为了了解潜在的新京报广告主在说什么，应该对这些演讲进行总结。这是回应反馈的一个重要方面；这不仅表明销售人员确实在认真倾听新京报广告商的讲话，而且还为客户提供了一个帮助澄清可能的误会的机会。对于一些不确定的地方，新京报广告销售人员可以通过直接提问的方式向客户寻求澄清。此外，提出问题还可以引导信息并引导对话进入客户感兴趣的领域。很多时候，新京报广告销售人员要真正理解潜在客户所说的含义并不容易。以下五种方式可供参考：
1、用自己的话表达自己的理解，让新京报广告主检查是否正确。
2、当你不同意新京报广告商的观点但又必须接受决定时，你需要非常仔细地听取他的意见。经常这样做，你就会知道何时不同意。
3.如果你发现别人告诉你的事情让你兴奋，你应该提醒自己是否由于你的理解问题而夸大其词，但事实并非如此。
4、如果你对新京报广告主的言论内容感到厌烦，这个时候要特别注意。一些非常重要的事实可能会被遗漏，或者可能只获得部分信息，因此您可能无法完全理解客户所说的内容。
5. 即使是您以前听过的信息，您也应该继续仔细聆听。
