这是一个武侠大世界，很多人都在探索新的发展道路。一个成功的企业发展模式就像一套武术秘籍。遗憾的是，大多数武术秘籍只列出了招式概要，很少有详细的拆解。再加上很少有人仔细研究这一招，所以很多人陷入了魔道。
在LED显示屏行业，我们经常听到这样的说法，这个厂家是做渠道的，这个厂家是做工程的。但想一想，哪些制造企业不需要渠道销售来生存和发展呢？这个问题，其实简单来说，就和“西红柿永远不是西红柿，土豆不是土豆”一样，甚至忘记了事物的本质。
其实，只要有买卖，就一定有渠道。 LED是产品的制造商，即卖方，而终端则是买方。为了把产品卖给终端消费者，中间的连接点就是渠道。无论是通过工程渠道、海外销售渠道、平台销售渠道、传统分销渠道、直销渠道，还是近年来最流行的电商渠道，甚至是传销渠道，不可否认的是，企业需要用合理的方法来将产品交付给消费者。
尤其是对于如今的制造企业来说，产品本身更加同质化。渠道对于企业的重要性可以用一句话来概括，那就是：没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传播。
此外，所谓的“渠道”厂商往往被贴上低端的标签。
事实上，厂商选择和建设自己的产品渠道没有固定的、不同的阶段，而且厂商的产品结构也不同，这就需要采用不同的渠道模式。产品好比汽车，渠道好比马路。如果你乘坐牛车走在高速公路或者山路上，你会感到不舒服。坐错车还是走错路？其实我们并没有错，只是组合错了。随着品牌逐渐发展，企业会生产高、中、低档产品，所以我们不能笼统地定义为低端。
该行业经历了20年的风风雨雨。至此，中国LED生产已得到全球市场的认可。中国LED显示屏的本土品牌也在不断壮大。但一方面也存在低价竞争。市场另一方面，高端产品仍需大量进口。
虽然行业内定位高端品牌的LED显示屏企业不多，但什么是高端品牌？首先，你必须拥有高端产品。那么，什么是高端产品呢？
我们经常将LED显示屏分为中端、高端、低端，但我们在划分界限时常常会犯错误。有人认为低端就意味着价格低，而高端产品自然就代表着高价。如果按照这个说法，那么想象一下，如果是金色LED显示屏的话，价格一定够高，但是销量是多少呢？还有一种观点认为，低端产品是技术含量低的产品，而高端产品则相反。从这个角度来说，不比产品更高端吗？但话又说回来，销售情况如何？
一般来说，定位高端的产品会体现出价格高、利润高、质量相对较高等特点。这是可以理解的，但是没有市场就卖不出去，所以这一切都是没有用的。例如，如果单元板是黄金制成的，即使一年只卖一个，也算成功，但一年也卖不了一次。消费者没有认识到，这只是为了迎合被称为“奢侈品”的“高端产品”的不成熟爱好者。然而，对于LED显示屏行业来说，并不需要奢侈品。
因此，高端LED产品要在数量上、价格上、市场上有保障，并得到消费者的认可。因此，不要轻易忽视产品的适销性。你既不是慈善家，也不是艺术家，没有销售你也能生存和成长。如果没有销量，再贵的产品也只能是“空中楼阁”，遥不可及。
目前，我国LED显示屏产业发展较为成熟。由于技术创新放缓，产品逐渐同质化，发展潜力不足。所以我们都在推动创新。然而，企业需要明白，创新不是为了创新而创新，不是为了与众不同而与众不同，也不是为了好看，而是为了生存、竞争力和扩大LED产品范围。
但不可否认的是，在发展过程中，必然会出现富有想象力的技术创新。例如，LED显示屏可以放在沸水中观看视频，但实际上很少有消费者有这样的需求或相应的场景应用，因此附加功能是对技术的浪费；用一个通俗的比喻来说，拥有手榴弹功能、必要时还能起到自卫作用的智能手机确实是一项技术创新，但这样的产品只会引起社会恐慌。
发明和技术创新是达到目的的手段，而不是目的本身。技术领先仍然针对消费者的真正需求。为消费者提供最好的体验。技术是没有用的，迟早会被淘汰。相反，有些组件在LED显示屏的早期就被开发出来，因为它们在实际使用中具有出色的性能，因此虽然它们在技术上并不先进，但其良好的适用性使其在LED显示屏应用中经久耐用。持久且不朽。
创新的目的是为了让LED显示屏的性能变得更好，让我们消费者使用起来更加方便，但是应用并不一定很先进。这是一个辩证法。
另外，目前LED显示屏的技术创新往往存在技术成本问题，不少企业技术投入过多。在这种情况下，LED显示屏厂家应该考虑如何从技术上保证LED显示屏的质量并降低成本，而不是一味追求先进的技术和暂时不适用的产品。
总之，想要走出低谷，就必须学会“超越表象”。始终保持严谨的态度，仔细辨别眼前的人和事。冷静观察，不谈经验，不粗心，不对某事视而不见。许多平常的、例行公事的背后，都隐藏着这样或那样的危机或变化。所以，要学会用批判的眼光来看待事物。
