说到网络广告，您第一个想到的词是什么？百度？广电通？还是今日头条？近年来，“DSP”、“信息流”等概念越来越流行，对SEM的负面看法也随之而来。那么在这些类型的广告中，谁是当今互联网广告之王呢？
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DSP到底是什么？
DSP是近几年非常流行的一个概念，它包含了很多术语，比如RTB、SSP、AK47（什么鬼？）……很多人把DSP等同于信息流广告。事实上，两者并不相同。同一类型的概念。那么DSP到底是什么？ Ichibacteria 将首先用人类术语解释这些术语。
让我们从广告的买家和卖家开始。
对于网络媒体（如APP、网站等）来说，通常会有一些广告位出售（不然怎么赚钱0.0）。以常用的查公交APP为例。可供出售的广告位包括开屏广告、头部BANNER轮播、底部BANNER等，那么这些广告位是如何出售的呢？一件一件的卖？听起来工作量很大，而且效率很低。所以这些APP把可以卖给SSP平台的位置都打包了。 SSP平台专门管理媒体的广告库存，使其库存广告可以获得更高的单位展示成本和售罄率，从而实现收入最大化。
对于广告商来说，他们需要指定他们投放的广告是什么样的，比如目标受众是谁，投放在哪里，广告出价是多少等等。因此他们将所有的广告需求都连接到DSP平台上。 DSP平台实际上是一个广告商服务平台。如果广告商想要在这些媒体上购买广告位，他们会告诉DSP平台他们的需求。
我们用日常生活中“买菜”来比喻。菜农们已经把要卖的蔬菜整理好了，消费者也订好了晚餐的菜单。那么他们去哪里进行交易呢？当然是菜市场了。在广告交易领域，我们把这个“湿市场”称为“AD Exchange”，即互联网广告交易平台，简称“ADX”。大家熟知的有百度BES、MOMO ADX、腾讯社交广告平台、Inmobi等等都属于ADX，交易过程采用RTB（实时竞价）模式来实现交易，这个概念大家都很熟悉，这里不再赘述。
我们通常所说的DSP广告，广义上来说，实际上是指利用上述模式进行交易的互联网广告。
其实这里面有很多学问。目前的互联网广告公司其实可以分为几大派别：
1.媒体广告平台。这个概念很容易理解。是像广点通、今日头条这样拥有自有媒体（QQ空间、今日头条APP等）并依靠自有媒体流量来销售广告的平台。他们实际上是靠自己庞大的用户量来卖广告的，所以他们必须注重用户体验，用好的服务或内容来留住用户，从而实现流量变现。因此，这类平台对广告商比较挑剔。
2.无媒体广告平台。这类平台没有自己的媒体，所以寻求与一些尚未建立自己的广告平台的媒体合作，买断他们的部分广告位，然后出售。比如此前被360收购的聚效广告平台，买下了新浪、爱奇艺、PPTV等媒体的部分广告位，并与tanx、谷歌、腾讯等线上联盟对接。相当于占据了其他媒体的位置来推销，所以必须同时考虑到广告商和媒体双方的利益。
3.独立DSP。其实，这就是狭义上DSP广告的定义。这类公司不直接与广告位供应商（即媒体）对接，而是直接进入广告交易市场。为了方便大家理解，Echibacter在这里再打个比方：
大型商场有品牌专卖店，是品牌总部直接管辖的那种。店主、店员都是品牌公司的人，相当于一个有媒体的广告平台；有一些零售商，例如Intersport，在一家大商店中销售大量商品。别人的运动品牌就相当于无媒体的广告平台；还有一个专门的区域，往往品牌很多，鱼龙混杂。偶尔还会混入一些不知名的品牌，这些产品常常堆放在货架上。对于顾客的选择来说，他们此时的使命不再是像橱窗里的产品一样保持品牌的光泽度，而是让顾客低价购买，让顾客高兴。就像独立的DSP一样，他们不需要负责SSP平台（媒体），可以全心全意地为广告主提供服务。然而，就像销售区域的过季产品或残次品一样，独立DSP获得的流量质量并不高。世界上有传言称，各大媒体已经将一些偏僻的地点，或者点击数据较差的地点，交给了独立的DSP。 DSP。当然，还有大量小而美的APP为独立DSP贡献优质流量。虽然单个APP的体量不大，但当大量APP聚集在一起时，就具有相当的竞争力。
事实上，随着行业的发展，上述三种分类的界限已经变得越来越模糊。比如广点通的展示位还包括原生广告联盟，并接入了很多第三方App。但爱奇艺还是希望大家对DSP的分类有一个概念，并以敏锐的眼光了解平台。
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为什么信息流广告如此受欢迎？
信息流广告实际上是一种广告方式，穿插在原有的产品信息中。信息流并不代表广告模式，而仅代表一种展示方式。我们平时看到的信息流广告背后的模式可能是DSP广告，也可能是移动广告网络、原生广告等（DSP广告的展示形式不仅是信息流，还有贴片、横幅等） 。
为什么信息流广告现在如此受欢迎？这是由于其用户数量的爆炸性增长和人们习惯的改变。曾几何时，人们遇到问题，习惯于“百度一搜就知道了”；但现在人们花更多的时间关注世界上正在发生的事情以及他们感兴趣的信息。移动互联网的快速发展、碎片时间的增加以及人们对“无聊”、“尴尬”的恐惧，让手机屏幕变成了被盯着时间最长的屏幕。他们对网络的依赖不再局限于“XX是什么”，而是变成了“世界上有什么”。每一个信息流媒体的背后都有一个推荐机制，让它们处于新鲜有趣的信息环境中。这种积极的用户体验让人们习惯并沉迷其中。从刷微博到刷朋友圈再到今日头条，我乐此不疲。
有用户的地方就有市场。同时，广告也是一些信息类APP流量变现的最重要方式，因此信息流广告大量出现。几乎每一个有一定流量的应用都有自己的广告交易平台，比如今日头条、陌陌等。 Mo，一些信息等等。
此时，以信息流形式的信息分发在一定程度上取代了搜索引擎的分发入口，信息类APP装机量不断上升，SEM出现衰落之说。
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未来谁将主导互联网广告？
事实上，SEM、DSP、信息流等广告并不处于竞争关系。
我们先来谈谈各自的优点。
我们看一下显示位置（显示位置DSP和信息流有一些重叠）：
SEM——搜索引擎页面
DSP—— APP或网页，几乎涵盖所有APP类型
信息流——信息阅读APP、社交APP
（一）受众覆盖范围
显然，SEM广告要展示，必须先有人搜索；同时信息流/DSP被主动显示。从这个层面来看，信息流/DSP覆盖的量会相对较大。而对于品牌建设来说，大信息流曝光的优势就充分显现出来。相比之下，SEM 稍显逊色。
（二）适用行业
不过，从展示位置也可以看出，SEM的使用场景与其他两者有所不同。前者是基于用户的主动追求，而后者是在用户的闲暇时间。这也说明了信息流产品的使用场景：通常用户浏览信息时，大多处于放松状态。这时候他就可以推荐某个游戏、某个课程、或者某个促销产品。就会有需求；而如果推送的广告换成某台锅炉、某杯水、某台办公自动化系统，用户会不会觉得推送的广告不健康？这凸显了信息流的一个主要限制：它仅适用于TOC行业。相比之下，SEM涵盖的行业更多，至少适用于TOB和TOC行业。
(3) 准确度
从精确的角度来看，SEM广告的出现始于用户需求的主动暴露，相当于用户告诉搜索引擎自己想要什么；而信息流广告则隐藏在用户平时浏览的信息中，广告推送机制是基于用户过去浏览过的信息内容，说白了就是基于猜测。
爱奇吉想在这里讲一个小笑话。艾奇吉有一个好朋友，她是一个非常孝顺的女孩。她的淘宝记录大部分都是给妈妈和弟弟买的东西，所以信息平台给她推送的内容大部分都是《第二春》《离婚女相亲》《单亲妈妈》相关的广告等等……可见，大数据又可以猜人心，但并不像用户亲口说的那么准确。
我们来谈谈各自的缺点。
搜索推广广告位有限，竞争太激烈，单价高，需要小心坏点，在品牌建设和宣传方面力度不够；
信息流/DSP广告竞争激烈，很容易产生马太效应——，强者愈强，弱者无能力。由于广告位会不断刷新，曝光量较大，消费速度过快，不适合中小客户。另外，由于场景切换的原因，也不适用于TOB客户。
说到抢销量，双十一前一天的今天大家是不是很放松呢？同一个世界，同一种竞争。据说信息流广告10天前就开始用完了，但SEM还好，今天才开始。大家淘宝玩得开心，祝大家购物成功~以上是题外话。
既然各有各的长处，就要扬长避短。这两种类型的广告并非不相容。每个广告主都有不同的推广需求、产品特性、受众特征。不可能一概而论哪个渠道是好是坏。关键是要了解产品的特点和促销的目的，这样才能根据渠道的特点选择合适的促销渠道。
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最后泼一盆凉水
之所以很多人有错觉，认为信息流广告比SEM好几千万倍，将取代搜索推广，很可能是因为市场上几乎所有的顶级客户都投资了信息流，而且投资金额非常高。游戏、金融、电商、旅游等领域的丰富客户是信息流广告的频繁用户，大多数APP促销也采用信息流/DSP方式。要知道，现在有预算推广的应用，大部分都是资金密集型应用，需要前期快速积累用户，不缺钱，或者基础深厚，需要花钱抢流量，没有体积就没有办法做到。
爱奇艺有一个朋友，在一家电商公司从事DSP投放，一天花费几万块钱。艾奇吉至今还记得，当他看着那些千方百计削减预算的SEM人时，眼中流露出的怜悯。大公司的挥霍开支，以及初创公司“融资大”、“小而美”、“品质高”等特点，久而久之，给人们一种“信息流”等于“高”的错觉。质量”。加之中国人喜欢跟风，使得信息流广告异常火爆。
然而SEM发展了这么多年，却一直不温不火，而且负面新闻不断。行业监管薄弱，长尾公司为主力，推广费用有限。再加上就业门槛低，人心浮躁，很容易出现一山高一低，造成一种低潮的氛围。事实上，牛逼的不仅在于它用大量的资金吸引了大量的顾客，还在于它能以较低的成本收获较高的收益。买量是一门艺术，不以资金高低来区分。
信息流是顺应大众行为、迎合大势的好产品，但它也不是万能的。没有产品是完美的。它们会随着时代的推移而升级迭代，而不是消失。大家都在积极学习DSP知识，努力优化交付。这是一件非常好的事情，甚至非常必要，但不能同时伴随着对SEM的蔑视。我们要做的就是继续踏踏实实、虚心学习，在日新月异的舞台上赢得立足之地。
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