传播的概念是，同一产品的广告在不同媒体上观看比多次观看更有效。很多企业似乎想通过“洗脑营销”来“征服”，这本身就是错误的。
正确的做法是首先从外到内理清消费者对物品的认识。客户认为是鸭子，我们就根据鸭子卖给他。客户认为是鸡，我们就把它包装成鸡卖给他。不要试图改变他或强迫他做你认为好的事情。
老板A：我的产品在现在的市场上很难做。价格跌了千万，市场毫无腾飞迹象！不是十万块钱，这广告有啥用啊！
B老板：张主任，那是什么啊！我去年做了一个产品，广告投入超过3000万。别说分发产品，店里询问的顾客也寥寥无几。以后做这个广告就难了！
上述与总统的对话纯属作者本人，但这种现象在现实中是存在的。笔者不仅遇到过这样抱怨的运营商，也遇到过这样感叹的商业广告相关人员！他们怀疑的是
很多销售领导常说：“商战，你明白吗？商战的核心是营销，你明白吗？现在就开始营销战，占领广告战的这个位置、任何地方……”。
他虽然这么说，却并不知道这场战斗的战场在哪里。
很少有销售人员注意到，生意的战场并不是某条街上的某个商场。在客人脑海中的七寸空间里，他根本不知道战场的地形是平原、山地还是丘陵，也不知道自己要占领的山（市）是空的还是被占领的！
他们认为，一天的广告会带来大量的流量，而它的流量必然会带来销售。
那么，就要仔细研究顾客的心理。传达一些有效的广告秘诀。
所以，善于战斗的人，就是能化巨石为千仞山的人。 ——『孙子兵法』
“所以，善于战斗的人，其气势就如同从数千米高山上滚下的石头一样可怕。” “广告想要传达的信息进入消费者的内心，就要了解他们心中的‘气势’。
因为每个人都处于产品爆炸、媒体爆炸、广告爆炸的超负荷状态，人脑激活防御机制“防御墙”来保护自己！
撬动消费者的心。它是一个人内心对事物和概念的看法和理解。只有当新的信息附加到现有的知识之上时，它才更容易被接受。
为了让消费者更容易了解iPhone是什么，乔帮主借用了3款大家都熟悉的产品。
汽车刚发明的时候，我们要向消费者解释这是“没有马的汽车”，用马车来卖汽车。
同样的原理，你可以将你的内在防御机制用作墙或盾牌。除了获得位置能量之外，你还需要让你的信息尽可能锋利，让它成为一支穿透心盾的利箭！
每次聚焦一个主题，每次传递一条信息，不要贪心！当注意力分散时，沟通效果往往会降低！我比政治家更了解这一点。从“奥巴马”在美国总统大选中提出的口号来看，没有哪个产品比竞选总统的产品更有号召力，但其发布却围绕“一个词”展开发布攻势。
销售人员和广告商通过影响人们的思想来实现销售产品的目标。要做到这一点，就必须“从内部思考”，即在销售之前了解顾客的想法并接受它为现实。
西方谚语“如果有一种动物，长得像鸭子，叫起来像鸭子，走路像鸭子，那么我们就称它为鸭子。其实，这个动物是不是鸭子并不重要。”关键是人家已经认为是鸭子了！
正确的广告思维是首先从外到内明确消费者对一个物体的认识。客户认为是鸭子，我们就根据鸭子卖给他。顾客以为是鸡，我们就把它包装成鸡卖给他。不要试图改变他或强迫他做你认为好的事情。
