九、十月金秋,秋高气爽,气温适中,非常适合户外婚纱照和旅游摄影。中秋、国庆假期时间充裕,目标群体有更多时间关注婚姻、摄影相关事宜,是婚纱摄影营销的关键时期;
建议广告主利用旺季需求和双节营销氛围,将广告投放与旺季营销活动相结合,抢占优质流量。
1. 9-10月交通机会
宽时加大投入,紧时保持投资。
专注于增加投资和获取客户
9月上旬至中旬客流量相对较少,可加大抢流量力度; 9月下旬,由于部分行业节前排班影响,竞争相对紧张。建议广告主适当增加广告投放数量和出价,稳定投放量;
国庆假期后,预定量明显减少,交通环境相对宽松,通过招标获取量更容易。建议婚纱摄影广告主加大广告投放力度,抓住黄金节点和黄金流量,积极抢夺流量。
2. 增量策略:预算分配和交付建议
3、多链接操作增量:一键添加企业微信
使用场景/优势
1、企业微信一键添加,进一步缩短用户添加路径,提升CVR 50%,增加成本250-300元,提供60%-70%开户率
2、公众号开通新政策实施后,关注者限制增加。通过企业微链接直接添加微信可以避免政策的影响。
3、企业微链接可以直接放在线上销售企业微链接上,缩短链接,减少层损,提高ROI。
送货技巧
促销目标:收集销售线索
优化目标:添加企业微信
发货时间:奇微客服工作时间-19:00
定向设置:宽窄定向组合,结合自动扩量+有效种子人群投放,提高客户投资精准度
登陆页面:
1)按钮文案需要有目的引导,比如添加企业微信获取报价/折扣等。
2)添加无声幕后视频,展示更多拍摄体验,增加用户咨询意愿
4、多元流量资源补充:公众号流量探索
1. 使用场景/优点
适合当地多地区婚纱配送、旅游摄影等抢眼客户
与微信朋友圈相比,公众号流量的竞争相对较小,获客成本较低,可以缓解微信朋友圈的获量难度;结合OCPM双阶段竞价和深度目标优化学习,不仅可以帮助稳定广告量,还可以提高转化率。效力
2. 交付技巧
发货规格:公众号中/下/订阅号
招标方式:普通城市关注/报名分两阶段招标(50-300)。不同城市竞价,请参考朋友圈,竞价会降低30%左右。
定向设置:选择标签方、行业推荐、婚纱摄影、强相关兴趣+行业人群重定向,双重定向,提高广告转化
效果数据:平均关注成本:30-40元;平均注册费用:300-400