用户提供值得信赖的渠道,最终号召用户采取行动。从这四个方面进行梳理和规划,更容易抓住用户的注意力。
CTA按钮可以采用祈使句的形式,即“动词+名词”,这样这样的召唤更容易被接受。两者缺一不可,顺序不可颠倒。
即使形式指导文案中提到了留住投资的好处,CTA按钮仍然需要以“动词+名词”的形式来号召用户采取行动。
在行业旺季期间,确保用户表单中信息的隐私和安全尤为重要。
2. 文案精心,卖点一针见血
特点卖点买点
增强说服力:将买点与相应的卖点相匹配,然后逆向推导特征。
删除或修改难以理解、抽象的专业术语
提出论点时,文案需要与场景融为一体,减少形式化描述。
减少“高风格、低实用性”类型的文案
3、从观众的角度来看
为决策人群设计文案,而不是用户人群。
用户已经树立了强烈的环保意识。环保装修内容应往正面、积极的方向写,重点应放在环保材料的好处而不是坏处。
成本是用户最关心的因素之一,因此品牌应该更直观地将价格优惠展现给用户。
善用BOB原理:BabyOldBeauty唤起保护心理。
4.有展示折扣的例程
增值、现金返还和代金券优惠的优先级高于折扣优惠。
多使用“免费”、“礼物”、“0元”等关键词。 “买一送一”比“50%折扣”更有吸引力。
5、展示清晰,让顾客一目了然
删除非关键共识流程,降低用户感知成本。
对比形式直观、清晰。
在页面中添加装修案例图片可以促进投资保留。
B故事登陆页面优化
如何优化基于故事的登陆页面?
1. 细分目标受众
登陆页面是用户联系产品的起点。来自不同渠道的用户进入登陆页面。由于渠道和用户特征不同,用户转化也不同。
利用大数据分析用户年龄、性别、收入、家庭、动机、频率、品牌忠诚度等,根据不同需求进行规划,实现“千人千面”,为每个细分群体匹配不同的品牌信息的人。
2.确定目标受众的兴趣
产品特色卖点买点,而买点才是最重要的。
三、构建核心矛盾
BFD规则根据用户痛点构建矛盾。
4. 组合产品并解决冲突
AIDA原则提供解决用户痛点的解决方案,并提供证据证明解决方案的有效性和可行性。
5. 号召性用语
指南文案与常规登陆页面不同,需要更加原生和互动。
以上就是提高信息流广告落地页转化率的优化技巧。如果你的公司没有专业的团队来设计登陆页面,或者你修改了登陆页面,效果仍然不好。您可以选择外包公司天狮广告来帮助您创建登陆页面。天狮广告是各大信息流广告一级代理商。公司拥有专业的登陆页面制作团队,知道什么样的登陆页面受到客户的喜爱。咨询热线