1.行业动态（行业动态、竞争对手等）
2、企业现状分析
3、如何解决这些问题（政策解决方案）
4. 实现的价值和效益（我们能做什么）
5、项目前期规划（人员安排、进度控制、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）
6、项目概算（报价）
那么SEO售前计划要注意什么呢？目的是为客户带来真正的价值。
1、了解客户所在行业，定位客户。结合客户需求，找到客户真正的价值。
什么样的行业客户，什么样的盈利方式，SEO的目的是什么？例如：
客户1、简单机械官方网站可以引导客户通过线上渠道进行购买。推荐优化主要基于用户对关键词、产品名称、产品型号的准确排名。而不是像XXX一样延长长尾，XXX很好，也可以被客户使用。
客户2：门户信息网站，主要销售广告位。因此，用户访问量和页面浏览量是网站的关键。
客户三：电商网站：精准、高的关键词转化率和流量是电商网站的决定性手段。
2、找出真正能为用户带来价值的SEO操作，分析目标竞争对手和目标网站。
我们的竞争对手取得了哪些成绩和成果？我们可以从他们身上学到什么？目标站点处于什么阶段？目标网站与竞争对手的差距有多大？为什么我们不能到达那里？我们的弱点在哪里（我们知道弱点有解决方案），我们的优势在哪里（我们可以完成一半以上的了解优势的工作）？
3、针对这些薄弱环节，本文提出了针对性的解决方案。
预售项目中的一些小经验：
当前，搜索引擎优化是竞争的焦点。一个小规模的SEO案例可能有56家主流SEO公司竞争，还有无数其他领域的公司。从众多竞争对手中脱颖而出并不容易。
1.格式，推荐PPT。 PPT的整体风格和内容也很重要。这需要准备。毕竟，这是一个公司的形象。
2、了解看PPT的人、谁会看PPT、什么水平、什么背景？选择实体。如果公司的上级领导不能同时懂技术，很多技术问题就很难产生共鸣。如果你看PPT，它是一门比较严谨、技术性很强的学科。它会和数据进行对话，数据表达形式一定要熟练（表格格式的显示和图标曲线的显示因人而异）。
3、养成总结、重复的好习惯。
预售计划为何成功？预售计划为何失败？建议经常进行实时总结和反思，使预售计划更加适用。
