双微一抖运营方案(两微一抖新媒体营销培训心得)

品牌营销是通过营销使顾客形成对企业品牌和产品的认知的过程。企业要想不断获得并保持竞争优势,就必须树立高品位的营销理念。最先进的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,将无形的营销网络构建到大众心中,将产品传递到消费者心中。让消费者在选择消费时认可这个产品,让投资者在选择合作时认可这个公司。这就是品牌营销。

李明寿曾在2020新营销公开课上表示,影响消费品商业模式的最大变量是“媒体”。

双微一抖运营方案(两微一抖新媒体营销培训心得)

简单的一句话,背后却是非常深刻的感悟。

从传统媒体到新媒体,从图文时代到直播时代,媒体的每一次变革都会在市场上引起巨大的波澜。

掀起巨浪的是从电视报纸到移动互联网的信息模式的巨大变化,以及一成不变的生活场景和场景空间的媒体化。

如果你想问,与传统时代和传统媒体相比,移动互联网时代和场景化媒体带来的最大变化是什么?

事实上,它是一个链接。通过社交平台实现人与人之间的信息链接,通过场景平台实现人与品牌之间的信息链接,以及两者之间的融合。

消费者往往从认知到认可再到对品牌的认知和订阅,以分众传媒为代表的生活场景媒体在消费者每天必须经过的公寓楼、写字楼、商场电梯等处形成高频次强制接触,解决了正是品牌的快速引爆,才使得消费者对品牌形成广泛而稳定的认知。

在移动互联网上,以双维壹集为代表的社交媒体通过明星网红解决品牌认知问题,通过流量精准分配解决品牌订阅问题。两者的结合正在成为从认可到认可和订阅的一步。全链路品牌建设的标准配置。

1. 低成本的沟通和多次到达的能力

是在社交媒体上进行品牌传播的机会

传统时代,人与人、人与物的关系是分散的、碎片化的;在移动互联网时代,人与人、人与物之间的关系都在一个网络中连接起来,我们都在一个叫做“Inside the Internet”的网络中。

基于人与人、人与物之间的联系,社交媒体以低成本沟通、多重接触的形式为品牌带来传播机会。

1. 低成本通讯

人与人之间的联系对应着低成本的沟通。低成本通信的本质是人与人之间产生联系,使信息从一对多变成多对多。正如华山老师所说,“广播通”。

在传统时代,一个品牌想要传播,就得花钱在央视、户外、报纸上做广告。由于人与人之间相对孤立,信息很难从一个人传播到另一个人,所以只能从一点传播到多人。

但今天,我们每个人都有发声的权利和渠道,每个人的背后都有可以再次传播的人。

所以我们才能够看到很多屏幕级的案例,《逃离北上广》、《啥是佩奇》、《拼多多砍价》等等,本质上都是靠“人与人之间的联系”来支撑的。

实现低成本传播的关键是能够生产出人们愿意传播的内容。为了传播这个词,必须有人愿意传播它。因此,在社交媒体的竞争中,优质内容的制作将是一大因素。方面。

因此,你看到的是越来越多的品牌在社交媒体上制作和发布内容。他们都希望用高质量的内容撬动低成本的传播。

这从很多品牌的产品包装上就可以看出。近几年火起来的品牌,无论是小灿茶、三餐半、元气森林、江小白,他们的产品都非常具有病毒性。

因此,想要抓住移动互联网的机会,不买流量,应该做的是生产高质量的内容,并利用社交媒体的特性,利用低成本的方式与内容进行传播。

2.可多次到达

人与物之间的联系对应着多重接触,包括产品的多重接触和品牌信息的多重接触。

如上所述,人和产品都在同一个网络上。更准确地说,它们位于网络内的不同平台上。用户的时间和注意力都花在抖音、微信、小红书等平台上。

这为品牌提供了多次接触的机会。只要在平台上开设账户,持续投放内容,就可以反复触达一些目标群体。或者您也可以通过购买流量来接触他们。

在传统时代,不仅很难接触到人,更难以反复接触到人。像中央媒体这样的中心化媒体全年不间断地做广告来接触人们。很少有品牌能负担得起。产生高昂的成本。

但社交媒体可以很好地解决这个问题。不仅更容易触达,更重要的是触达成本比传统媒体更低。比如在微博上玩的杜蕾斯、在小红书首发的完美日记、推出公众号的HFP等,都是多重触达的有效运用。

简单来说,品牌传播无非就是将品牌信息传达给受众,并让受众产生反应。这些反应包括对品牌的理解、信任、兴趣、购买等。

如果想要实现多重触达,无非就是买流量和生产内容,或者两者结合。先买流量,再触达内容,其实就是我们所说的私域运营。

总结一下:社交媒体在传播方面给品牌带来了以下机会:低成本的传播和多次到达的能力。

2、B站微博、小红书社交媒体主要代表

从“双微信”到“双微信一点点”再到如今的“双微信一点点+B站小红书”,社交媒体不断丰富,各个平台的崛起都能给一些品牌带来机会。例如,基于小红书创立的完美日记。

这些平台除了各自的特点外,都给品牌带来了两个相同的机会,一是低成本传播,二是多重接触。

例如,在微信上发布活动可能会引发广泛的宣传。每天创建账号并发布信息,即可实现多重曝光。其他平台也是如此。

那么低成本沟通和多次到达的能力对品牌有什么影响呢?

可以减少一些沟通成本;能够频繁向用户传达品牌信息;可以实现一些实时的效果变换。

仅此而已,无非是更好的效果转换而已。即使品牌做到了从0到10,从10到100也会成为难以突破的瓶颈。

如上所述,要实现低成本传播、多重触达,最关键的就是依靠内容。而内容必须满足消费者的两个要求:愿意传播和主动接受。因此,社交媒体上的很多内容虽然有趣、有用,但都是碎片化、不连续的。

这就导致消费者无法对品牌形成整体的了解,无法牢牢记住品牌的某个特征。一旦停止访问内容,消费者对品牌的认知就会下降,从而降低购买频率。

3. 社交媒体的局限性

社交媒体作为移动互联网的产物,近年来表现非常出色,尤其是其传播性和可及性。它确实让一些品牌获得了成功,但仍然掩盖不了它的局限性。

1.沟通变得困难

流量红利见顶,流量成本增加,是当前互联网平台关注的问题。这意味着长期购买流量是不可取的,也是不经济的。

我应该怎么办?

使用内容来吸引流量。于是,越来越多的品牌在社交媒体上开设账号并制作内容,运营商也越来越累。然而大部分账号已经变得无用,与其达到还不如放弃。

内容越多,消费者看到的东西就越多,门槛也就越高。曾经吸引人们传播的内容现在将被忽视。如果再次发生《人生必做的100件事》,就很难吸引人们参与和传播。

其次,越来越多的品牌依靠社交媒体出圈和传播,比如奶茶品牌喜茶、冰淇淋品牌钟雪高、饮料品牌元气森林、白酒品牌江小白、坚果品牌三只松鼠、美妆品牌完美日记、三餐半咖啡品牌……将逐渐覆盖每一个可能的品类。

如果你也想让你的产品和活动吸引人们的注意并引发宣传,你就必须与他们不同,而这将变得越来越困难。

而且,很多品牌并不适合做内容,比如卖插座、卖瓷砖、卖厕所等。

您认为消费者愿意消费和传播他们生产的任何内容吗?无论产生多少,人们都很难讨论和传播。

因此,未来依靠内容撬动低成本传播将变得越来越困难。

2、接触减弱

二是信息曝光。信息曝光要有效,受众必须愿意接受。如果一个品牌每天都发广告,没有人愿意看到。

我应该怎么办?

将广告制作成内容和信息的形式是品牌商常用的方法。结果是受众愿意阅读,但吸引他们、让他们记住的是内容本身,而不是产品本身的亮点和广告。需要。

《世界再大,不过一碗番茄炒蛋》,曾经火爆朋友圈的,还有多少人记得,广告主居然是招商银行。

其次,走出去是一个长期的过程。一个平台想要在三到五个月内吸引大量粉丝并产生影响力,几乎是不可能的。

而且,由于广告诉求性较弱,即使做出来,如果没有后续通过内容的持续曝光,也无法持续变现。

更重要的是,受众在互联网平台上拥有主动权和选择权。他们不想看的内容可以随意关闭。对于在社交媒体上传播的品牌来说,这是一个缺陷。

3.人群散去

消费者虽然都在互联网上,但他们在不同的时间分散在不同的平台上,他们使用的每个平台都会占用一定的时间和注意力。

这对品牌传播造成了很大的阻力。沟通活动接触到的人数非常有限,有时会产生错误的印象。比如,看似某个平台很热门,但实际上只是明星。

很明显,一条信息在一个圈子里很受欢迎,但另一个圈子的人却不知道。即便是如今流量顶级的李佳琦,也依然是很多人望尘莫及的。

即使抖音粉丝达到千万,对于很多大众品牌来说也只是九牛一毛。

即使你赞助了收视率非常高的综艺节目或电视剧,但观看人数与目标观众数量之间仍然存在巨大差距。

老干妈并不是不打广告。抛开腾讯的广告不说,其实去年它就发布了《拧开干妈》的魔幻广告,但它选择了社交媒体传播,无法实现大面积覆盖。导致很多人不知道。

综上所述,目前品牌在社交媒体上传播面临的主要问题是:沟通变得困难、触达力减弱、人群分散。

4、场景媒体的优势

社交媒体的低成本传播和多重触达特性确实值得每个品牌去尝试和探索,尤其是对于一些小品牌和新成立的品牌来说,这是一个很好的机会。

然而,想要实现规模化、快速爆发、占据行业领先地位,仅靠社交媒体的力量,对于大多数品牌来说几乎是不可能实现的。

我们从几句广告语就可以知道这一点。

“0卡路里、0脂肪、0糖”——元气森林。

《找工作的时候直接跟老板谈》——BOSS直聘。

《无中间商赚差价》——瓜子二手车。

相信上面的口号一定会给您留下深刻的印象。他们都有一些特点。除了风格相似外,它们均被选在消费者每天必须经过的分众电梯媒体中引爆——栋公寓楼、写字楼的核心生活场景。

他们不使用社交媒体进行交流吗?不是,但社交媒体的局限性并不能解决品牌发展面临的问题。

作为场景媒体的核心,——电梯媒体是3亿城市主流消费者路过的必经之路。能够在封闭的电梯空间内强行高频次到达目标受众。这往往是其他媒体无法比拟的优势。

1、覆盖面广

被认识永远是被选择的第一步。

作为城市的基础设施,电梯媒体的特点之一就是覆盖人群广泛。这也是很多品牌选择电梯媒体作为主要广告渠道的原因之一。

与社交媒体拉帮结派严重、受众极其分散不同,电梯媒体基于写字楼和公寓社区两个核心场景。几乎每一个在城市工作和生活的主流人群都必须接触电梯媒体。

当然,这仅限于龙头企业。相关数据显示,作为电梯媒体龙头企业,分众传媒目前在230个城市拥有260万台终端,覆盖人群达3亿,日播放量达7亿人次。

一个能覆盖3亿人口的电梯媒体,几乎可以覆盖大部分品牌的目标人群。

BOSS直招、瓜子、猿辅导、飞鹤奶粉、波司登、元气森林、妙可兰朵等品牌都需要触达更多主流受众,才能寻求用户量和销量的突破,焦点集团对它们不感兴趣。这显然是最好的选择。

2.抓住思想

商业的竞争就在于谁能先抓住用户的心。

处于领先地位是非常有优势的,尤其是在商业竞争中。消费者心理承受能力有限,追求心灵安全。这给最先抓住用户心智的品牌带来了巨大的好处。

说到0热量、0脂肪、0糖的饮料品牌,你能想到的只有元气森林;说到儿童芝士棒,大家第一个想到的就是苗克兰朵。

最关键的原因是,这些品牌通过分众的屏幕霸主地位,率先在消费者心中建立了清晰的认识,占据了不可替代的地位。

近日,发现天然纸品牌“半布”也在分众电梯电视上投放广告。可见,板布想要抓住消费者心目中“天然纸=板布”的认知。

谁先在消费者心目中占据重要位置,谁就能实现心理预售。

什么是心理预售?意味着这个品牌已经被消费者提前预订了,消费者下意识地选择了你,突破了与“货架”上其他品牌的竞争。

当消费者想要购买二手车时,首先想到的是瓜子二手车;当他们想上网课时,他们第一个想到的就是猿辅导;当他们想买羽绒服时,他们首先想到的是波司登,当他们想寻找医美平台时,他们首先想到的是新氧医美。

社交媒体虽然传播速度快,但受众分散,信息传播分散。此时,效果并不理想。

因此,电梯媒体成为现实世界中唯一品牌能够首先引爆并占领用户心智的媒体。短时间内,相同的信息被高频率地反复注入用户的脑海中,用户又怎么会轻易忘记呢。

3.有源高频

主动高频是广告效果的保证。

作为品牌拥有者,我们必须承认,在有选择的情况下,很少有消费者愿意主动观看广告。

因此,社交媒体上最棘手的问题是品牌商发布大量广告和文章,但消费者往往视而不见。

翻看电梯媒体,消费者正站在电梯里。原因一是信号不好,二是面对陌生人有些尴尬。此时眼睛该放哪里,不如看电梯上的广告。

其次,电梯空间狭小,人与广告的距离很近。尤其是电梯电视,图文并茂,信息传递的效果是其他媒体无法比拟的。

此外,消费者不能只乘坐一次电梯。按每天4次算,一周高强度接触就有30次。

正如战略营销专家华玉华兄弟所言:沟通的本质在于重复;观众的本质在于遗忘。

对于电梯媒体来说,只要电梯里有人,广告就有效果。无数令人难忘的广告就是在这种情况下诞生的。

综上所述,电梯媒体给品牌带来的传播机会主要是:覆盖人群广、最先进入消费者心智、主动高频触达。

5.写在最后

自媒体经历了从图文时代到视频时代再到现在的直播时代缓慢的发展趋势。

不得不说,社交媒体的多重触角、联动性和互动性是时代赋予品牌的机遇。再加上消费者的媒体习惯,社交媒体已经成为品牌传播的必备阵地。

但随着越来越多的品牌制作和发布内容,出圈将变得越来越困难。

其次,由于传播分散、人群分散的特点,社交媒体上的传播对于很多品牌来说只是一个抓手。社交裂变、私域运营、直播都不能从根本上解决品牌问题。

这也是为什么越来越多的品牌即使在布局社交媒体之后,也选择线下电梯媒体进行聚焦和引爆,以抢占消费者心智。

因为,在社交媒体上,更重要的是做长期经营,取得长期成功,积累品牌美誉度;而通过利用——电梯媒体聚焦这个3亿城市主流消费者必体验的生活场景,可以快速引爆、抓住心智,增加品牌潜力,提升品牌知名度。

不可否认,社交媒体(双微博+哔哩哔哩+小红书)+电梯媒体聚焦将成为引爆品牌的新法则。

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