与产品、渠道、促销等手段相比，广告恐怕是大多数企业更重视的营销环节。你可以观察一下我们身边的广告，结局往往只是一种遗憾：最后真正笑起来的人往往不是花钱做广告的人。不是企业，而是收钱的人。广告永远不能保证有效。消极的一面是，花了很多钱，却没有任何效果。你可能认为这是最糟糕的。事实上，事实并非如此。最糟糕的是反作用。你用钱买来的东西就是耻辱。那么怎样才能让广告有效，让100万产生1000万效果呢？
谨防“广告错位” —— 研究目标群体
做广告的时候，心里一定要有一个明确的目标，那就是目标消费者。广告定位要精准、犀利。不要指望给所有人留下深刻印象，而只是给目标受众留下深刻印象。如果一个女孩的产品做了广告，老男女都非常喜欢，那这个广告就白做了。这就是“广告错位”现象。在投放广告之前，您应该对目标受众进行大量研究。只有知己知彼，才能百战百胜。
对于目标消费者来说，这个问题可大可小。年龄足以设定0——99岁。这当然是个玩笑。如果你想全部吃掉，你可能什么都吃不了。就连0——99岁必须使用的卫生纸，也将消费细分为儿童、女性、上班族、家庭号……等。分为12-14岁初中生、3-6岁学龄前儿童等具体对象。确定了目标消费者之后，就可以描述他们的特征，然后通过消费者调查来了解目标消费者的消费心理、消费习惯以及他们面临的现实，并将自己视为其中的一员。从现实的角度审视消费者的相关利益和需求，找到最重要的一点，击中他们内心最深处的心弦。
不同的目标受众对广告的敏感度不同。比如城市和农村：城市正处于信息爆炸的时代，但农村与外界的联系仍然是电视。中央电视台、省级电视台、地方电视台占据信息来源的60%以上。与城市居民每天晚上七点打开电视准时收看新闻播出不同，农村人在农忙期和农闲期的收视习惯会发生变化。据调查，农闲时，农村的黄金观赏时间是晚上7点至10点，农忙时则是晚上8点至10时30分。如果你在农忙时的晚上7点投放广告，浪费的广告费绝不会只有一半。报纸杂志已经成为城市生活的一部分，但对农村人来说并不重要。城里人本来就讨厌小报，但农村人闲着没事可能会看上半个下午。
如果你认为这是理所当然的，并用你自己的想法取代他们的想法，那么你就犯了一个致命的错误。如果说上个世纪的代沟还是十年，那么现在，你和你只相差五岁的妹妹，你会发现你们已经有些陌生了。你说她不感兴趣，你也不同意她的说法。但有些品牌和产品可能就是针对他们的。如果你只是感兴趣，那还有什么意义！
在正确的时间做正确的事—— 广告时机
企业一般不太注重广告的时机。从目前大多数企业的广告运营来看，我们不知道如何根据不同的市场时期采取不同的广告制作和发布策略。我们很难区分其广告的导入期、调整期、深入期和维持期。通常的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销等混合在一个盘子上，然后铺满整个市场，向消费者强行灌输信息，以为这样就能产生效果。众所周知，不同的媒体有不同的功能。虽然肆意的广告轰炸可以拉动销售，但在这个过程中浪费了企业多少血汗钱。
在不同的时期，不同的媒体可以发挥不同的作用。事实上，媒体都有自己的分工，每个媒体都有自己的优势和劣势。例如，电视媒体寿命短暂，但覆盖面广。它包含文字、图片和声音，是一种形象塑造媒体。报纸广告的保存时间不长，但非常适合特定的促销活动，可以针对不同的受众。为宣传对象选择相应的媒体。户外广告主要起到提醒品牌的作用，因此其信息内容不宜过多，应简单明了。例如，如果路牌广告的信息量太大，文字写得密集，当人们匆匆路过时，就会很难看清楚，影响广告效果。
现代陆军作战—— 广告媒体组合
广告总是离不开媒体，而媒体又那么多，必然存在选择的问题。媒体规划用于决定广告信息的发布地点和时间。为了吸引目标受众，企业必须问几个问题：我们应该在哪里投放广告？我们应该如何安排广告投放时间？我们需要什么媒体？我们要花多少钱？
没有整体的媒体策略，就不可能通过合理的媒体组合将信息充分传递给目标受众，并试图感动和说服目标消费者购买产品。在媒体选择上，就像“东锤西棒”。如果今天有一本杂志给你，你会制作一个横幅，如果明天有一份报纸提供很大的折扣，你会制作一个整版。就像“爆炸鱼”一样。雷管被扔进水中。你不知道能炸掉多少条鱼。有时多，有时少。这一切都取决于运气。这完全陷入了“游击战”的陷阱，“游击战”可以决定一场广告活动的成败。
在进行媒体组合时，如果能够进行媒体创新，往往能起到发财致富的效果。例如，某家居产品在做媒体包时，别出心裁地开展了送“福”贺新春的活动，针对家庭投放带有“福”字的广告、春联、墙日历。六个月后回访时，那些“祝福”字样和日历还整齐地挂在墙上。此外，还给学生发放了印有广告的书包和作业本。书包是学生随身携带的。每天都会背，就像是移动广告一样，作业本带回家，家长每天都可以查看作业，看到，真是花很少的钱就能办到的大事。
（副标题）围绕一个核心——广告主题
一个常见的错误。坚持一致的广告主题已成为众多国际一流品牌的共识，也是打造百年金字品牌的秘诀。可口可乐和雪碧的品牌个性承载着美国文化中“乐观、积极、勇于面对困难”的精神内涵和价值观。虽然可口可乐和雪碧的广告每隔一段时间就会变化，甚至差别很大，人物、口号、情节都会有很大的变化，但任何广告都会体现上述主题，就像张惠妹主演的雪碧广告一样，以“我终于可以再次做回自己了”、“表达真实的我”、“我就是我，雪碧”等极具煽动性的广告语，诠释了雪碧“表达自我、独立自主”的品牌价值和内涵。 “掌控自己的命运”。耐克的核心价值观是“Just do it”，表达了人们对自己的未来和命运掌握在自己手中的乐观态度。这一主题已经坚持了近20年，从未改变。今天，当我们提到耐克，我们立刻就能想到它的核心价值主张，这与其长期坚持不懈的广告策略密不可分。
但总是坚持一种风格、一种面孔，有时企业会陷入这样的误区：这样下去广告就会变得无趣。这些公司习惯了几天后就改变想法，认为只有这样广告才能新鲜、内容丰富。创造力。然而，消费者不是你。你每天生活在这个品牌的包围之中，他可能根本没有见过你的品牌。广告太多了，他永远不会去刻意去关注任何广告。其实，当你感到单调的时候，消费者就开始对你产生印象，真正认识到你的存在。只有在各种媒体上反复重复相同的信息，才能积累消费者的注意力和记忆。所以，我还是要重复那句已经说了一千遍的无聊老话：坚持就是胜利。
