我经常听到用户说我们至少有一半的广告费被浪费了。广告
事实上，一半以上，标志标题的质量影响着80%的广告消费。这不是我说的，而是标志大师“大卫奥格威”说的。
大卫奥格威在《一个广告人的自白》中说：“如果你不在标题中写一些推销的东西，你就会损失顾客80%的花销。”
我们每天都会收到无数的信息，而我们的注意力持续时间却是有限的。我们没有太多时间阅读徽标。很多时候，广告被认为是宏大的，即使我们看，也无法仔细阅读。
所以，客户对你感兴趣与否，问题就已经决定了。《如何用你的标志赚大钱》一书的作者约翰卡普斯这样说：“写得好的标题只是标志成功的保证。相反，即使是最强大的文案也无法拯救标志。”标题薄弱的广告。”。
如果你的标题太弱而无法获得销量，那就浪费了80%的标签费。
如何撰写具有商业效果的广告标题？
为了节省大家的时间，我跟大家分享一下我认为最有用的几点。
1.确定向谁展示标志；
2、顾客为什么要购买这个产品？
3、广告标题简单、有力；
4.标志标题应传达尽可能完整的信息。
首先，确定广告的目标受众。
在制作Logo之前，首先要定位目标客户群。对谁、在什么情况下说了哪些话？
例如，褪黑激素。对谁来说：年轻人、孩子；在什么背景下：农历新年和节日；它的含义是：赠送礼物、孝敬父母和给予褪黑激素。
又如东鹏特饮。对象：年轻人；什么样的情况：上班、开车；说什么：年轻的时候就该醒醒努力，累了困了就喝东鹏特饮。
具有穿透力的广告必须准确传达。不要试图制作一个每个人都同意的标志。这几乎没用。
有一次，我帮一个用户写了广告文案，客户把文案发给了他们的员工群。他们得到的反馈是，没有任何感觉，也没有购买的冲动。
这样的测试有用吗？
这根本没有意义。可能你测试的人根本就没有这个需要，看到之后肯定没有什么感觉。
比如，对于一个对购买二手车有抵触心理的顾客，当他看到“瓜子二手车没有中间商赚差价”时，他肯定不感兴趣。只有想买二手车的人才能理解。
标志并不是为了让所有人信服，也不是为了让所有人都能理解。懂的人一定会懂。我们要的是那些能理解的人，而不是试图让所有人都理解。
如果硬要向光头卖梳子，就算花再大的力气也不一定能做到。
以梳子为例。
如果你想针对所有人，你可以这样宣传：天然木材、传统工艺、工艺、手工、润滑梳齿、防静电等，应尽可能涵盖所有优点，让每个人都喜欢。
事实上，这样的标志很平庸，看不透。
首先，我们需要定位梳子。它是给谁用的？男士用、女士用、老人用、脱发用、直发用、卷发用、送礼用、专门理发师用等，只有跟对的人说话，才能被说服。
如果是男士，因为男士头发短，梳子不需要太大，可以这样写文案：“便携小巧，随时随地好形象”。
如果涉及到女性，可以从无静电、不粘发、头发顺滑入手。例如，“拂去毛躁，让头发如流水般光滑”。
如果是对于脱发的人来说。可以从防脱发、保护头皮、按摩入手，比如“3D按摩防脱发专用梳子，保护头皮，防止脱发”。
我这里就不举例了。做广告时，只需关注那些精准客户和潜在客户，说服精准用户购买，为潜在客户种草，让他们在必要时对品牌产生偏好。
第二，顾客为什么需要购买这个商品？
一切都是为了成本和效益。我通常说标志应该解决真正的痛点，提供真正的价值和真正的好处。
当我们所有人观看广告时，我们只想知道：“这对我来说有什么好处？”一个好的徽标标题可以表达用户的兴趣或提供新信息。
例如，“云南白药牙膏帮你缓解口腔问题”、“格力新一代中央空调省一半电”等都是直接告知消费者所需要的好处的方式。
花与花的例子：他们的爱情是酒。
爱是酒的成本主张，“让用户花钱买酒，只花钱买好酒”。因此，广告语是“爱情是酒，唯有为酒付钱”。
我在电梯里看到这样的牌子，XXX全屋专属，好家具都是XXX做的。这样的广告有销售力吗？
很明显不是。
当您是一家小企业时，贴出这样的徽标是一种自我放纵的形式。
除非你是业内最优秀的人之一，否则说这句话对你来说并不困难。格力这样的品牌拥有良好的口碑和行业影响力，可以说“好空调是格力造的”。
不同时期的广告策略是不同的。对于初创企业和中小型企业来说，唯一的标准就是宣传核心卖点给消费者带来的好处。许多初创企业看到大品牌都这样做，所以我也这样做。你要模仿的不是现在的大公司，而是他们刚创业的时候。
第三，标志标题简洁有力。
华和华的一篇案例文章中有这样一段话，“命名、口号的底层逻辑都是修辞”。用简单的道理和言语传达清晰、公正、无可辩驳、充满感情的立场，绕过打开顾客的心理防线，让顾客感到舒服，进而影响行为。”
现任广告教父克劳德霍普金斯(ClaudeHopkins)在他的《文案圣经》一书中定义了徽标：“将广告视为推销员。”
没有人愿意听推销员罗里不停地说话，所以标志必须简洁、清晰、令人信服。
第四，广告标题应尽可能传达完整的信息。
我们很容易忘记徽标的真正目的：沟通和提供信息。广告标题应传达尽可能完整的信息，应包括品牌名称、产品、活动和用户价值。
例如，毛豆新车网的标志和品牌名称比口号更引人注目。目的就是让你知道我是做什么的，我是谁，然后告诉你“首付3000元开新车”的好处。
你一定听过一句非常典型的广告语“它永远存在，它不再属于你”，但你知道它卖的是什么吗？什么牌子？
很多人不知道，所以完整的信息没有传播出去。
对于小公司来说，这样的广告是浪费钱。
我经常收到这样的传单，整个页面上印着大量的双面发光三维大字，“今日特价，全城即时销售”。
看到这些头条新闻很震惊，但就是不知道是什么样的品牌在搞活动。我必须仔细看才能理解。
徽标有3秒规则。客户只有3秒钟的时间注意到您。你有这么耸人听闻的广告，但他们不知道你是谁，你想做什么？
只需将其扔进垃圾桶即可。
大家一起来尝试一下修改家具城的标志标题吧。
“XXX家具城100个大品牌真的很优惠，买整套房子最多可以省2万元。”虽然不是什么好广告标题，但比“今日特价，全城即卖”要好得多。至少我们知道消费者可以获得的所有品牌、活动和好处。
总结：
对于中小企业来说，一个具有销售价值的标志可以帮助您节省80%的广告费用。
一个好的标题遵循以下四点：
1.决定Logo向谁展示：目标用户定位，精准沟通。
2、客户为什么要买这个产品：真正的痛点、真正的成本、真正的好处。
3、广告标题简单有力：标志是一个推销员，用简单的道理和文字来传达。
