第二类电商有两个特点：一是无品牌，不是知名品牌；二是非品牌。二是短期热点产品，包括非标产品。
二品类电商广告中热门产品的选择，直接关系到商家的利益，也是无数商家所渴望的。但打造爆品需要天时、地利、人和，还是有一定难度的。
无数商家将主力集中在热门产品上。然而，经过一番操作，电商老板发现，别人手里热销的产品，到了自己手里却销量平平，或者立即卖出，但退货率极高，得不偿失。
这个结果并不令人意外。对于第二类电商行业来说，最重要的因素就是时间。对于尝试关注产品的电商主来说，需要明确以下三点：
首先，这是您了解热门产品的时间，这通常不是第一次。几天甚至一周。很多代理商都会利用这款热门产品到处宣传。例如，某商家的产品昨天火了，每天有数千个订单，投资回报率为1,333,603。产品会长期推广，就连代理商的信息都不是第一手信息。
其次，您并不是唯一知道此信息的人。您不是代理销售的唯一客户。大量人跟进成为炮灰很正常。
第三，你可能会遇到假炸药。什么是假热销产品？真的可以每天卖几千单，成本也不错。产量达到3甚至更高。而且非常容易跟进并立即开始测量。但几天后，事情就变糟了。大量的回报一定让你感到害怕。这是假炸药产品，接受率极低。
爆品运作的时间逻辑是怎样的？
热门产品具有周期性。市场上，一款产品的销量大多会持续一周左右，一些优秀的产品甚至会持续半个月之久。当这种爆炸式的订单趋势过去后，订单量数据将开始趋于稳定。因为用户是那些在订单高峰期买了所有该买的东西而短期内不再需要的人。无论运费增加多少，他们都不会再购买。这只是一次简单的购买，不是你的问题。
平台流量一般三个月左右更新一次。随着更多新用户的加入、老用户的激活、之前产品的重启，爆款产品的可能性大大增加。这个结论是一般规则，并不适用于所有产品。
从某种意义上说，以下产品是第二选择。
还有一些产品本身利润低但周转快，往往客单价较低。这样的竞争相对较小，偶尔也会出现爆款产品。比如那些与工厂合作控制低价的商家。他们的渠道不是一般商家可比的。在同样的成本下，他们可以调动更多的资金进行投资。不要使用该产品，否则您就是在自找麻烦。
二类电商产品正确思路
爆款产品肯定能跟得上，可以肯定的是，市场肯定会认可的。但一般有两种情况。
第一种绝对是非常实时的一手资料，你不能等到爆炸物爆炸了才跳进去。这种情况下，你需要控制几个方面。您需要知道您签署的目的是什么。很多产品已经售空，数量也被多次洗掉，这意味着签单率肯定会很差。同类产品有真实实时的大数据参考。在这种情况下，你可以在炸药即将爆炸之前将其拦截。比如，如果有别人的产品你觉得很火，两三天之内就可以打开频道上线上线，你就可以关注。如果没有，请不要遵循它。
第二，产品已经爆了，可能是昨天，也可能是前几天。这个时候别关注我，等着看好戏吧。但爆款产品必须得到市场的认可，这样我们才能避开第一波爆单，计算出下一个切入点。
第三种是即使追随热门产品，也有非常规的产品追随策略。 （关注产品的方式有很多种，需要根据自己的情况评估后再尝试。）并不是不能关注热门产品，而是需要关注产品。一定不能按照常规的产品测试思路来测试策略。首先，很大一部分产品量已经生产出来，物料计划已经过测试，账户权重比较高，相对优势比较大。这个时候如果产品很大的话可能就只剩下一些余量了。很多时候，上网时根本不给出数量。这个时候，很多商家往往需要先抢数量。常见的方法是支付高价以获得数量。最后往往是量到了，成本却降不下来！也无法及时止损。这会导致整个产品的严重损失，所以热产品的风险比测试新产品更大。
那么，如何选择产品呢？以下是选择产品的几种方法和标准：
1.最近流行什么（看看各大电商平台就知道了）
2. 你周围的人在卖什么？
3、腾讯、百度、今日头条等平台哪些品类比较热门？
4、哪些产品成本较低、利润空间较大、质量有保证？
5、从消费群体出发分析需求。
6、寻找短期爆款：一个是季节性的，比如一些棉衣、衣服，是季节性的，还有一些是炒作型的，比如智能手表，当时苹果发布了，然后我们炒作一下提高了这款智能手表的知名度。这些产品的需求比较旺盛，比如鞋子，或者一些时尚单品，比如智能手表。价格非常低。两双皮鞋199，都满了。肯定不可能是皮革的，但他会以这个价格出售，这样会吸引更多的人购买。
二类电商产品订购思路
每个从事二类电商的人都瞄准了爆款产品，但结果往往并不理想。
那么我们在选择产品时要注意哪些问题呢？
1. 如果你买不到产品，就不要买！
一个好的电商产品必须具备以下特点：安全可靠、符合季节周期、去年这个时候的热门产品今年还能卖。功能实用，价格不高，用户下单试错成本低。这样的产品覆盖的用户范围广，很容易吸引客户下单试用！
2、如果不知道如何放到平台上，有空的时候就放上来。
在选择产品时，不仅需要考虑产品本身，还要考虑产品的卖点，并分析目前已经成功推出的产品。
不同的渠道有不同的平台属性。平时，熟悉各个平台，培养自己的网感，了解各个平台每个季度的选品动态，帮助自己选品，也是有好处的。
总结
那么如何正确关注产品呢？以下是关注该产品的10 条建议：
1、信息时间：很多广告主获得热门信息的时间往往不是第一次。因此，往往热门产品的信息确实是真实的，但轮到你关注该产品时，该产品的市场需求已经饱和，导致你的产品卖不出去。
2、比价：同样的卖点、同样的产品，有人可能有自己的供应链，可以通过薄利多销的方式一再压低价格。你们有价格优势吗？
3、流量比较：如果有人卖几万件商品，有资源，平台上的流量会更倾向于大商家。那么，你从产品中获得的利润和成本是成正比的吗？
4、供应链：如果别人已经卖出了几万件同样的产品，而你还没有，那么厂家会更倾向于选择哪个商家。
5. 不要追逐热门产品，而是预测
6.节点很重要，至少提前1个月准备
7.产品越重，物流就越贵（物流太贵了）
8、选择没有售后服务的产品
9、不要选择易碎的产品
10、规格不要太多（买家犹豫期会加长）
热门产品并非没有规律。掌握适当的产品跟进时机，综合考虑产品变现，才是跟进热门产品的正确方法！所以很多人说：在第二类电商中，选品决定成败。一点也不太多。在选择好产品的时候，也要选择好方向，多做预测，多分析，多比较。
同时，第二类电商广告适用于头条广告和抖音广告。
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