对于企业来说，软文推广是目前比较常见的推广方式，因为软文推广的成本比较低。基本上企业需要在前期和后期不断发布一些新闻稿或者软文，比如如何让用户了解自己的品牌。如何转化为消费者、如何维护与用户的关系、用户流失后如何召回等等，用户与产品接触的每一个环节都会产生我们的工作内容。如卖点提取、软文推广、信息流广告、客服咨询、社区运营等。软文推广是上述环节中比较高级的部分。在这篇文章中，我将单独软文推广，详细讲解软文推广的玩法和套路。可能和你之前想象的软文推广不一样。
一、软文推广的目的
请记住，我们所做的一切都围绕着用户和产品之间的交集。首先，我们要了解企业品牌推广的目的和推广价值。通俗的解释是，用户和产品之间的每一个环节都是运营的重点。只有明白了这一点，才能明白软文推广的目的。我有一个朋友，是做花茶的。他们花了半年时间开发了一个新产品，内部评价发现味道还不错。产品上线后，立即安排在淘宝、京东上线，随后推出一轮信息流CPC广告，以及前置广告。我该怎么说呢？效果很差，没有转化。是因为生产的材料没有吸引力还是产品价格太高？事实并非如此。
当我接手产品时，我立即知道问题出在哪里。当一种新产品问世时，没有人对这个品牌有任何了解。突然看到产品广告怎么可能有转化呢？经过仔细询问，我发现他们在产品上线之前并没有做一项非常重要的工作，即软文推广。软文推广的目的是为品牌铺路、背书。为什么要推广软文？这需要将用户转化为消费者的过程。用户购买产品的流程是：看到广告——搜索产品信息——对比产品信息——内心游戏——支付购买——使用后对产品的认知——是否推荐给别人？您看到中间的两个链接了吗：“搜索产品信息”和“比较产品信息”？
现在很多做促销的人总是认为用户看到广告后会直接进入支付购买环节，比如麦当劳、可口可乐、华为手机等。情况确实如此。那是因为软文推广过程已经在八百年前完成了。我们没有看到它，并错误地认为不需要这个链接。结果自然是犯了大错。当用户第一次看到一个品牌时，下一步必须是查找有关该品牌的信息。无论是通过百度还是询问朋友，这个验证步骤都是必不可少的。软文推广正是为了这一步而设计的。当用户了解该品牌时，他们会看到有关该产品的积极信息，认可该产品，并认为他们可以尝试，付费转化就会发生。如果你不做软文推广，就像花茶的例子，如果硬用CPC广告，不成交是正常的，但成交了就不正常了。
2、如何判断软文推广效果
企业软文如何写才有效？软文推广是一个长期、持续的过程。效果不像信息流广告那么立竿见影，但判断软文效果是有方法的。看看软文的收藏状况。大家都知道SEO是什么意思，关键词排名优化。说到这里，大家都会想到百度。事实上，每个平台都有SEO需求。今日头条、微信搜一搜、小红书、微博等，这些平台上关键词搜索的思路与百度SEO是一致的。我们在各媒体发布的软文，一定要在平台上搜索一下，看能不能找到。如果能找到，就说明已经被收录，可以被有需要的用户搜索到，软文的推广没有白费。
看看软文的曝光度。软文推广一方面是为了包容，另一方面是通过自然曝光直接形成转化，比如种草。以小红书大师为例。他们都发表小红书日记，但目的却完全不同。业余头发日记的存在是为了包容，而头发日记只有一个目的。看到的用户赶紧购买吧。曝光最大化是唯一的追求。每个公司都有自媒体运营，自媒体的考核就是阅读量。就像百家号一样，写得好的内容可以有数十万的阅读量。
每天在写软文之前，我都会确定这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读。不同的目的，就会导致不同的写作方向。为了被收录，文章会包含尽可能多的关键词，至少2个。为了增加读者数量，文章会注重实用知识分享，文章有价值，读者数量自然就会增加。有没有什么软文既可以增加收录量，又可以增加阅读量？我的经验告诉我，这是比较困难的，鱼和熊掌不可兼得。
3.如何发布软文
在自媒体上发布软文只能对公司品牌曝光起到部分作用。如果你想发表人民网、新浪、搜狐、中华网、凤凰网等文章，只能使用付费推广。我在日常软文推广中就是这样安排的。分为两条线，一条是自媒体（免费），一条是付费媒体。同一条新闻同时在两行发布，有点像双保险。因为自媒体也可以收录，而付费媒体我选择了100%收录，这样比较受欢迎。老板再也不用担心我们的广告费被浪费了。我之前在推广软文的时候也曾踩过坑。我投入了几千块钱，在百度上搜索也找不到。后来进入Tob业务，软文推广的权重增加了很多（Tob严重依赖软文背书），我被迫花更少的钱取得成果。当时我尝试投资了至少5个软文投放平台，那是一段黑暗时期。真的很难描述在时间上花费了多少钱。
每天盯着百度搜索框，搜索关键词看是否收录，然后记录下来。幸运的是，其中之一是相对可靠的。这个可靠是指100%包含。如果未包含，您可以免费重新发布，直到包含为止。如果公众号投放的效果能够得到保证，并且有如此意志坚强的乙方，那么做投放的同学们可就省心不少了。下面我就分享一些如何发布软文的技巧。大新闻需要大预算，小新闻需要小预算。这个小预算可以多小？ 200元！是的，我在测试启动平台时，第一个月的启动预算是200元，投资了4个媒体。是不是有点吓人呢？在大媒体面前，200块钱连牙缝都不够。您可以在这里投资4 家公司。更令人惊讶的是，这四家公司推出后，都可以在百度上搜索到。搜索关键词时，这四条新闻都在百度首页。看来贝尔还有脸啊。你说大媒体烦人，还花钱了。不一定会有好事发生。这是一个做推广的人的内心独白。如果找到了正确的方法，花钱做软文推广很有可能会起到很大的作用。
最后：
软文推广的价值一直被低估。如果公司老板没有营销背景，就不可能了解软文推广的真正用处。这会在制定KPI时造成偏差。比如考核主要是根据粉丝的增加来进行的。虽然粉丝数量增加了，但产品销量却依旧。如果你看不懂软文推广，那么了解用户购买产品的流程也没关系。想想用户购买过程中有哪些环节你没有做好或者没能做好。如果您完成此链接，产品的销量将会增加。迅速崛起。
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