信息流广告的效果受多种因素影响。今天主要分享化妆品、珠宝行业营销页面建设技巧，可以帮助大家快速找到高效的营销页面推广形式，实现高质量的流量转化，有助于提升整体ROI效果。
1、化妆品行业
行业背景：近年来，消费升级加速了我国高端化妆品的增长。纵观不同档次的化妆品，大众消费品约占我国化妆品市场3/4的市场份额。但近年来，高端产品增长迅速，占比逐渐提高。化妆品作为一种日常消费品，已经越来越被消费者所接受。化妆品日益成为刚性需求，不同人群有不同的护肤需求。
·我国化妆品市场中，大众消费品占据3/4的市场份额，且比例正在逐步提高；
·二胎政策放宽后，孕妇护肤品市场也出现较大需求；
·此外，疫情的影响也给化妆品行业带来了新的机遇，比如长期佩戴口罩对面部的影响；
1、化妆品行业受众分析
不同的受众群体有不同的关注点，我们发现大多数用户的关注点都比较准确。
·90后女性用户购买力较强。随着年龄的增长，她们受到皱纹、斑点的困扰，也更加注重除皱、祛斑。
·男性用户比例的增加也带动了男士护肤市场的快速崛起，主要集中在基础清洁、祛痘、去油、毛孔粗大等问题上。
·孕妇和产后女性担心护肤品对宝宝的影响，因此追求品牌的强度、成分和基础补水。
·低线城市人群更注重性价比和基础护肤。
2、信息流搜索营销页面类型
为了更精准地覆盖用户，根据不同人群的关注点，提供不同形式的落地页。目前营销页面最有效的三种形式是接受试用、试题和软文吸粉。
1) 获取试用版
展示产品图片，通过展示功能特点立即吸引眼球；
利用有限、自由的形式来刺激用户快速做出决定；
提出问题，引起共鸣；
通过详细的文字和详细的图片传达产品功效，增强受众信心；
通过成功案例营造真实感，再次打动用户；
2）试题类型
头图提出了常见的皮肤问题，拉近了用户的距离，明确了业务；
通过利润诱惑和限量额度吸引用户回答问题、收集线索；
展示专家信息，提高品牌信任度，展示产品细节和效果，再次打动目标用户；
3) 柔软物品吸粉型
头图展示了用户最关心的皮肤问题，让用户集中精力浏览知识内容；
提供知识点和解决方案，引导用户深入了解，增强接受度和信任度；
末尾添加测试题，刺激咨询收集线索；
2、珠宝首饰行业
市场背景：珠宝行业的市场规模日益增大，用户更加关注价格、品牌、真伪！随着人们消费结构升级，对珠宝首饰的需求进一步扩大，我们的广告主也开始越来越重视市场营销和推广。
珠宝行业月均搜索量为3200万，大部分来自手机，并呈持续上升趋势；
2月、5月、8月珠宝搜索量大幅增加，主要是受人类节日影响，使珠宝成为理想选择之一；
消费者最关心的珠宝品类主要是珍珠/彩色宝石/玉石；
1、珠宝首饰行业受众分析
不同的受众对产品有不同的需求。我们需要对业务有深入的了解，才能准确定位目标受众。
·超过一半的用户为女性，主要群体为35-50岁左右，更关注奢侈品；
· 多搜索产品价格、珠宝保养、产品知识、产品真伪鉴别，多关注价格、品牌、真伪；
2. 营销页面类型
登陆页面是用户联系产品的起点。根据行业特点，主要落地页形式有仿软文型、科普型、品牌硬广告型、短屏直达型等。我们来看看以下案例来优化和提高营销页面的转化率，降低Bounce Rate。
1）仿软文风格
直接在头图中加载现场视频，直接解决用户的痛点。通过解密，表明专家亲自抵达货源，然后利用价格折扣来增强购买欲望。利用用户语言与现实生活氛围相结合的沟通系统，与用户产生共情体验，最终引导用户添加微信进行进一步转化。
2）多品类科普型
页眉图片部分需要通过文案直接阐释受众最关心的问题，引导受众阅读。为了消除用户的顾虑，我们对一些产品类别进行了科普，并解答了一些行业知识的问题，以树立权威。然后我们通过外部背书来增强用户的信任，打消用户的疑虑，并向用户解释为什么他们选择我们的广告商而不是其他的。产品，最后引导受众添加微信促进转化。
3）品牌硬宽型
首先，头部图片展现主题，明确品牌业务，快速捕获目标受众；然后，多角度展示产品详情，向用户介绍广告主的独特卖点；最后，真实性体现在第三方买家展示性质的形式上，强调产品的差异性和优势；当用户看到广告商的品牌和产品的实物展示时，心理上感到安全可靠，自然会下定决心进行下一次购买。此时，一个新用户就完成了转变。
4）短屏直通式
此类页面承载的信息较少，用户停留时间较为碎片化，注意力容易分散。用户更加注重有效信息的展示。我们可以从品牌知名度入手，重点关注已经有一定影响力的品牌或平台，将关键信息集中在一个屏幕上进行展示：
上部直接显示清晰的珠宝图片和文案；
下部显示转化按钮和广告商二维码，引导用户直接采取行动。
短屏直达型的重点是缩短用户的决策周期和转化路径，可以更有效地降低跳出率，提升效果。
以上就是本次分享的化妆品/珠宝两大行业营销页面建设指南。
