当你在这个软文行业工作久了，你会发现用事与愿违这个词来形容大多数软文促销是非常合适的，因为从最终的结果来看，你可以获得与预期相符的结果甚至超出预期。这个比例非常低。他们常常依靠“无心插柳柳”的方法。因为成本低，只要有效，就能赚钱。如果没有，也没关系。这绝对不是进行软文营销推广应该采用的态度和方法。正确的态度应该是促进销售、提高品牌知名度。否则，就是浪费时间和精力。
正确的做法是“带动消费者的情绪”，因为情绪一旦被唤起，购买的欲望就会随之而来。哪些情绪容易被激发？有七情六欲。人们的情绪是多种多样的，除了消极的情绪之外。软文推广更容易唤起哪些情绪？不如先听听下面的故事：富二代开兰博基尼追尾奥迪Q7。年轻的兰博基尼车主下车出言不逊……奥迪车主沉默不语。等兰博基尼车主骂完，奥迪司机小声说道：“小伙子给你爸打电话，说你撞了一辆奥迪派克峰。”过了一会儿，年轻人的父亲开着一辆劳斯莱斯银色幻影过来，下车骂道：“你这个傻瓜”，撞上了一辆破奥迪，你叫我来干嘛？
显然，这是一个幽默的笑话，但通过这个笑话，很多人都会对“奥迪派克峰”和“劳斯莱斯银色幻影”这两款车产生兴趣，比如“派克峰有什么特别之处”、“为什么要我们强调银符？”等等。为此，不少人甚至专门查了百科。回想起来，是不是因为伯君的笑容，让更多的人认识了奥迪和劳斯莱斯这两个品牌？因此，软文推广最容易唤起的情感就是“幽默”。如何激发“幽默”情绪？虽然“幽默”很容易诱发，但并不意味着可以随随便便就能做到。如果说得不好，也会对软文的推广产生负面影响。其实讲故事、编笑话并不复杂。无非就是创造一种“意想不到”的感觉或场景。真正的难点在于如何将这种幽默的内容融入到软文推广中。准确地说，就是如何将软文营销推广对象与此类内容关联起来。有效的做法是先营造一个场景，这样自然就能引出品牌或产品。
那么就需要给这个场景营造一种反差感，通过身份、认知等方面的比较。比如：对于上面提到的汽车品牌来说，营造的场景是一场“车祸”，自然就能带出派克峰和银幻影。对比有两个，一是“富二代”和“奥迪司机”，二是“派克峰”和“银魅”。最终，这都是为了给出一个解释。幽默故事和笑话与软文推广最大的区别在于后者有很强的目的性，所以不能在没有任何解释的情况下故意留下悬念。否则之前的所有工作都是无用功。更重要的是，在讲解的同时，是展示软文推广对象的优势和特点的最佳机会。如果不好好利用的话，那就太可惜了。适当的渠道推送不应该在严重的情况下说不恰当的话。这是一个非常基本的常识。
同样，通过适当的渠道推送“幽默”的内容也是一个基本要求。既然要激发消费者的幽默情绪，就不能发布在800这样严肃的天狮广告平台上，而一定要发布在故事、笑话的聚集地。那么，如何找到这个频道呢？再次，“专业的事情交给天狮广告平台”，完全可以和软文发布平台合作，比如天狮广告，资源丰富。即使软文的推广成本很低，但一旦推出，就应该以达到预期甚至超出预期为目标。你不能依赖天气。相反，我们应该积极主动，通过激发消费者的“幽默”情绪，加深对自己品牌和产品的了解，进而提供服务来促进销售。
