当然，这两门课程中缺少一些广告。商业为什么？这个问题对于很多公司来说都是一个难以解谜的问题，但不同的是，大公司有钱。大家都知道，海尔这句“诚信永远”可能要付出高昂的代价，他们也不在乎广告费是否浪费。大多数中小企业认为广告是浪费钱，而不知道广告的真正作用是什么。他们采取尽可能少做或不做的策略，因此他们总是不一致或断断续续。
大公司将广告作为宣传品牌的有效手段，并通过广告开拓渠道来拉动销售。中小企业跟不上，没有技术，也没有经验，通常将广告作为可有可无的信息发布。大公司在广告上的失败是因为钱太多，媒体等有效评价不足，无法精准投入广告，造成大量浪费。中小企业不仅钱少，而且勇气太少、悟性不够。由于无法投资广告，我们失去了应该利用的东西。
事实上，广告可以形成和推广，带动销售，甚至可以成为一个很好的营销渠道。这是一个毫无疑问的答案。典型的例子就是史玉柱老师。他的两项事业都是在年轻时开始的。就连史玉柱老师的事业也是以广告为生。他的成长和扩张部分归功于广告。 “石老师虽然不精，但媒体的评价=准确”。那为什么其他中小企业就不能利用广告作为营销渠道呢？
使用广告作为营销渠道是有先决条件的。是公司的产品和服务本身，公司的经营理念是以客户的利益为中心。广告只是有关公司良好产品和服务信息的技术传播。在这个前提下，考虑如何做好广告工作。
广告从评估媒体和其他职业开始。本次评价分为事前评价和事后评价。前者作为选择广告的依据，后者作为检查=检查=效果=结果和纠正方法的依据。由于媒体和地区不同，媒体对企业的评价一定要深入、真实。其他人和其他地方的评价仅供参考。
目前国内企业在媒体评价和市场方面做的不多。他们一般直接寻找所谓的强势媒体，导致广告变得媒体依赖。一些国外企业非常重视这方面的评价。例如，德意志银行对全球各大媒体进行了深入研究，形成了下一组数字=“广告商每投入1元所带来的收入分析，其中“网络=每投入广告”1元产生的收入收入63元，位居第一，其次是报纸23元，杂志18元，电视10元，直播9元，广播8元垫底。”这个数字对我们来说非常高。参考文献=有价值，但这个数字=不足以做广告。
我认为，在评价中国新兴媒体时，除了考虑其强度外，还应注意以下几点。
互联网=媒体，现在中国的互联网=人=年轻人。很多年轻人事业尚未成功，消费水平不高。公司的产品和服务是否与其消费能力相符？换句话说，你的目标客户不就是网民群体吗？
报纸方面，现在有很多全国性和地方性的报纸，地方性报纸在面向终端的广告方面有优势。但在面向经销商群体的广告方面，全国性行业报纸具有优势。你选择哪个方面的报纸有更多的读者。哪个版面的读者往往都是潜在客户。
国内发行量强的杂志并不多，本土杂志的影响力更弱。杂志读者群体划分明确，适合在专业杂志上宣传同一专业的产品或服务。
电视和频道太多了。除新闻时段、专业频道、栏目外，很难锁定受众，广告需要以一定的强度轮流播放。
，这种电视通常放置在大楼一楼电梯门外。上班的不仅仅是白领。一些车主通常从地下车库乘坐电梯。您的广告针对的是办公楼中的哪些人？
广播，许多城市公交车都配有收音机和车载电视。除了考虑乘客的消费水平外，还必须考虑乘客的听觉效果。就像凉爽的季节一样，当车窗完全打开时，广播不可避免地受到车外噪音的影响。因此，在炎热和寒冷的季节进行广告会更有效。
广播电台现在拥有收音机的人很少了。一般来说，汽车=游乐设施=而不是视听机。另一方面，除了运营车辆外，全天运营的车辆很少，因此通勤时段和投资时段成为重点考虑因素。
车身和城市公交车应考虑行驶路线，即繁华街区的非主干道和交通拥堵路线。车身广告效果=效果好。
在室外，需要一定数量，不能集中在某条道路上。有很多地方是很多人平时不会去的。分散发布可以让更多的人看到，每个路口的区域都比较好。
店里广播的是新生婴儿。店里人气很高，这不是骗人的。然而，购物的消费者集中精力在收银台=收银台=收银台挑选商品和结帐。认真听广播的人多吗？
只有准确评估媒体，才能确定广告的投放位置。尤其是媒体发行量和报道的评价，需要一定的客观量=依据。媒体也很挑剔，尤其是在宣传方面，往往比较离谱，总喜欢攻击同行。
从媒体强度来说，发行量大的媒体、覆盖面广的媒体也不错，但这样的媒体成本也很高。笔者建议企业还应该关注同类媒体中的子媒体。有必要看看二子和二子这样的媒体之间的差异有多大吗？身高差是多少？因为下次你在媒体上发布的时候，效果就是——在比垃圾更强的媒体上发布——垃圾广告。他认为，这对企业做广告来说是一个难度大、技术含量高的要求。广告商千万不能依赖媒体，只要有实力的媒体就可以放心。
在中小企业众多的终端销售渠道中，如电话营销、注册销售、参加展会、活动营销、会议营销、门店促销、互联网-网络营销等，客户的“生命周期”是不同的。 “期限”很短，一般是一周左右，过了这个时间客户就不再对你的广告感兴趣了。因为这些顾客是关心信息的，当媒体信息更新时，新的信息可能会再次影响顾客的思维，影响顾客的重新选择。因此，广告主的交易需要线下推广策略的配合，尽快促成交易，并获得线下销售的回报。
广告回报率是很多企业，特别是中小企业都非常关心的问题。因为他们钱不多，生意也不好，所以总是等待更多的工作，或者是怕工作太多而不去寻找。很多时候，人们错误地认为“我们应该建立更多的销售渠道”。渠道拓宽了，人员自然就会增加。如果渠道不到位，企业的负担就会增加。就像福建的涂料经销商开拓市场一样，经常招收的业务员多达128人，而这100多人出去推销涂料，得到的反馈是消费者“从来没有听说过这个牌子的涂料”，而这个商家我不得不解散这个庞大的团队，并吸取了“企业最昂贵的事情就是养人”的教训。中小企业众多的销售渠道中，按照投入产出比计算，广告营销渠道的成本远远低于支持5名以上销售人员的成本。关键在于你的媒体选择是否优秀=是否确实有效。
广告并不是大公司的专利，只是方法不同。大企业线下布局广泛，可以“提升品牌、拉动销售”。中小企业线下布局不足。广告策略应该是“广告带动直销、渗透销售”。中小企业通过对媒体的准确评估和策划广告的精准投入，完全有可能将广告作为营销渠道。
