广告主在投放广告的过程中面临诸多问题：广告主在投放广告前不了解市场概况，找不到目标受众，对如何在一定的预算内最大化覆盖范围存在疑问。在做广告的过程中，他们面对的是媒体资源。提出首选的实施方式等问题后，还需要了解广告是否有潜在的可见性、场景是否与预购媒体一致等。面对复杂环境的企业需要正视以下五个问题：
对于钱来说，钱不是万能的，但如果没有钱，你就永远做不到。广告需要大量的现金流。媒体投资水平越高，每月支出的现金流量就越大。 2006年，宝洁公司以1亿元再次夺冠。另外两家乳制品公司伊利和光明紧随其后，投标总金额分别为1亿元和1亿元。如此高的价格是任何当地媒体都无法比拟的。本次竞标会上，泉州业主组织了服装军团，与央视黄金时段捆绑团购，但最终因竞标价格过高而放弃。其实背后更重要的问题是公司是否有源源不断的现金流来保证广告的持续投放。娃哈哈投入超过2000万攻克上海市场，却毫无起色。结果宗庆后咬牙加了两千万多，终于成功了。中国有多少企业有这样的勇气和勇气。不顾风险继续向企业放贷的银行和政府在哪里？历届央视落王者遇到的主要问题就是资金链断裂。
既然必须是营销组合的一部分，那么地面渠道建设的合作就必不可少。地若追不上天，终将成为除夕之花。比如健力宝的《第五季》和《爆果汽》就包含了世界杯直播期间广告《第五季》的3100万元巨款。地面渠道工作的不匹配导致了广告费的大量浪费以及随之而来的市场问题。
企业在投放广告时，还需要地面销售团队的配合。包括是否有地面终端占用协助空中宣传，是否有作风较强的终端促销团队，是否有执行能力较强的市场管理团队（特别是价格体系的管理），是否有有足够的人力来保证市场合作。即便如此，仍需要一支强大的经销商管理团队。
广告投放的前提是确保符合媒体辖区工商行政管理部门的管理要求。然而，这个标准很难掌握。失准是常有的事，重要的是要根据执法人员的经验来把握尺度。违法广告，按其计算的罚款为3万元至30万元不等。因此，企业应该考虑其地缘政治关系。这是无法回避的现实。
企业必须有足够的能力对广告流程进行监控、评估并及时调整。笔者曾在市场上发现，4月份有人在省级台面上打贺年片广告。已经过去这么久了。不知道他们的业务经理是什么感受！一般来说，企业应该准备好广告播放计划，包括准备好广告磁带，以防止出现意外情况。
