想到快手，很多人可能都听说过老铁经济；想到快手，很多人可能都听说过下沉市场；想到快手，很多人可能也会想到直播或者直播带货。
近一年来，在直播带货的浪潮下，抖音更加火爆，企业和个人纷纷加入抖音。然而，2020年底，抖音电商门槛跃升，不少电商卖家转战快手。快手电商在过去的一年里也交出了答案。这些答案也说明快手拥有巨大的用户流量。
当商家和个人加入快手团队进行直播带货时，他们都希望达到预期的效果。然而，新用户或者没有粉丝的用户如何通过直播获得人气呢？这就涉及到直播流量推广的一些事情了。
首先，在快手官方平台上开通自己的广告后台，通过绑定的快手账号或者手机号登录，然后就可以进行相应的推广后台，进行一系列的引流操作，如下图：
进入管理后台后，创建广告的方式有两种：一是没有充值激活时，可以通过首页右上角的“创建广告”来创建；二是在没有充值激活的情况下，可以通过首页右上角的“创建广告”来创建；第二，充值或激活后，还可以在推广栏创建中进行创建，整个创建大致分为三个步骤：广告策划、广告组、广告创意
1. 广告计划级别点击“创建广告”后，您将进入广告计划级别。这个链接的目的是明确你的营销目标是什么（直播流量选择直播推广），同时设定整个关卡的推广预算。您可以选择没有预算限制，也可以指定预算，或者每日预算。后两者可以设置最低预算不少于500，然后保存并进入广告组链接。
2、广告组级别低于广告组级别主要是为了明确“投放范围/转化路径/目标人群/群体预算进度/优化目标”等，投放范围一般默认，转化路径为“直播间”。第二步是锁定人群覆盖，主要分为两个方向：1、通过基础定位（人群宝/地区/年龄/终端设备/价格等）圈定人群覆盖量，或者进行根据情况指定分配人群宝物，这些Dimensions基本可以默认
2、在目标群体定向的第二个方向上，可以结合“网红粉丝、网红品类”标签进行匹配投放。您可以在弹窗中选择特定类型的标签或手动输入，有助于精准定位用户群体；
3、广告组-预算进度设置下，“投放方式”一般采用加速投放，有利于快速展示。 “安排时间”可根据实际直播情况确定。预算设置与广告计划类似，只不过最后两项指定预算至少为100元，并且“显示方式”默认为智能选择。
4. 在广告组优化目标设定过程中，通常会实施三种目标组合。重点优化目标的选择比例以实际直播效果为准。目标费用设置有最低限额：直播观看最低出价为0.1元，产品访问最低出价为1元，订单支付最低出价为5元。三者最多不超过5000元。
3、广告创意层面广告创意下，主要集中于广告投放位置和创意风格的选择。在广告投放环节，默认支持“根据场景选择广告位”，支持信息流广告和上下大屏广告。目前不支持首选广告位。
创作风格支持直播间直投和作品引流（短视频引流）两种方式。不同的风格会有不同的呈现方式。
1、直播间直播：直接调用直播间的实时直播作为素材展示，封面页在开播时调用直播间的封面。建议：优先在直播间直接投放广告。转化环节更短，更真实生动，曝光度强。
2.作品引流：默认为“自定义”，支持上传竖排和横排视频。视频支持本地上传、精选作品、大开眼界快速创作三种获取方式。一般以视频作品本地上传为主，比较简单。操作。
完成创意内容设置后，您将选择下面的“号召性用语按钮”。目前直播间呼叫按钮支持选择“立即查看、去看、观看直播、观看直播、查看详情、点击查看、点我观看、输入“直播”等多种呼叫标签播放、立即进入、进来观看”等，可根据情况自由选择。最后保存，整个广告制作流程完成，将进入审核。作品审核通过后即可投放正常情况下，直播间直接投放会立即生效，在前端“广告组”级别即可看到制作好的广告内容，如下图。注：广告与直播间实时联动，如果直播未开始，会提示“直播尚未开始，促销已暂停。”直播将立即生效，状态。
以上是快手直播推广基本操作的分享。营销的本质是获取用户并让他们付费。除了渠道流量提升外，还需要做好自身的产品组合、主播自身的能力、整个直播环节的配合等多维度的工作。为了最大化直播的价值，需要不断探索更多的玩法和体验，需要在实践中验证理论，积累实际的数据和经验，才能完成整个营销的良好闭环。
