作为移动互联网时代的原住民，Z世代拥有广阔的视野和差异化的消费习惯。许多奢侈品牌开始重新思考自己的数字化战略布局，以更好地与Z世代沟通，这也给品牌商带来了新的营销挑战。下面详细介绍今日头条助力“Z世代”奢侈品营销的广告推广。
2019年4月11日，2019第二届中国奢侈品零售创新国际峰会在上海举行。本次峰会聚集了众多奢侈品牌、奢侈品购物平台、时下流行的移动互联网平台等多领域精英，共同深入探讨当前奢侈品行业的挑战与机遇，帮助奢侈品企业洞察数字化机会。
找到与“Z”共舞的完美舞台
Z世代之所以被称为“现象级”消费群体，是因为他们严重依赖互联网。 Z世代的数字行为特征包括容易分心、追求更便捷的生活、崇拜偶像等，这使得品牌与用户之间的关系发生了质的变化。如果你想掌握与他们交流的密码，你必须首先在互联网上找到他们的栖息地。
今日头条、抖音短视频、Faceu、青眼相机拥有超过2亿年轻用户（数据来源：Quest Mobile2019.02）。他们有极大的想象力和分享欲，喜欢美容、运动、明星、旅游等领域。他们喜欢一起互动和交流。在抖音上，#爱是什么意思是蓝天白云#的背景音乐启发了用户创作了多款热门视频。其中一段喷香水的慢动作视频获得了超过600万的点赞。在抖音火爆的“靠脸杀人”中，普通用户参与创作的程度甚至超过了迪丽热巴、杨洋等明星的影响力，将这种有趣的互动行为发酵传播到全网。
新时代的年轻人积极参与的欲望更加强烈，更喜欢和平台、品牌一起玩。青颜相机推出与知名美妆博主Pony联名的美妆滤镜。用户只需使用#清颜相机#Armani Pony 滤镜即可获得同色口红。超过900万用户参与了活动，创作了近1400万张定妆照，让阿玛尼迅速俘获了新的年轻用户。
#青面相机
可以说，这些带有年轻基因的平台不仅是年轻人接收信息的入口，也是年轻人发挥创造力的出口。自然，它们也成为奢侈品牌实施年轻化战略不可或缺的舞台。
技术+创意双重激发坚守用户价值
除了海量内容的自然积累之外，新的数字技术也是对年轻人的一大吸引力。今日头条不断创新和推广新的个性化技术，提升用户使用产品时的内容体验，让用户更愿意在这里停留更长时间，从而产生更大的营销价值。
通过个性化推荐系统中的协同推荐，抖音可以帮助Z世代根据同龄人的喜好获取推荐内容，并发现他们过去可能没有意识到的兴趣领域。 “世界名画震撼来袭”、“博物馆奇妙夜”等抖音热门内容引起了Z世代人群的广泛关注，这是数字技术刺激作用的直观体现。
基于数据洞察和技术支持，今日头条能够更好地为用户提供源源不断的创新形式，激发用户创造力。电影《阿丽塔：战斗天使》上映后，粉丝们为了表达对电影的喜爱，纷纷模仿主角阿丽塔。 Faceu与抖音合作推出阿丽塔战妆特效妆容，激励年轻用户积极响应，自行拍摄创意视频并积极邀请好友加入。
此外，3D换脸、换发色、镜面效果、背景分割等内容创作技术也极大地满足了年轻人尤其是Z世代不断变化的喜好和品味，这些有趣新颖的互动形式为企业提供了更多的合作机会。品牌营销。对于奢侈品牌来说，在数据和技术的支持下，创意内容将更加符合年轻人的口味。
全路径覆盖，驱动奢侈品营销转化
在很多人的传统认知中，奢侈品与生俱来的“奢侈”基因让品牌有一种天然的疏离感。面对Z世代，奢侈品牌需要重建品牌记忆，这就需要对Z世代进行新的品牌重构。随着时代和用户的变化，奢侈品的营销应该逐渐从品牌本身转向用户需求，缩短品牌的营销周期。营销路径，快速完成用户转化。
今日头条聚焦消费者全消费路径，为奢侈品牌提供从触达、参与、转化、交易到粉丝品牌忠诚度的完整营销解决方案，全面覆盖和影响消费者，推动营销目标的实现。
在触达层面，像Faceu这样的开屏广告可以帮助品牌实现充分曝光；今日头条的霸屏广告和抖音的顶视图超第一广告这两种新的广告形式，通过原生内容和第三方广告更进一步。即时可见的位置和无干扰的广告环境强烈吸引用户的注意力，并通过数据分析帮助品牌准确瞄准高消费群体。以信息流广告的形式，抖音的DTV广告只对有效观看付费，播放5秒及以上为有效播放，创造更高价值的曝光。
Faceu开屏可爱
今日头条广告霸屏
抖音顶视图超级第一广告
在参与层面，品牌在营销过程中应注重形式与内容的双重升级。迪奥在七夕期间推出了DIORAOUR系列中国独家限量版手袋，并邀请不同明星拍摄与手袋相关的创意视频。视频每天在抖音上线，吸引了品牌和明星粉丝的双重关注和参与。点击视频还可以直接跳转到手袋购买页面，极大地促进了用户的购买转化。今年春节期间，GUCCI特别推出了一系列新春挑战。发言人李宇春邀请用户使用GUCCI的创意小猪拍摄视频。最终，贴纸使用量达到76万张，点击量突破1亿。
在转化层面，基于LBS功能的广告产品可以帮助品牌打通线上线下。例如，抖音POI功能可以帮助品牌营销转化。同时，今日头条推出的小程序拥有多个重要流量入口。搜索并进入小程序后，即可进行购买。也是品牌营销转化的重要工具。
在交易层面，Z世代更容易接受新的购物模式，快闪店、KOL推荐等更直接的方式更容易影响他们的购买行为。抖音线上快闪店帮助红米Note 7获得558万预订量，短视频点赞数超过339万，观看量超过2亿。 “购物车”形式直接吸引用户购买“抖音口红一哥”李佳琦拍摄的纪梵希粉色唇彩试色视频，并成功售出数千支。
李佳琦纪梵希粉色唇彩试色视频
在粉丝积累和维持品牌忠诚度方面，抖音蓝V以及抖音商业化打造的专属IP（如好生活视频杂志）可以帮助品牌在营销上实现粉丝积累，并通过持续运营发挥长期价值。
随着时代和用户的变化，奢侈品的突围之路刻不容缓。今日头条希望深入洞察Z世代的体验和服务需求，帮助奢侈品实现全渠道品牌价值与销售双赢，拓展与年轻消费者的沟通平台，抢占奢侈品消费市场机遇。下一轮领地争夺。
以上是今日头条助力“Z世代”奢侈品营销的广告推广介绍。显然，今日头条的广告更注重品牌宣传。想要在今日头条投放广告的广告主也可以找今日头条一级授权代理商天狮广告公司开设广告账户。如需了解更多今日头条广告信息，请联系天狮广告公司。
