2021年4月，安踏儿童在快手正式建立品牌官方账号。在磁力金牛座的加持下，从4月初的4000多粉丝，到现在的50万多，只用了不到5个月的时间。早在6月，全店GMV就近千万。国产品牌在快手走红的故事正在不断上演。海澜之家6月份累计新增粉丝55万，月GMV突破千万；雅鹿官方授权品牌直播间在快手上线，粉丝数为0，单周GMV破百万，一个月破千万； 10天冷启动的雨润迅速开始热销，单游戏GMV突破百万；快手月GMV突破6000万。韩熙珍6月GMV突破2000万，7月平均GMV突破4000万。她被快手电商视为品牌自播标杆案例。
1、2021年国产品牌将如何爆发？
国产品牌直播电商的爆发将从2020年开始。2020年，快手电商狂奔，全年GMV达到3812亿元，实现同比增长539.5%。最新财报数据显示，2021年Q2快手电商交易总额达1454亿元。快速增长的背后是用户购物习惯的改变，这也离不开平台的战略布局和赋能。
2020年5月27日，快手科技与京东零售签署战略合作协议。京东零售向快手门店提供优势品类商品，由快手主播挑选并销售。快手用户可以在快手店铺直接购买京东自营商品，享受京东优质的配送、售后等服务。同年11月，快手电商从源头好品升级为品质好品。今年7月，快手电商负责人小顾将快手电商的关键词概括为三个“大功夫”：信任电商大功夫、品牌大功夫、服务商大功夫。
可以看到，从好货源头、好品质货，到品牌提升，随着业务的发展，快手电商平台战略不断升级。
此外，快手电商的基础设施建设也在快速迭代。 5月18日，全新升级的电商营销平台磁力金牛正式发布。作为真正连接公私领域的电商营销平台，磁力金牛似乎掌握了快手电商增长的基因密码，为快手电商商家带来了更加确定的增长。
快手电商数据显示，2021年3月，快手上品牌数量同比增长4.5倍，品牌产品销量同比增长超过800%。用户端，快手老铁的品牌消费热情也有所提升：《2021快手电商数据报告》显示，2021年3月，快手电商平均订单金额同比增长27.2%； 2021年Q1，人均订单金额同比增长56.8%。
2021年，国产品牌在快手电商上的热销火花已逐渐燎原。
2. 为什么选择快手？
显然，第一波乘势而上的国产品牌已经尝到了直播电商时代的红利。为什么是快手？
首先，流量领域电商的诞生是必然的。无论什么业务，流量都是业务的本质。随着支付、物流成为整个社会的基础设施，短视频直播平台作为在用户规模和时长方面具有领先优势的流量领域，是电商业务诞生的必然趋势。
作为带货的“新渠道”和“流量场”，快手电商有两大特点。
第一个特点是，因为是新兴的直播电商平台，所以有红利。 2020年之前，可能是白牌盲目跑的时代，但现在品牌的直播电商风潮来了，红利蓬勃。
第二个特点是粘性高、信任度高。这是传统渠道所不具备的特点。在快手电商中，无论是强调主播个性，还是私域积累，都绕不开快手社群的“信任”基因。信任对于一个品牌的意义不仅仅是复购，更是品牌长期发展的护城河和核心竞争力。
其次，国产品牌在快手电商的走红与年轻一代消费意识的变化密切相关。根据2020 《快手人群价值报告》，快手平台上35岁以下人群占绝对多数，00后也占据突出比例。他们中的大多数人都是独生子女。他们在消费上更加注重自我满足感，更加自信。同时，他们也认可自己国家的文化，更喜欢自己国家的图案、色彩等，这为国产品牌的发展催生了有利条件。消费土壤。
另一方面，随着中国制造能力的提升，国产产品在质量和品牌方面表现出色。借助直播电商等新渠道，中国潮流品牌、大众文创、国货化妆品等国货品牌不断走红，吸引了越来越多的年轻消费者。国内老品牌也走上了更新、年轻化之路。新生活。
当然，快手直播电商发展的基础设施建设也是不可或缺的重要环节。无论是电商营销平台磁力金牛的不断升级，还是服务商体系的大力建设，以及一系列扶持政策的出台，都加速了品牌电商潮流的进步。快手生态系统。
3、国内品牌直播电商的三大教训
A。品牌自播+人才布局双管齐下
“要理解一个品牌在快手电商的成长路径，我们还是需要从商业形态开始。”快手磁引擎电商营销运营副总裁阿文曾表示。快手社区大生态下天然诞生的“信任”特征，也意味着快手电商需要长远思考。因此，磁力金牛给出的答案是：专家分销+品牌自播的两轮驱动，是直播电商的标准动作。发行要做，自播更要做。
专家分销最大的好处就是种草、引爆、快速提升GMV。选择合适的平台主播，可以媲美平台级B端渠道。
Govan是一个拥有18年历史的羽绒服品牌，以线下起家，目前拥有700多家线下门店。据悉，高帆入驻快手后，与来自临沂的服装大主播“超级丹”签署了独家品牌合作协议。 6月重大专项活动目标为3000万，最终支付金额达到4800万。 7月份的一场专场销售活动销售额突破2600万，产品售罄率达到90%，而此前线下售罄率在70%左右。高帆董事长吴昆明乐观估计，到今年11月，“我们将能够实现单游戏1.1亿的目标”。
磁力牛相关负责人表示，在人才分配方面，如果品牌能够利用“一对多投资”功能，可以打造主播增强循环。今年6月推出的“一对多招商”推广功能，可以帮助品牌邀请多位达人为自己卖货，在多位达人直播间进行商业直播，实时追踪合作达人的直播情况时间。全链路的广告数据和灵活的预算分配，达到最优的ROI效果。
以美容行业品牌“韩舒”为例。 “520”期间，韩树联手快手头部主播“裕达公子”进行了一场专场直播，并利用磁力金牛的“一对多代投资”功能投资了“裕达公子”。公子”。 “直播间进行商业直播，当天汉书的投资回报率达标率高达275%，比预期高出近三倍。
品牌自播是品牌成长的核心能力。品牌最了解他们的产品，他们也需要最了解他们的用户。因此，品牌在自播过程中需要关注顾客的反馈。
在自播初期，通过收集用户反馈，品牌可以提炼卖点、优化产品策略、梳理品牌形象，快速明确自播策略；从长远来看，拥有数百万甚至千万粉丝的品牌专卖店将赋予品牌直接与用户沟通的超能力，也是品牌管理消费者关系、提升用户体验的绝佳阵地。
在国内不少品牌的直播间里，你都能找到专为快手老手打造的定制产品。从长远来看，直播电商需要DTC产品，定制的源泉是与用户的长期沟通。
比渠道更重要的东西：热门产品
在经典的4P理论中，产品永远是压倒一切的存在。在直播电商中，真正的流量和持续的流量是产品本身。在快手电商中，爆品策略是在吃、穿、美、食行业行之有效的方法论。
例如，达利集团于5月底入驻快手。零粉丝播出40多天后，销量突破200万。在产品布局上，达利采用“127规则”，即流量产品占10%，盈利产品占20%，大众产品占70%。在“127法则”的指导下，达利在直播时时刻关注店铺的转化率，当发现热门单品时立即通过磁力金牛提升销量，从而快速提升整个店铺的销量。据悉，“722粉丝节”当天，雨润直播间共上线了17款产品。价值9.9元的引流产品玉米香肠销量上万件，而价值89.9元的“带走一头猪”肉类组合套餐销量也排名第二，成为热门产品，带动了整个商店的GMV。
针对国内美妆品牌韩熙珍，磁力金牛设计了非常适合美妆品类的直播策略。排货时抢占热门商品，将当天80%以上的热门商品集中在前2小时内。销售，短时间内赶到实时
鸭绿在快手自播仅一个月，累计GMV已达2000万。在雅鹿的产品布局中，5个SKU可占全店GMV的60%以上，店铺转化率达到22%以上。在热销策略的引导下，雅鹿在直播渠道快速测试产品和款式。热销产品一旦产生，就会扩大生产和销售。
基于热销产品策略，品牌通过热销产品+磁力牛在公域的投放，实现即时转化，增加粉丝；而推出新品+磁牛则可以增加民间的回购。然后利用相对深厚的供应链优势，将热销路线发挥到极致，从而实现品牌的长期增长。
服务商，品牌电商成长的“VIP通道”
对于品牌来说，在进入快手电商之初，由于不懂短视频，不熟悉平台的玩法，会陷入进入和成长的困境。凭借服务商的专业能力，可以快速做大做强。
4.下一个突破点在哪里？
Peter Diamandis相信《未来呼啸而过》：“当某些独立加速的技术与其他独立加速的技术相结合时，往往能够带来巨大的变革力量，重塑人类的生活方式和商业模式。 ”。
当国货走进直播间，成为直播电商流量支撑的品牌时，它们拥抱变化，重构自我，再次成为炙手可热的品牌。
面对快手直播电商汹涌的红利，今年可能是最大的窗口期，双11将迎来一场关键之战。哪些品牌将成为黑马，重塑市场格局，让我们拭目以待。
