如今的广告主越来越喜欢直接从媒体购买广告，数字营销和终端推广资金在企业预算中快速增长。就传播而言，大家都追求精准，因此媒体受众与目标受众的契合度就成为广告主选择媒体投放的主要依据。
“如何搭配广告的媒体组合”开始成为各广告主营销策略中的重要课题。广告商花钱的时候都希望得到物有所值的效果。哪些因素影响广告效率，哪些因素是广告所必需的？哪些因素决定了品牌的最终认知？
与庞大的信息量相比，品牌广告显得微不足道，几乎可以忽略不计。但问题是，我们必须抓住这个几乎不可能的机会，利用一切手段来吸引受众的注意力，给他们留下品牌印象。想要让自己的品牌凸显，产品价值、出色的创意、合理的广告都是缺一不可的。预算总是有限的，我们不得不承认广告永远不可能全面，但通过对比分析，我们可以让投放更有效率。
给谁
瞄准谁，就是说我首先要明确我的目标群体是谁，以及目标群体的构成。真的只是产品的购买者和媒体的接触者吗？
答案一定是否定的。目标群体的定位非常重要，任何企业在做广告时都必须首先明确这一点，但大多数广告主很容易忽视这一点。仅针对目标消费者就意味着将黄金排除在市场之外。
不知道从什么时候开始，我们整个社会变得注重结果，凡事都想立竿见影。如果不是立竿见影的结果，我们肯定不会投入时间和精力。在全球经济逐渐稳定和复苏的背景下，谨慎行事固然是明智之举，但在品牌管理和传播方面，如果仍然只关注眼前的、有限的目标消费者，品牌就会失去长期竞争力。
一些广告主觉得自己的产品针对的是三四五线城市的消费者，在大城市做广告没有什么用，于是他们把所有的预算都花在渠道战、价格战和促销上，在中端建立优势。到低端市场。产品销售很快，在年终大会上，我感觉自己的带货能力是一流的。全体销售经理都很高兴，带着丰厚的绩效奖金回家过年。
然而好景不长，很快产品的销量增长就开始遇到瓶颈。无论我们如何宣称渠道为王、价格为王，这都是没有办法的事。公开市场上的模仿者和竞争者层出不穷，他们只是追随数量而不是追随内心。营销行为不是长久之计，而且会亲自扼杀品牌的崛起。
哪里有问题
我国幅员辽阔，三四五六线城市由于人群众多、运营成本低廉，成为一些基本消费品企业的核心利润区。如果企业决策者只关注当前利益，从产品定位到广告宣传，只会针对三四线的初级消费群体，而不会考虑开拓一二线城市的核心消费群体把握他们的新需求、新感受、新感动。至此，不仅品牌无法建立，未来的成长也如幻影。
随着互联网的普及和交通方式的不断完善，城镇之间的人际交往和信息交流变得极为便捷。如果品牌不能在一二线城市主流人群（我们称之为风向标人群）心目中建立认知优势，让引领潮流的人群为品牌背书，品牌就会失去增长潜力和话语权。
随着竞争的加剧，原来在消费者心目中的地位将会被分割，被更多更有创意的中高端产品所取代。品牌老化、领导力缺失，最终也会导致三四五线城市面临的问题。落下。潮流人群的品牌拉力在于普通人的从众心理。每个人都在追求自己想成为的人。每个人也都有自己的消费和审美参考群体。例如，三四五线城市指的是一二线城市。大城市瞄准外国时尚人群。
人们不仅关心自己身边能买什么、想用什么，更关心自己参考群体的新消费趋势。能不能模仿、购买，是否符合参考群体，这就是时尚和流行趋势的上层出身。只有逐步渗透，品牌才能逐步抢占市场。
对于品牌来说，为了把握潮流人群的新消费心理、审美观和价值取向，必须用戏剧性、冲突性的表达方式吸引注意力，创造身份标签价值，与消费者产生情感共鸣。潮流人士在消费时，不仅关注产品和品牌的新功能，更关注购买这个品牌是否能彰显自己的风格和品味。
广告投放方式也必须做出相应的改变。随着潮流人士的信息获取方式逐渐向互联网转移，需要利用社交媒体或移动终端创造有趣的内容来吸引他们的注意力，并适当融入社会热点话题和话题。事件促使他们积极传播。当他们不得不离开互联网时，他们会在封闭的公寓小区、写字楼、电影院等必须经过的生活空间里投放高质量、高触达的广告，以抓住潮流人士的全部注意力。事实上，这意味着广告已经融入生活，成为风向标人群无法选择的生活方式的组成部分。
由于一二线城市生活、购物条件便利，风向标人群可能会在写字楼等电梯里看到品牌，可能会尝试下班后立即购买；如果他们在公寓社区的框架广告中看到产品信息，他们可能会在超市遇到它们。对应产品放入购物车；当你在电影院看到映前广告时，你会在无聊的等待时间里与同伴讨论产品、品牌、甚至代言人。这种超高的参与度无疑会给潮流引领者留下持久的品牌印象。
当风向标人群——等一二线城市的骨干购买力开始习惯品牌、购买产品时，三四五线城市的人群自然也会慢慢跟随。这时就会采取一定的渠道和价格营销方式、品牌传播和营销活动。势必会达到事半功倍的效果。
