近年来，中国保持快速发展，服务模式、技术形态、赋能效应不断创新突破。国家统计局数据显示，2017年全国网络零售额达1万亿元，作为户外广告的入口，已成为电商企业的重要宣传阵地。 CODC报告显示，2017年户外广告行业前4名占据行业主导地位。那么，电商行业正在释放什么？
我想问一下哪些电商广告主更倾向于您，主要投放哪些类型的媒体
我们与电商广告主的合作项目主要有、其中以地铁广告为主。
一些传统电商公司会在我们的媒体上投放广告。天猫、京东、(0014)是广告投放量最大的。一号店、米娅、（1网易）、考拉也与我们合作。另外，我们的媒体也会有一些专业的电商领域，比如手电筒代购卖家小红书、蘑菇街、汽车电商老爷车、车贸、优信、餐饮服务电商、大众点评等。近年来专业电商快速更新迭代，总体而言，其配送规模和合作不如传统电商天猫和京东那么可持续。与早年流行的聚美优品一样，杭州这一地区的知名品牌商装网、一号店也正在慢慢退出市场。
电商广告主户外广告媒体投放策略及定位
电商行业将在重要节点进行固定配送。一方面，他们会大量采购灯箱，覆盖整个城市。同时，很多客户会做一些亮点线下设计，比如在每个地铁站使用不同的创意，通过这些创意的发布引发线上的二次传播。这也是客户非常重视的一个环节。此外，各家家电企业都有自己的特色节日——京东男装节、3C节、天猫家装节等，在这些节日期间，广告商也会进行一定量的广告投放。
一些电子商务公司正在创造性地思考展示他们的产品。例如，京东818手机节在地铁做广告，搭建了一个场景展示柜，上面排列着八到九部手机。手机拍照搭配电子屏幕，给乘客带来创新的视觉体验。京东利用自有产品与乘客直接沟通，取得了很好的效果。与此同时，很多电商品牌也喜欢以艺术的形式展示自己的品牌力，有时会结合促销来达到转型的目的。一般来说，电商广告的创意形式仍然是展示。
与其他行业相比，电商广告主在网站选择上会更加挑剔。在北京，多投放于西单、海淀黄庄、中关村等商业购物区，住宅区相对较少。例如，天猫家装节期间，顾客会选择家装购物区的西红门站。因此，电商广告主对网站匹配度要求更高，目的性更强。
电商广告主在户外广告媒体投放上呈现以下特点：
首先是有效性。在与电商企业沟通的过程中，我们发现他们比传统品牌更加注重结果。举个简单的例子，他们在做广告的时候，很少关心广告给他们带来了多少客户流量或者直接消费收入。电商广告主更注重这一点，他们会反复强调：媒体触达会如何影响受众的消费行为，如何直接促进购买……这些都是我们在与电商广告主沟通时必须面对的问题。
二是技术应用。现在很多电商企业，尤其是天猫为首的电商企业，都会提出很多技术要求。吸引力之一是对广告有效且实时的渴望。比如，以前我们从10月份就开始发布双11广告，但现在越来越多的电商企业强调广告的时效性。如果双11有一个活动要在8点开始，电商企业就迫不及待地在7点发布广告，这让广告成为了他们未来的目标或方向。未来技术的成功推广和应用将实现所有离线实时发布和实时结算。
尽管电商广告主非常重视广告效果，但用户触达、覆盖范围和数据获取等都无法直接监控。因此，实力广告主的另一个诉求就是在媒体技术上安装探针，结合线上对应技术，实时识别户外广告的影响力，甚至识别互联网的真实身份，匹配消费者在户外广告的行为。互联网。由此得出的结论是，男性偏好、消费者偏好、个性特征构成了完整的消费者画像。未来，可以采用实时和定向传播来最小化泄漏并最大化效用。这是一种正在流行的趋势。
此外，电商广告主更加注重线上线下的结合。通过获取线下流量，并将此流量数据与线上数据进行匹配，他们可以获得更有效、更准确的流量数据，并且有针对性的传播更准确、更有效。
第三，电商主要采用的传播方式包括场景营销、文案营销以及电商中特定产品的定制来吸引消费者。其中，场景营销往往追求融合感，给人一种“奢华”的感觉。例如，去年11月11日，京东杭州地铁一号线网红站江陵路站被全程报道（包括站内所有灯箱媒体、套餐媒体、墙贴媒体），非常受关注。令人震惊。
除了体现整套的震撼之外，电商也在尝试用更年轻化的文案和更吸睛的创意形式，不断吸引线下受众，进一步增强捕获线下流量的能力。
第四，点对点广告的结合，即广告主一方面维持传统广告，另一方面抢占一些集中的营销节点。在传统广告中，广告商每天在公交候车亭广告或网站大型媒体广告中让消费者沉浸在这样的环境中，从而影响他们的一些潜意识决策行为。在节点营销上，电商广告主会抓住一些节点，比如京东、天猫双11，进行一些专场传播。例如，天猫每年双11期间都会安排节点发货。在杭州，他们选择了杭州地标性的——国家城市广场，位于武林核心区。去年双11期间，整个建筑在天猫上进行了签约展示，结合建筑上的“大屏”，取得了良好的传播效果。
除了简单的展示技术外，媒体中还常常嵌入技术，如检测技术、交互技术等，使媒体成为发布场所。附近的消费者不仅可以欣赏广告形象，还可以被拥抱和参与，并获得红包或一定的利息，因此将其视为事件营销，可以获得更好的传播效果并捕获流量。去年第38个女王节，天猫以杭州地标“大傻屏”为信号发射点，让整个武林广场的观众只需打开就可以挑战女王游戏，将传播与大众娱乐结合起来，起到了很好的作用。影响。现在的电商企业，尤其是一些电商企业的领导就是这么做的。
电商广告主针对不同地区或不同层次的城市市场有哪些广告媒体选择策略？
拼多多是一家以低价为主的电商公司，在一线城市的地铁表现不佳，通常在三四线城市采购产品。电商的类型有很多，具体的投放策略也与电商人群的定位有关。
目前电商广告主的市场选择有以下特点：
第一个特点是市场的层次化。近年来数据显示，头部电商客户在一级市场（北上广深）的投资逐渐稳定。数据显示，像上海这样的市场虽然绝对巨大，但近年来的增长率并不高，每年只有5%左右。但正如我们看到的，成都、杭州、南京、重庆等二线城市或者新线城市的崛起，使得这些城市的用电量越来越多地以十几甚至几十的速度增长。每年10%。连习氏都几乎没有电商广告，一年间突然新增了数百万套房屋。因此，电商目前正在积极探索和布局二线或准一线城市市场。
与此同时，电商也开始向三四线城市渗透，天猫店铺主要针对这些城市。在杭州周边的萧山、富阳、临安等卫星城市，以及安徽芜湖、江西南昌等城市，电商广告主已经开始尝试不同的方式来推广自己的产品。在这些城市，载体可能与一二线城市不同，比如京东，但至少这里的推广方向是明确的。
此外，我们发现电子商务具有很强的区域性。目前，中国电商的分布可分为北方的京东和南方的天猫。也就是说，京东在北方拥有较大的市场份额，而在东南沿海地区，阿里巴巴产品的使用量将大幅增加。同样，微信钱包在北方、珠三角和西南地区的市场份额较高，而支付宝在东南沿海城市的用户使用率较高。因此，电商的区域配送策略可以说是根据自身的销售策略或营销策略来制定的。例如，电商蘑菇街总部位于杭州，但其主要消费群体集中在北方（北京）和中西部城市，因此很少在杭州。其投放策略主要集中在北京、上海、长沙等目标受众地区。
当然，除了考虑目标受众之外，开放的市场也是一个重要因素。例如，在东南沿海城市，以长三角城市群为例，阿里巴巴产品的用户数量和市场占有率均高于京东，但国家统计局仍投入大量资金杭州每年都会因为需要争夺长三角的市场份额，这也与其企业战略有关。
事实上，电商投放的户外广告主要是根据线下流量，通过场景捕捉，然后在线上封闭。阿里巴巴会以非常低的价格在网上采购一些长尾资源。经过数据匹配后，这些尾部资源可以精准定位到每个人，从而最大限度地利用尾部资源。同时，他们会将这些资源与线下资源结合使用。
因为，无论是传统的还是季节性的释放，加上科技，都可以形成消费的闭环。但最终的消费者交易并不能直接通过线下广告来促进。现在所有的线下户外广告都只是一种方式。我们经常讲一个笑话：一个人吃十个馒头。吃了九个馒头，他就觉得自己没用了。吃完最后一份，他已经饱了。他以为这就是最后一个包子的作用，其实不然。户外广告就像前九个面包，但只是最后一个。线上广告可以作为一种有效的关门方式，而线下户外广告则是捕捉和过滤大量数据和人流量的过程。我认为这对于形成未来电子商务的闭环将会起到重要的作用。
考虑到成本和审批问题，客户更喜欢一些传统方法，例如使用排他性进行线上和线下链接。同时，通过扫描二维码，广告主还可以直接评估广告的转化效果。另外，天猫、京东等广告主也喜欢做一些简单的H5交互。
我们与美丽说合作开发了一个地铁站的互动创意项目。事实上，当时的互动创意例子并不多。我们巧妙地在墙上放置了一些兑换码，并制作了一个H5页面与乘客互动。只需扫码下载美丽说，找到墙贴上的兑换码，输入即可获得100元优惠券。即使您不在现场，也可以通过好友转发的H5页面进行360度搜索。您将看到您的兑换代码所在的位置，并查看我们频道中发布的图片。至此，所有兑换码都已找到。虽然这个例子没有什么特别的创意，但它在线上和线下都运行良好。
另外我觉得天猫每年在上海地铁站举办的展会也很精彩。以艺术的形式让乘客与品牌近距离接触，每件物品背后的故事和生活都能让人产生共鸣和感动。
我们常常强调情境，但事实上，真正强大的不是情境，而是模式。比如，在中国的篮球改革中，像姚明这样的人才只是一个好的独特“案例”，并不代表整体水平。只有建立一个模式和制度，比如现在的国际红队制度，比如现在的俱乐部联赛模式，培养一大批优秀人才，才能真正打好基础，全面提高水平。现在电子商务正在探索领域模型，而不是关注哪些情况特别浮华。
如果一定要这么说，我觉得天猫双11可以作为一个典型的例子。去年天猫节点这一次很多我熟悉的地标核心，比如花旗大厦、广州腰部、杭州城市广场的“大本钟”屏，比如香港的维多利亚港，还有另外一种裹成猫的样子头和大轮子在这样一个特殊的时刻创造了非常令人印象深刻的效果。
他们追随的不是培养一个“姚明”，而是打造线上线下的闭环，一种新的商业模式和传播模式。如果这个逻辑实现的话，对于我们整个户外广告乃至整个行业来说将会是一个巨大的颠覆。
随着IT行业的快速发展，网站行业的客户户外广告占比较高，且增长迅速，连续几年占据行业第一。但历年数据显示，网站行业户外广告投放量已趋于稳定。许多小体量的网站被淘汰或合并，整体布局变得更加合理。由于周期性的配送需求，一些传统快速消费品行业和服务业的配送量正在慢慢追赶。所以从今年的数据来看，我们可以看到网站行业与其他传统行业的广告投放量差距正在缩小。
另一方面，人们已经习惯了每年11月16日至18日等重大场合大力推广电商，甚至已经成为一种习惯性思维。所以，在这一点上，广告商的强行推销已经没有意义了。所以我认为未来两年发展可能会比较稳定，电商会发现和其他竞争对手不同的地方，慢慢转向自己的特色，而不是专注于大的促销节点广告。这也是我们引导客户增值的方向。
