软文——属性描述、功能效益、心理满足、价值实现四种模式
上次我们详细分析了前两者，点击下图回顾一下。
美国心理学家马斯洛将其分为五类：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现。
心理满足的副本，简单地说，就是满足社会欲望和尊重的副本，比如他人的关心和关心、信任和依赖、赞美和崇拜、理解和认可，甚至感情。
ps：其实优秀的文案也是心理大师，所以我们大学必修的课程之一就是《心理学》。
相信京东的这份文案道出了很多人的心声。每个人都担心你飞得高，但没有人担心你飞得累。这时候，京东出现了，告诉你，你不必这样。瞬间，这个品牌太了解你了吧？
[例2] 可怕的欲望。案例：《我害怕阅读的人》
“与这些了不起的人交谈时，我感觉自己就像一个透明的人，苍白的头无法隐藏。” “他们的一个小时就是我的生命。” 。
文案看似说“可怕”，但不得不说，这确实是令人尊敬和鼓舞的，影响了很多人去阅读，所以这是一个非常有力量的广告。这是美国广告台湾公司为《视觉世界文化》出版有限公司成立25周年活动创作的长篇企划，并荣获业界知名创意奖。 （不要强迫）
【案例3】另一知名品牌——江小白
以心形标志闻名的“江小白”就使用了这种类型。
当文案充满情感时，人性温暖的话语触动心灵柔软的部分。
这种热潮可能是因为我不想成为怪人而开始的。我们试图认同这个群体，以消除冲突和不安全感，并寻求归属感或认可。
因此，当你宣称百事可乐是“年轻一代的选择”时，你会感到坐立不安。
看完上面的内容，你是不是也想把它放进去呢？这是大众心理学的副本。
除此之外，还有人性的虚荣心，这是我们应该服从和迎合的人性弱点，比如阶级身份。
好奇、新奇、悬念、负面的标题可以很好地激发人的好奇心，而这种好奇心使人想更多地阅读文案。
这也是马斯洛欲望理论的最高境界，自我实现。
实现每个人的理想和抱负，受到别人的尊重，晋升的机会等等。文案里简单地说，“使用我的产品，你将成为一个成功的人，你将变得杰出”。
你，喝了五杯啤酒、八两白酒、十杯洋酒，也算是老领导可以尊重的工作了，我的前途无忧了。
你早上9点上班，晚上10点下班。周末，但我们的未来无忧无虑。
【实例3】全联超市——将经济审美储蓄变成精神套装
在泉眼超市，你不能用金钱取胜，但你可以用态度取胜。我的消费态度比较冷静。
这个文案不是一个简单的产品，而是一种理念、一种精神收藏、一种生活方式。
因此，在写文案的时候，一定要站在用户的角度，用自己的产品，思考应该如何改变那个人的生活，应该怎样做才能让他们产生购买的欲望。
那么，具体应该做什么呢？李新平老师这里有两个小窍门可以分享给大家，大家可以尝试一下：
第一个技巧是将产品的优点转化为新概念。比如，它可以是城市里人们的移动图书馆，可以是一维的人类多维心灵空间，也可以是诗歌，也可以是远方。
第二个技巧是总结当今社会最稀缺的因素，比如：匠心、谦逊、文艺、底线等，选择最符合自己品牌调性的，并以此作为品牌和每个文案的价值目的。
到目前为止，已经描述了四种类型。然而，这四种类型实际上都与右肩上抬有关。不在于哪一个好，哪一个难。
但情感被复制得越多，就越能满足心理和精神的需求，好感度也就越高。商品和服务的功能属性描述越接近层次结构，越具体、易于理解，用户越容易接受。
