电商直播带货有什么方法论吗，不要网上哪些资料，最好是亲身经历总结的实战经验？
3月20日，黑马大学APP“后疫情时代企业发展系列”第四期公益直播第三课在线上举行。我们邀请了景洪电商总经理、李祝杰实验室学生王一申来分享《如何高效全网带货，如何升级电商线上业务》。
以下为黑马企业家整理的分享精选。
分享丨王宜申
筹办丨张九禄
我们公司从2014年就开始涉足电商领域，简单来说，我们所做的事情可以用两个字来概括，“带货”。
一是直接带货，大家给我们产品，我们用自己的渠道去卖。目前已有800多个直营微信群，以及小程序商城。另一种是间接带货。例如，有些品牌拥有自己的天猫、京东、拼多多店铺。我们提供培训和代理运营服务。
做电商6年了，我们已经有了自己的一套盈利模式和一些方法，今天就分享到这里。
01
电商竞争演变的六个阶段
2020年，各种传统卖家都在转型电商，那么他们应该怎样做才能适应当前的市场呢？
第一步是了解您的市场的发展阶段。事实上，电商发展至今已经历了供应战、价格战、运营战、品牌战、模特战、资本战六个阶段。
电商发展的第一阶段是供给战。 2003年，非典催生了淘宝，也催生了京东。电商平台刚出现的时候，需求方的人多，供应方的人少。因此，大多数电商平台首先做的就是拓展品类，销售一些线上销量很少甚至没有的产品。人们销售的产品被转移到网上，以吸引用户到他们自己的平台上。
各品类在刚开始开拓电商市场时都需要打响供应战。这时候对应的是空白市场，或者说是早期市场。早期市场赚钱相对容易。比如最近火爆的消毒领域，诞生了很多供应品类，比如消毒湿巾、衣物消毒器、内衣消毒器等，都处于市场早期。
当一个品类市场经过前期的时候，你会发现基本上供给严重超过需求。这个时候盈利就比较困难，进而就会发展成价格战。例如，如果你在国内任何一个平台上搜索纸巾，你会发现有超过500个品牌在竞争，而且可能有数百万个SKU在价格上竞争。
当价格战发生时，继续降价是没有用的。你必须进入第三个阶段，就是品牌战。因为只有建立了品牌，消费者才知道如何选择。
竞争是一个非常漫长的过程。在品牌建立之前，如果你是在库存平台上销售，仅仅建立品牌是不够的，因为这可能需要你三四年的时间，但你不能永远等待。这时候就涉及到运营战，争夺精细化运营。运营和品牌必须一起做，两个阶段没有先后顺序。
第五阶段是模特战争，当前电商的主战场就在这里。 2019年你会发现很多线上品牌其实已经不再在平台上赚钱了，因为平台的流量成本太高了。原来获客成本可能是5毛钱，现在可能是3块钱。那么头部品牌就会占据核心流量，与头部品牌争夺流量的成本就会更高。在这种情况下，您将进入模式战斗。
去年，我们很多电商客户做了一些事情。他们把京东、淘宝的老客户去掉，入驻微信，打造自己的小程序商城。这是一种模式战，因为前端店不再指望它能盈利，所以用它来获客、获取潜在客户、产生私域流量。这是型号升级。
最后阶段是资本战，竞争进一步升级，用资本来打。
你需要区分该品类的电商市场处于哪个阶段。任何品类，盈利效应都会随着战事的升级而逐步减弱。越早，越容易盈利。在资本战争的阶段，盈利会非常困难，因为大家都在争夺。
如果你实力比较弱，就需要找一个“猪对手”；如果你实力比较强，已经处于品牌战阶段，你需要找到一个“神奇队友”来帮助你提升运营、品牌、模式和资本实力。
02
电商消费分层及其对策
了解自己品类的电商市场阶段后，第二步就是选择自己的线上切入点。
2019年，我国GDP达到99万亿元，人均GDP突破1万美元。这是一个非常令人兴奋的数字。我们会发现，现在的消费结构正在从有形产品转向无形产品，从注重量的满足转向质的突破。
总体而言，当前网络消费可分为三类：
第一类是高价优质商品，这类客户在京东占比较高。第二类是优质低价商品。这是中产阶级消费的主流追求。小米走的就是这条路线，包括网易严选，都是针对传统电商平台的主要消费群体。第三类是低价劣质商品。这些商家先是在淘宝，后来转移到闲鱼，还有一些商家在拼多多，但现在各大平台都在打击。 5大平台联合实施黑名单制度，抵制不良商家。此类产品的机会正在放缓。慢慢减少。
根据不同电商发展阶段的市场特点和当前消费分级趋势，我给大家三点建议：
第一，对于标准产品和没有社会属性的产品，要追求低价、高质量。比如，在住房、教育、医疗等领域，无形服务产品日益增长，减少了实物产品的消耗。对于工厂型、供应链型卖家来说，必须利用成本优势，低价做好产品，开拓细分蓝海。
其次，对于母婴产品、女性产品以及具有社会属性的产品，要追求高品质、高价格。对于有资金、有团队的网络卖家来说，必须成为这些领域领先品牌的代理商。或者打造自己的品牌，占领用户心智，瞄准细分场景，集中力量点对点突破。
第三，对于低价低质的商家来说，今年可能是最后的机会，因为平台正在合力整顿。还可以找到电商平台的早期市场和细分市场，找到那些大品牌不经营、毛利率比较高的细分市场。
总结一下，2020年传统卖家线上要做的事情有三个维度：第一个维度是分析你的品类处于六个阶段中的哪一个阶段；第二个维度是消费升级和消费分析。层，你要看看你想要获得哪个级别的客户；第三个维度是消费分级后各个层级的卖家该如何运营，根据实际情况采取适合自己的策略。
03
线上带货的三种方式
我们知道，目前大多数品牌都在将公共领域流量私有化。你会发现，大多数电商平台都在从增量市场向存量市场转型。这是一个大趋势。因此，2019年的电商人正在从流量思维转向人群经营思维，即从经营商品转向经营人，从粗放经营转向精耕细作。
此时全网分为很多品类，线上平台也很多：传统电商平台有淘宝、天猫、京东，短视频平台有抖音、快手，优质电商平台有小米有品、网易严选，直播电商有淘宝直播、蘑菇街等。二手电商包括闲鱼、转转，还有不少微商、社交电商团队。这么多电商平台如何选择？
我觉得此时的选择胜过努力。你不应该去所有的电子商务平台。那是没有意义的。曝光并不一定会导致转化。你必须找到一个适合你的平台。
对于国内消费者来说，天猫、京东等传统电商平台是必须的。它们是您在电子商务平台上的名片。如果你不做天猫、京东，客户就会认为你只是一个二线玩家。
传统电商平台建成后，如何构建模式来获取利润？有三种方法可以做到这一点。
第一个是内容种植+电商变现，也就是我们所说的多接触一次交易。内容增长的地方有很多，包括小红书、抖音、快手等。你可以在这些地方种草，然后将你种的草全部收集到天猫旗舰店或者京东旗舰店进行交易。这样就完成了一个闭环。这是现在比较流行的款式。
对于内衣消毒柜这样的产品，一定要去抖音和小红书，因为只有一线城市的白领和年轻人才会愿意尝试购买这种产品。所以，种草的时候一定要找到场景，用内容种草，最终实现电商变现。
第二个想法是通过电子商务推广产品并通过渠道变现。比如我们去年做了一个产品，一款婴儿用的柔软棉毛巾，通过这种方式，每个月取得了10万条左右的销量。该产品网上售价为59.9元，但不少渠道商售价为19.9元。
目前有很多社交电商平台和很多网红可以和你合作销售产品。你可以在网上明确标明产品的价格，然后放到网红电商平台上进行打折促销。其中许多卖得很好。
第三种叫电商吸粉、私域变现，也就是我们前面讲的公域流量私有化。事实上，你需要利用好你的老客户资源，想办法用推荐和复购流量来替代新流量。这是核心。
以上就是全网带货的三种路径和方法。
黑马问答
黑马：我们做的是液体羊奶品牌，是一个成熟品类的初创品牌。如何制定线上及上线策略？
王宜申：羊奶本身就是一个非常小众的品类。如果您的初始预算较小并希望建立长期业务，我的建议是您可以分两步进行：
第一步，开放京东、天猫平台作为流量引流平台。该产品的供货周期不宜太长，用户不能一次性收回喝一个月。每个订单只能销售一袋或两袋，并以较低的单价寻找购买羊奶的潜在客户。
第二步，找到客户后，他会入驻你的微信，做直销，并向他推荐套餐，其中包括价值数千元的订阅套餐。因为我们曾经辅导过一个骆驼奶卖家，他就是这样操作的，现在他一年能卖4000万以上，已经很不错了。
如果你只想做短期生意，品牌不是你的，只想赚点快钱，可以找母婴社区、妇女团体、团购，多利用渠道，赚点差价，速度更快。但这样获得的粉丝并不是你的，没有积累。他们可能只是赚一些钱。
我认为羊奶更适合自有品牌和长期发展。
黑马：我在全国有几十家线下儿童乐园。因为疫情，很多儿童乐园都不能营业，但是我现有的会员有很多。如何利用这些现有会员带货？
王以身：推荐的产品首先要与人群相关。你的客户是典型的女性群体和母婴群体，他们追求高品质、高品质的产品。
您可以将所有这些客户以某种名称分组，例如好的产品推荐组。创建了这样一个群后，不要每天像疯子一样在里面发产品。您可以创建妈妈组选择并每天推广10 种产品。前期是为了吸引群体。在您拥有100 个群组之前，请勿出售群组中的任何东西。可以发布一些关于母婴的知识，然后发一些红包，玩一些游戏来活跃气氛。当人数达到一定规模时，我们每天会向大家推荐10个好产品，同时100个群进行团购。
假设一款产品线下售价299元，团购线上售价149元。然后数量有限。最多可同时加入100个群组。各组10点同时上新产品。这样就很容易降低这个群体的粘性和收视率。完成。不要搞“狼群战术”，创造大量的SKU。想要成功是不可能的。就在社区周围进行团购。这是我的建议。
-结尾-
湖北星创网络传媒有限公司怎么投诉
答： 因湖北星创网络传媒有限公司业务范围扩大，管理难度大，易发生事故，故被投诉。成立于2020年1月，是一家从事专业互联网内容营销的电商服务平台。湖北星创网络传媒有限公司深度涉足大数据+直播行业，包括：短视频及直播带货培训、短视频带货、直播带货、小店运营、邮件群运营、团购小程序变现、代理运营、网红孵化。基于大数据多元化工具，进行多维度群体分析，搭建品牌与主播之间的桥梁，提供精细化运营方案，致力成为全球优质大数据+直播运营服务商。早在2020年1月，湖北星创网络传媒有限公司入驻抖音、快手、西瓜等多个短视频平台，并创造性地提出大数据精准推送触达直播消费群体的理念，进而成为抖音、快手和西瓜优质服务商家。致力于各大平台客户服务，合作共赢。
哪里有直播培训班
广州有一个比较专业的直播课程培训，广州粤山海公司。
月山海专注于一流电商，服务美的、志高、苏泊尔、飞利浦等家电品牌。还为多家世界500强企业提供运营服务，被评为“优秀一流电子商务运营商”。
2019年，随着短视频直播带货热潮，月山海立项，开通短视频运营、IP孵化、直播运营等业务。为中国金鹰、周大生、雅诗兰黛、三只松鼠等众多知名品牌提供短视频。直播运营服务，孵化多个行业领先IP。
经过多年的发展，已经从专业的一流电商进军短视频直播赛道，并始终走在行业前列，力争成为行业标杆。无论从经验还是业绩来看，粤山海无疑是一家值得信赖的优秀公司。我们先来看看公司的优势：
1、我们拥有三个直播基地，分别位于天河、白云、番禺。您可以选择就近的基地进行培训。天河区花城直播基地位于广州CBD区域，环境优越，是广州塔最佳观看位置。
3、月山海以强大的培训导师为名片，以绝对实力位居前列。公司拥有强大的导师阵容，有短视频行业各个领域千万流量的大咖提供指导，为您量身定制专属培训方案，让学员从零基础开始到能够独立。
学直播卖货去哪里去学
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短视频操作实时更新
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资源包括：短视频分享好货、完整版剪辑教程？ 5980大蓝线下课？陈导最新全套课程？短视频拍摄稳定器课程？抖音解封技巧？抖音商店低成本产生500单的总结？快手短视频吸粉实现变现？零基础学习航拍？2022年开课，头头堂：短视频带货、卖货接单实践营？秀龙抖音房产？零基础短视频运营策划教程？张Sir Pod运营？芒格·餐饮实体店引流课程？孙小迪专业总监核心课程？群翔IP06期？短视频导演试点课程（文案公式+三表推导）?抖音最新传输技术朋友圈收费138元？抖音变现+抖音新项目+信息金兑换技术，三套合集【无水印】？ 【心灵安全】口语播音入门及技巧课——从新手到专家？有表达能力也能火的短视频表演课？七日运行系统实用课【已完成】?从头开始学习脚本查杀？等。
衡阳火箭学苑-致力于打造短视频营销，为学员提供集短视频创作培训，直播带货培训！
短视频剪辑培训：衡阳短视频培训！你想学习短视频编辑吗？您希望您的追随者飙升吗？这怎么可能？你应该学习短视频培训。名师来指导短视频培训选材、文案、剪辑、设计，让您
您的追随者在短时间内飙升。现在短视频已经成为大家获取信息和知识的重要途径。短视频将是未来10年最热门的行业。未来，要做到这一点，将会出现巨大的人才缺口。
此前，已有多家企业在火箭学院建立校企合作战略。衡阳作为三线城市，现在和未来湖南电商转型过程中都需要大量该领域的人才。那么是时候学习一下短视频了
谈论有前途的工作和职业，你可以在未来找到一份高薪工作或开创自己的事业。
学习短视频，首先要学会使用好的软件和理论编辑技巧。这是你学习的第一步。 Xixi推荐PR、EDIUS、C9软件。 PR是一个比较专业的软件。你可以
以后我会学习这个软件，制作更专业的视频。 EDIUS和C9也是编辑软件。这些都是快速编辑软件，更适合初学者和以后与PR 一起使用。二是学习编辑技巧。
您不仅可以使用编辑软件，还可以学习如何使用它以及如何进行编辑。编辑时，就像给别人讲故事一样。你必须等待告诉你的用户你在说什么，并且你必须选择你的材料。
直播为什么要找代运营？
现在直播市场的竞争非常激烈。没有专业、经验丰富的团队，很难呈现出更好的成果。但有市场就有需求。因此，一些运营直播机构的团体和公司开始在市场上蓬勃发展。通常一些直播运营经验较少的商家或者新手商家会选择与其合作。他们庞大且经验丰富的运营团队可以快速帮助商家的直播走上正轨。也有一些经验丰富的商家会选择合作，方便快捷地达到想要的效果。惠州比较有名的代理运营公司之一叫鸿卓网络传媒公司。与多家公司合作过，应该有丰富的经验。
小白参加选择带货直播培训学院以及淘宝直播培训机构或卖货直播培训真的可以零粉丝开播吗？
绝对有可能。如果你选择专业的主播培训机构，机构会推荐你毕业后去电商公司工作。同时，电商企业也喜欢接受过专业培训的学生。因为经过专业销售主播培训的学员，技术比其他长期摸索的主播要好很多，对于直播工作的专业化也起到了很好的促进作用。
此外，不少学生表示参加淘宝主播培训或直播卖货培训后想自己创业。这是好事，但仍然存在风险。在选择机构时，不仅要选择正规的机构，还要充分了解详细的课程设置、主播培训技能以及其他必要的要求。但看看机构有没有教粉丝引流渠道，而不是每天都讲这个规则那个规则或者今天拍戏。什么内容等等——别把偶然当成必然，这些基本上都是欺骗。
粉丝来自各种推广渠道来曝光公司的产品。当然，视频或软文内容需要精心制作，但渠道必须选择正确。这样，推广渠道越多，关注的人就越多，粉丝自然也就来了。不只是拍个视频发个帖子什么的，这些基本都是废话。
了解直播培训机构流量渠道的教学内容，直接询问他们，然后通过各种渠道搜索他们提到的精准关键词，不用看公司名称（公司名称等自然被各个平台收录） ，没有推广或者技术优化等自然可以收录），如果真的是全网推广的话，那么这个教授增加粉丝、吸引流量的教学内容是靠谱的。如果这家电商直播培训机构的宣传后面带有“广告”二字，那么都是通过竞价获得的。的。不考虑促销建议。
最后，这里需要重申一下，粉丝的积累是和直播工作同步进行的。直播工作需要坚持，需要经验，需要时间的积累，这样才能有所收获。网络经济和实体经济都离不开社会主义市场经济规律。不要盲目听从所谓的红利期之类的话。在学习之前，你需要对自己未来的发展有一个良好的规划。希望真正想从事直播行业的人，把直播当成一种职业或者职业，站在消费者的角度考虑问题。通过这样新兴的直播销售形势，服务好客户，服务好社会，真正肩负起对消费者负责的社会责任。
