随着时代的发展，用户每人都有一部手机，他们对应用程序的选择性也更加严格。为了捕获用户的时间，应用会根据用户的偏好标签推送他们感兴趣的内容甚至广告；而且广告内容不能太明显（想象一下，你正在野外享受大自然，看着风景，突然一辆冒着黑烟的拖拉机从你眼前驶过，这不是很烦人吗？）这就是我们的原生流媒体广告一直都在谈论。
那么什么样的广告成分可以不那么显眼呢？下面是两个例子：
我们来比较一下搜索广告和信息流广告。相比之下，您是否认为搜索广告的广告成分更强，有点过于生硬和宽泛？
信息流中的广告更像是一条信息，看起来不那么令人厌恶，甚至让人想点击进去。
虽然这与搜索广告和信息流广告的特点有关。
搜索广告是人们带着问题主动寻找答案时出现的广告，所以文案一定要更加直白，这也决定了文案更多的是广告；
信息流就是广告找这个标签范围内的人，用户被动接受。
所以我们的优化器要做的就是让信息流广告推送文案看起来不像广告。
了解用户，确定你的产品的目标受众是谁，并不是说你要熟悉他们，而是你需要知道某个产品的目标受众是谁。
以褪黑激素为例。你不必考虑它。老年男女负责吃，大部分是孩子、亲戚朋友负责买。那么这些人在想什么，他们想要什么，为什么想要它，什么时候需要它？你最看重什么？价格、实用性、质量还是个性（面子）？怎样做才能激起他们的欲望、激起他们的情绪、改变他们的决定呢？
6400万像素手机，AI超级人像引擎，亿色真彩显示屏。如果想以高像素、照片清晰的特点来营销，文案该怎么写呢？
“XXX手机上市，6400万像素，一亿色原彩屏，拍照更清晰，你值得拥有。”
好了，品牌+手机亮点+数字组合+促销口号，一步到位就体现出来了。这绝对是一个好主意，并且正在等待爆炸。但事实真的是这样吗？
我们来分析一下这个文案的卖点，“6400万像素，一亿色原彩显示”。这些数字单词的组合非常引人注目，但是像素是什么？什么是真彩显示？不用去百度查。你能直接告诉我这两个名词的意思吗？我相信大多数人做不到。
那么，既然不能，那对于一些对手机了解甚少的观众呢？我感觉头晕，既然看不懂，那我还不如买个能看懂介绍的手机，这样心里更踏实。所以这个文案相对来说并不优秀。
这两个卖点最终想体现什么？只是手机像素高而已。
别人的手机拍出来的照片很模糊，但是你用这款手机拍出来的照片却可以很清晰。这是最直观的对比。
让我们将其与真实的东西进行比较。近距离观察非常清晰。我们先看远处的景色。对比就更加明显了。它必须是每个人都能看到的东西。大海和山怎么样？在沿海地区可以看到大海，但在内陆地区却看不到大海。限制相对较小。抬头看月亮怎么样？答案并不明显。
简单、直接、人人都能理解。如果你能拍出清晰的月亮照片，那就买一张来尝试一下。中秋节期间，花香月圆的时候，也可以拍下这美景。
资深广告人叶茂中表示，过去，企业忙着捡“西瓜”，忽略了撒在地上的“芝麻”。现在大家都明白了捡“芝麻”背后的巨大好处了。
现在高端客户群体只占一小部分，大部分依赖于我们的草根群体。
卖产品、买流量，不能只满足所谓的高端客户，而忽视了更广泛的群体。
如今，互联网巨头都在下沉。不再专注于一二线城市，而是走向三六线城市。既然要抓住这些核心草根受众，文案的写作手法和风格也必须调整。最直接的要求就是“脚踏实地”。不应该是故作姿态，也不应该是故作姿态。这应该是现实的。应该直接说出卖点和吸引用户交易的点，以减少用户的思考难度。语言风格要受到大众的欢迎。
我们来看看各个热门互联网公司下乡画的一些墙报：
说起来容易做起来难。如何将产品卖点翻译成通俗易懂的语言？我建议使用这种连接类比的方法。
比如“好看”、“实惠”、“快”这些词是一些产品的卖点，那么应该如何比较呢？
例如，婚纱摄影公司提供化妆服务。只要你报名，就会给你分配一位从业十多年的化妆师。化妆技术高超，即使是普通的新娘子也能美丽惊艳。
《画中的新娘很漂亮》中的“漂亮”二字，就是我们需要提炼的卖点之一。一般来说，多用来形容女性。每个人对漂亮女孩的印象都是不同的。
好吧，我就用公认的美女来形容吧。西施呢，被誉为中华五千年四大美女之一。为了将她与我们的产品联系起来，文案可以这样写：
XX是旅拍资深美容师，化妆技术精湛。快来点击下方咨询吧
“实惠”二字简单来说就是便宜、划算，让用户花更少的钱。
雪佛兰当时想把市场带到农村地区。他们知道，告诉农村的大佬们大众汽车有多出名，中控配置有多好，发动机换挡有多平顺，是没有用的。沟通成本太高，所以他们直接抓住了“实惠”的卖点”，他们当时写的文案：
当我看到这个案例时，我脑子里只有一句话：“老大，请把我的膝盖拿下来吧！”太强了！如果我是这个行业的新手，我可能会写：
你能说出其中的区别吗？我的文案并没有让“好处”这个词具体化，它仍然是抽象的。
大众的文案，将“买得起”二字牢牢地写进了农村人心中。城里人跟农村人比较+城里涨价给老百姓打折=我觉得你是我的老乡之一。等我有钱了，我一定会选择大众。即使用户有一段时间没有进行交易，品牌印象也已经留在了用户的脑海中。这就是“说人话”文案的魅力！
最想说的话在我的眼睛里，我的草稿箱里，我的梦想里，我的酒里。 ——江小白
别等到有故事才请喝酒，有时候只是因为我们好久不见——江小白
早上的粥只能填饱肚子，深夜的酒可以填心。 ——江小白
这个怎么样？看完这篇，你是不是有种晚上找几个哥们儿相约喝一杯的冲动呢？
江小白的文案与市面上那些中高端白酒不同。它的目标人群是20岁到30岁的年轻人。它并没有告诉我们它的酒到底有多醇厚、香浓，无论是酱香型还是酱香型。香味，它告诉我们感受。
什么是情感？一位大老板曾给出这样的解释：“情感本身是一个很虚构的概念，但用有形的产品来证明它，我们会发现这些情感会让人感动，因为人们会关注产品的每一个关怀和细节。”文案诉诸情感，这比单纯诉诸理性更容易让人们做出购买决定。”
高兴、悲伤、愤怒、兴奋、困惑、喜欢、讨厌等。
价值层面，——抖音上的见义勇为、保家卫国的正面视频；
心理需求级别—— 与朋友和亲人分享快乐或不快乐。
因此，我们写的文案应该向用户表达“理解”和“善意”。
公益组织向社会爱心人士募捐的广告文案通常会这样写：
尽自己的一份力量，为那些正在受苦受难的人们带来一点帮助和希望。我的心里充满了自豪。这样就会调动你内心的善良情感。情感一旦调动起来，慷慨就会变得更加顺畅。
如果没有情感方面，文案很可能会变成这样
那么用户的心思很可能会变成，你是谁，你吃的东西跟我有什么关系。我自己都舍不得吃鸡蛋，在城里打拼。我每天都安慰自己，我会努力做一名工人，捐钱。下次我会这样做！
产品本身只是一个没有任何情感的材料，所以文案需要能够结合其卖点，为其添加相应的情感依恋和心理附加值。这正是消费者心理最适合的地方。
情感文案可以在消费者心中留下暗示。重要的是找到契合点。就像男女朋友谈恋爱一样，只有情感契合才能走到最后。
以上是我总结文案方法的大致思路。需要说明的是，这些只是方法，具体方法还是需要根据不同的产品采取不同的方法。在拿到一个项目之前，多思考它的卖点、痛点，研究市场情况。然后开始写，慢慢想，多写几遍，想清楚了，你的文才能行云流水。希望对您有帮助。
