我经常听到用户说，我们的广告费用至少有一半都被浪费了。广告
事实上，超过一半的标志标题质量影响着80%的广告支出。这不是我说的，而是标志大师“大卫奥格威”说的。
大卫奥格威在《一个广告人的自白》中说：“如果你不在标题中写一些推销的东西，你就会浪费顾客80%的开支。”
我们每天都会收到无数的信息，而我们的注意力持续时间却是有限的。我们没有太多时间看标志。很多时候，我们把广告当成空气，即使看也不会仔细去读。
所以，客户对你感兴趣与否，问题就已经决定了。《如何用你的标志赚大钱》一书的作者约翰卡普斯这样说：“写得好的标题只是标志成功的保证。相反，即使是最强大的文案也无法拯救标志。”标题薄弱的广告。”。
如果你的标题太弱，没有销售力，就相当于浪费了80%的标签费。
如何撰写销售广告标题？
为了节省大家的时间，我跟大家分享一下我认为最有用的几点。
1.确定向谁展示徽标；
2、顾客为什么要购买这个产品？
3、广告标题简单、有力；
4.标志标题应传达尽可能完整的信息。
首先，决定向谁展示广告。
在投放广告之前，首先要定位目标客户群。对谁、在什么场合、用什么样的话语？
例如，褪黑激素。对谁来说：年轻人、孩子；在什么情况下：农历新年和节日；流传的内容是：送礼物、孝敬父母就意味着送褪黑激素。
又如东鹏特饮。对象：年轻人；在什么情况下：上班、开车；你怎么说：年轻的时候，应该保持清醒，努力奋斗；当你累了、困了的时候，喝东鹏特饮。
透明的标志必须准确传达。不要试图制作一个每个人都同意的标志。这几乎没用。
有一次我为一个用户写了广告文案，客户把文案发给了他们的工作人员。我收到的反馈是感觉没有购买的冲动。
这样的测试有用吗？
这根本没有意义。也许你正在测试的人根本没有需要。他们看到之后肯定不会有什么感觉。
比如，对于一个对购买二手车有抵触心理的顾客，当他看到“瓜子二手车没有中间商赚差价”时，他肯定不会感兴趣。只有想买二手车的人才能理解。
标志并不是为了让所有人信服，也不是为了让所有人都能理解。懂的人自然会懂。我们想要的是那些能理解的人，而不是试图让每个人都理解。
如果你硬要把梳子卖给光头，可能要花不少功夫，但也不一定能起到作用。
以梳子为例。
如果你想针对所有人，你可能会这样宣传：天然木材、传统工艺、工艺、手工、光滑梳齿、防静电等等，尽量涵盖所有优点，让大家都喜欢。
事实上，这样的广告效果平庸，没有渗透力。
首先是定位梳子。它是给谁用的？对于男士、女士、老人、脱发人群、直发、卷发、礼品、专门理发师等。只有对对的人群说话才能被说服。
如果是男士，因为男士头发短，梳子不需要太大，可以这样写文案：“轻便小巧，形象始终好。”
如果涉及到女性，可以从无静电、不粘发、头发顺滑入手。例如，“一梳即除毛躁，头发顺滑如流水”。
如果是对于脱发的人来说。您可以从防止脱发、保护头皮和按摩开始。比如“3D按摩防脱发专用梳子，保护头皮，防止脱发”。
我这里就不举例了。制作Logo时，只需要关注那些精准的用户和潜在客户，说服他们购买，为潜在用户种草，让他们在必要时对品牌产生偏好即可。
第二，客户为什么需要购买这个产品？
一切都是为了带来价值和利益。我经常说标识应该解决真正的痛点，提供真正的成本和真正的收益。
当我们所有人观看广告时，我们只想知道：“这对我来说有什么好处？”。一个好的标志标题可以表达客户自己的兴趣或提供新的信息。
例如“云南白药牙膏帮你缓解口腔困难”、“格力新一代中央空调省一半电费”等，直接告知消费者需要的实惠。
花与花的例子：他们的爱情是酒。
爱是酒的价值主张，“让用户花钱买酒，只花钱买好酒”。因此，广告语是“爱情是酒，唯有为酒付钱”。
我在电梯里看到这样的牌子：“XXX全屋专属，好家具，XXX制造”。这样的广告有销售力吗？
很明显不是。
当你是一家小企业时，这样标记自己是一种炫耀的方式。
除非你是业内最优秀的人之一，否则你可以这么说。格力这样的品牌拥有良好的口碑和行业影响力，可以说“好空调是格力造的”。
不同时期的广告策略是不同的。对于初创企业和中小企业来说，唯一的标准就是宣传核心卖点给消费者带来的好处。许多初创企业都看到大品牌这样做了，所以我也这样做了。你要模仿的不是大公司现在的情况，而是刚创业的时候。
3、标志标题简单、有力。
华和华的一篇案例文章中有这样一段话：“命名和口号的底层逻辑是修辞”。用简单的道理和言语来传达清晰、公正、无可辩驳、充满感情的立场，绕过了客户的心理防线，让客户感到高兴，进而影响他们的行为。”
现代广告教父克劳德霍普金斯在他的《文案圣经》一书中对标识进行了定义：“将广告视为推销员”。
没有人愿意听推销员罗里不停地说话，所以标志必须简洁、清晰、令人信服。
第四，广告标题应尽可能传达完整的信息。
人们很容易忘记徽标的真正目的：沟通和告知。广告标题应传达尽可能完整的信息，应包括品牌名称、产品、活动甚至客户费用。
例如，毛豆新车网的Logo和品牌名称比slogan更显眼。目的是让你知道我是做什么的，我是谁，然后告诉你“首付3000元从新车开始”的好处。
你一定听过一句非常经典的广告语“只在乎永恒，不在乎曾经拥有的”，但你知道它卖的是什么吗？什么牌子？
很多人不知道，这就是莫要传达的完整信息。
对于小公司来说，这样的广告是浪费钱。
我经常收到这样的传单，整页都印着最大的三维亚克力标题，“今日特价，全城速卖通”。
我觉得这个标题很可笑，但我就是不知道哪个品牌在做这个活动。我必须仔细看才能理解。
徽标有3秒规则。客户只有3秒钟的时间来关注你。你有这么耸人听闻的广告，但他们不知道你是谁，你要做什么？
只需将其扔进垃圾桶即可。
我们来尝试修改家具城的标志标题。
“XXX家具城100个大品牌真的很优惠，买整套房子最多可以省2万元。”虽然不是什么好广告标题，但比“今日特价，全城即卖”要好得多。至少清楚具体的品牌、活动以及客户能得到的好处。
总结：
对于中小企业来说，一个适合商业的标志可以帮助您节省80%的广告费用。
一个好的标题遵循以下四点：
1.确定谁应该展示标志：定位目标客户并准确传达。
2、用户为什么要买这个东西：真正的痛点、真正的价值、真正的好处。
3、广告标题简单有力：标志是一个推销员，用简单的原理和文字来传达。
