广告是满足消费者需求的重要途径。广告要发挥其应有的作用，就必须研究消费者心理，因为消费者的需求是广告产生的直接原因。一个优秀的广告，只需要用自己的语言，掌握一些心理词汇即可。一旦掌握了这个心理词，消费者自然就会留下深刻的印象。
首先是从众心理。人们都有这样的心态。所谓三人成虎就是这种心态。在当今社会，这种从众心理更加明显。一旦有人对产品感到满意，更多的人就会对其感到满意。因此，当产品处于这种心理状态时，就需要有针对性地进行设计，才能赢得更多的消费者。第二是好奇心。无论是产品还是广告，一些好奇的视角、好奇的事物都会激起人们尝试的欲望。对于广告来说，就是要让人们有这样一种尝试广告中的产品的欲望。一个广告如果不能抓住消费者的好奇心，就很难持久，也很难打开产品市场。消费者心理要掌握几个方面，最后就是品质心理。这是消费者普遍的心理状态。无论是谁，无论情况如何，他们都不想购买劣质产品，尤其是一些高端产品。大产品需要良好的品质。因此，广告有必要体现其产品的差异性，以及相应的产品质量特征。
