亮点： 1、巨头投入和支持，线下广告场景成为——焦点VS新趋势的战场。
2、社区团购成为“火爆”的——电商线下流量争夺战的起点。
3、谁在抢占线下高端用户流量资源？ ——是一个高度分散、重度运营的市场。 4、社区广告未来行业发展潜力。
从近期各大电商披露的财报数据可以看出，互联网增量流量正趋于枯竭，因为该上网的人都在线了。
BAT的主营业务虽然不同，但本质上是相同的。它们都是广告公司，或者说高度依赖广告收入。
当线上增量流量趋于枯竭时，触角自然会渗透到线下市场。
最近，东哥也接触了几家线下建筑广告公司。与互联网广告系统的数字化相比，玩法还太初级，商业变现也很初级。
换句话说，可以赋能互联网巨头，实现更大的商业价值。
新潮VS分众，“千亿团战”背后的巨头纷纷投资线下广告业务。今年7月，阿里巴巴向分众传媒投资150亿元，成为分众传媒第二大股东。
11月，百度领投新潮传媒12亿投资，“挑战”阿里巴巴，布局线下广告。
可以说，在线下广告营销场景中，两大军事联盟已经形成了阿里巴巴——的焦点和百度的新动向。
目前后者已经高调宣战。双方实力如何？分众传媒成立于2003年，是建筑广告行业的鼻祖。总市值851亿元，是行业首家上市公司。去年其营收为120亿元，净利润为60亿元。
作为后辈，新潮传媒比分众晚成立十年。近两三年逐渐发展起来。其定位仍为初创公司，业务模式、业务范围与Focus基本相同。
新潮传媒最新一轮融资估值120亿元； 2017年，新潮传媒营收突破2亿元，净亏损约1亿元。
点覆盖方面，分众传媒预计年底点数量将达到2.5-270万个，电梯海报覆盖的城市也从去年底的48个增加到220个；新潮传媒已覆盖全国100多个城市，社区电影近70万部，电梯电视每天覆盖2亿社区人群。
看似新潮传媒与分众传媒的差距还是很大，但最近，这个“小辈”给“前辈”带来了更大的压力：新潮传媒因“身份”不同而对分众传媒的“追捧”，表现新潮传媒所承受的压力比大众媒体要小得多。新潮“坦承”目前很难盈利。不过，这个阶段的主要目的并不是盈利，而是抢占“前辈”现有的市场，通过价格战进行掠夺。据称，内部向分众传媒的亿元客户下发了一份名为《关于全面抢夺分众传媒亿元级客户的通知》的文件，提供50%的折扣，以吸引分众传媒的亿元客户。这一举动直接将分众传媒拖入了“困境”。
一方面是对手的价格战，另一方面又面临上市公司的业绩压力。分众的“阵痛”直接体现在今年三季度业绩下滑的业绩报告上。其增速大幅下滑的主要原因之一是主要客户的流失。以及坏账率上升。
仅从客户流失的现象来看，客户忠诚度一般，这也意味着“后来者”仍然有机会。
我和业内人士交流发现，线下楼宇广告是一门很特殊的生意。
不存在所谓的垄断。优质写字楼、住宅电梯广告基本上每年一次协商定价。
因此，也是一个非常重视BD线下运营的行业！其背后商业价值的“闪闪发光”点。纵观这个行业的发展路径，分众传媒首先验证了这条路径的可行性；然后新趋势的迅速崛起证明了市场渗透力。还有很大的空间，分众商业模式的可复制性，但也反映出问题所在的——行业进入门槛不高；而新趋势对分众的强大“冲击”，可见行业格局并不稳定，比如有了“外部”助力，后来者仍有很大机会；阿里巴巴和百度投入巨资进入赛道，再次强调社区广告的商业价值和未来流量布局的关键战场。
社区团购的“火”是什么？第二个有趣的事情是，当前蓬勃发展的社交电商给社区建设广告带来了更大的广告市场机会。
因为对于社交电商来说，社区广告相对来说更加精准。
目前，阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁等头部电商公司都在大力发展社区团购业务。
电商企业做社区团购既是压制竞争对手的“进攻”，也是各个电商平台在电商环境下“流量自救”的“防御”。 —— 线上流量从“增量”时代转型在“存量”时代，电商企业要想寻求新的增长点，只能走下线。
社区团购已经成为电商企业拓展线下的重要手段，也是被验证最直接有效的方法。
社区团购的关键在于如何有效获取社区流量，如何更高效地转化社区流量：在获取社区流量方面，投放社区广告、布局社区店铺、设立社区意见领袖等都是电商企业的主要手段；在社区广告方面，电梯广告牌自然是最接近、最频繁接触到用户的方式。
当然，社交电商只是构建广告中相对精准的营销场景之一。许多品牌也希望通过一个平台实现线上线下广告全覆盖的整合营销。
说到这里，阿里巴巴投资150亿分众的原因就可以理解了。
但中国这么多的城市、这么多的建筑，仅仅一家焦点+一家时尚店就能占据所有“名额”吗？想要全部占领它们是很困难的。
别说三四线城市，单单是一二线城市的建筑数量就难以吞咽。 ——社区广告是一个新兴的蓝海市场，足以容纳更多的企业。
就像电商行业，阿里巴巴、京东这样的巨头强势了这么多年，却还有拼多多。
这也是为什么像一投传媒这样的二线楼宇广告公司比较多的原因。
近日，有消息称，一投传媒已完成1亿元B轮融资，估值达10亿元，并正在筹备C轮融资。
截至今年年底，北上广深一二线城市的积分已超过6万个。虽然积分规模远不及分众、潮流，但单位积分价值更高，媒体价值更集中，占据高端流量场景。优点是投放更加精准，所以还是有自己的生存和发展空间的。
范围之外，也有新生力量的机会。阿里巴巴和百度已经进入线下楼宇广告市场，各自的代理商也在激烈竞争。
百度投资的新潮正在将主要火力集中在分众碗里的“米”上，而阿里巴巴投资的分众则要应对新潮的价格战，同时也要加紧自身的布局节奏。 ——重点扩大一二线城市布局，并逐步向三四线城市渗透。
从利润价值来看，未来几年，一二线城市的景点仍将是最具利润价值的。虽然目前三四线城市的购买力和广告价值都在增加，广告主也有下移的需求，但三四线城市的广告位仍将具有最大的利润价值。仍没有取得良好的盈利能力。
分众接下来的布局重点，恰恰体现了一个重要的“机遇”——。虽然分众率先入局，新趋势紧随其后，但二者在一二线的区位布局上并没有“占尽”优势——目前为止的一线城市。资源—— 也就是说，“网”虽然铺开，但不够密集。
再次验证了我们上面所说的，更不用说三四线城市了。仅一二线城市的建筑数量就难以吞咽。
即使在分众、新潮早已进驻的一二线城市，也仍然为后来者留下了相当大的生存“空间”。这个“空间”足以孕育新的独角兽企业。
但并不是任何人都可以加入游戏并成为黑马。玩家必须有一定的行业基础，并且有雄心。
这个市场的玩家有很多，一投传媒就是其中之一。
即使是在竞争激烈的一二线市场，成立于2014年的其规模也比不上分众和新趋势，但它却在分众和新趋势的“眼皮底下”蓬勃发展。
截至今年年底，一投传媒拥有媒体网点超过6万个，覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州九个核心城市的2000多个中高端住宅小区。
自2014年成立以来，收入每年都翻倍增长。
虽然其位置规模远不及分众和赫基，但单位位置价值更高，媒体价值更集中，在高端流量场景有优势，投放更精准。
其商业价值在于注重影响消费升级群体，对于一些有消费升级需求的电商平台和品牌商家具有重要的营销价值。
当然，一投等二线楼宇广告公司也进入了关键时期。
如果没有足够的钱买断楼宇广告，很可能在这一轮线上线下融合中，竞争就会被淘汰。
所以一投传媒在刚刚获得1亿融资后迅速启动C轮融资也就不足为奇了。
有钱就能过冬，最终的目的就是抱住大腿。
线上线下营销资源整合打通，线下营销场景成为BAT兵家必争之地，已是不争的事实。
从目前的赛道情况来看，这个行业仍然是一个有待开发的蓝海领域，但这个市场不能一直保持高度碎片化。
市场空间足够大，分众是领先者。可以肯定的是，未来将会有更多的资金涌入这一领域，更多的巨头将作为“幕后运营者”进入，新的独角兽将会得到扶持。
阿里巴巴、百度正在加速布局，但腾讯尚未入局，有机会拥抱所有二线线下楼宇广告公司！
