抖音的Feed流直接投播到直播间，这意味着直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示。用户可以浏览到信息流页面，直接点击屏幕即可进入直播间。
这种形式看起来简单明了，不需要准备额外的内容材料。深受各大推广用户的喜爱。因此，我们在浏览抖音的时候经常可以看到它。
然而，很多直播间存在着商家和优化者都可能遇到的问题，比如直播跑不起来，直播间的转化目标是什么。我们来仔细看看抖音直播间的信息流传递技巧。
01 直播间用户转化行为漏斗
如下图所示，用户在直播间的转化链接可以简单概括为“用户浏览抖音时到达直播间（展示）”、“点击进入直播间观看”、“直播间购物车”共有5个部分：“点击”、“点击直播间购物车内的商品”、“直播间下单并支付成功（下单完成）” ”。
我们来详细分解一下每种转化行为的特点：
显示与观看的区别
首先，展示和观看之间存在差异。
【显示】是指用户浏览抖音视频时，遇到的是直播间屏幕。他可能会滑过它。中下部有一个明显的“点击进入直播间”按钮（如图）。用户单击此按钮。您将全屏进入直播间；
【观看】是指用户已进入直播间，可以完整看到直播间的内容，并可以参与点赞、评论、购买产品等。
从【展示】到【观看】，会有很多人流失。人群定位越精细，直播内容越有吸引力，从【展示】到【观看】的转化率就越高。
用户观看直播时的行为
按照我们一般的理解，观看直播时会发生的行为就是点赞、评论、送礼物。这当然是正确的，但还有一些其他行为需要特别提及；
【停留】：停留超过一分钟称为“停留”。停留代表了用户对直播间的兴趣，也是所有其他转化行为的基础；
【互动】：包括点赞、评论、送礼物；
【关注】：如果您觉得可以继续从直播间获得价值，请关注。并且当直播间开始直播时，粉丝会查看直播间屏幕，增加粉丝粘性。
同时，粉丝越多，直播间冷启动的速度就越快。上线时，可以通过查看“注意力成本”（消耗/新增粉丝数）来快速评估直播间的质量。
【加入粉丝团】：这是我个人认为对直播间长期运营最有用的用户行为。加入粉丝团需要花钱。用户需要支付1个斗币就有支付行为，而支付行为是互联网电子商务中的“关键行为”。
这些用户行为可以体现直播间的受欢迎程度。人气越高，系统推送的流量就越多，对最终的电商订单就越有帮助。
产品相关行为
【购物车点击】：用户点击直播间的黄色小车（购物车）。
【产品点击】：进入黄车后，用户浏览产品，点击具体产品
【订单】：用户输入具体商品并提交订单的按钮。
已完成订单中，系统可追踪的转化按钮为“提交订单”，而非支付成功。
这很容易理解。提交订单是电商平台的事，支付成功与否是银行的事。系统无权限访问银行后台。
用户的这些转化行为与投放的转化目标相对应。接下来我们看看直播间的转化目标。
02 直播间转化目标
常规信息流广告的转化目标非常固定，如激活、注册、付费等，一旦选定就很少改变；但直播间的转化目标会多一些，都可以用。如下所示：
ps：这张图中的转化目标是推广抖音账号。如果部分港口的“促销目的”可以选择“产品促销”，则计划中会额外增加“购物车按钮点击”的投放目标。
用户行为由浅入深分类，可分为“在直播间观看”、“在直播间停留”、“在直播间点击商品按钮”、“下单”在直播间”等。
不管采用什么形式的广告，最终都是为了赚钱，所以直播间广告最重要的就是广告效果，也就是ROI（投资回报率）。账户消费1元，销售额3元，我们就说ROI=3）
刚刚接触到直播间的转化目标。我的第一印象是：如果有“直播间点餐”，有没有人可以选择“直播间看”？投资“直播间点餐”的投资回报率绝对高！这并不等同于投资信息流。选择投放目标时，应该选择“展示”还是“转化”？没有可比性！
后来我发现，有时候，我确实不得不选择“在直播间观看”、“在直播间点击商品按钮”等更浅层的转化目标。
如果你对优化工作不太了解，可以找广告公司。代理机构将帮助您分析市场、制作图片文案、优化广告。如果您选择外包，我们将拭目以待。我们建议外包广告。如果您选择广告公司，您不会失望的。
