本文主要分享家居行业落地页的优化方案。从广告素材的角度，帮助您梳理落地页的优化思路，帮助您提高广告转化率，降低成本，帮助销量再上新台阶。
相关数据显示，近年来全屋定制的市场增速保持在20%左右。很多企业在抓住发展机遇、抢占市场、快速扩大体量的同时，也面临着营销成本上升的困境。在激烈的竞争中，全屋定制广告主如何脱颖而出，降低成本，提高效率，赢得胜利？
1.全屋定制实用落地页
优化思路分析
为了帮助大家理顺优化思路，掌握快速迭代高转化率落地页的方法，这次，我们将从一组实用的优化案例开始为大家讲解。
案例背景：本组案例的推广目标是公众号关注度。原始着陆页关注成本略低于市场平均水平。优化后，成本下降了53%。下面，详细分析优化步骤：
1. 优化前
落地页整体内容精简，以小户型空间设计为主，强调一般免费服务，但刺激点不够强，如下：
1）兴趣点比较平坦
大部分企业都有一般免费服务（设计、测量、报价），通过这个利益点刺激用户的效果比较弱；
2）刺激点少
除了免费服务和定制案例外，没有其他刺激措施来刺激消费者的欲望；
3）痛点不具体
只提到了“小户型痛点”的概念，但没有开发出具体的痛点场景，代入感不强。
2.优化后
优化后的落地页拓展了更多内容，包括实际满减、免费直播图片、具体痛点等，每一个内容都刺激性很强，具体如下：
1）福利更诱人
一开始就放弃了一般的免费服务，取而代之的是折扣（购物满3万元立减1000元），更让人兴奋。
2）更多刺激点
除满额折扣外，还新增1000套实景图、限时（7月20日截止）、限量版（限200名额）等精彩看点，带来众多关注转化；
3）让痛点更具体
提出了小户型的痛点——“空间不够”、“很混乱”、“功能少”，场景更具体，让消费者更有代入感。
综上所述，以公众号为转化目标的全屋定制落地页素材的优化思路可以重点关注以下三点：
1）选择具有较强吸引力的兴趣点
尽量选择真正能带来利润的活动折扣，如全折扣、赠品、直打折扣等实实在在的折扣；
2) 最多添加4个刺激点
精彩点包括优惠活动、免费实景图、免费定制方案、限时限量内容等；
3）拓展具体痛点场景
尽量描述用户实际遇到的痛点，比如东西多、存储少、房间小、功能单一等。
有了优化思想，我们如何在实际操作中灵活运用呢？下面，我们将从优惠活动、案例展示、实力展示、转化引导四个维度一一解答您的疑问。
2、全屋定制落地页实用优化指南
1. 促销活动
多种活动、多种选择，放大效益、吸引转化
落地页展示了多项优惠活动，在设计上强调，营造丰富、热闹的活动氛围，吸引用户注意力。比如下图中的满折优惠，折扣金额大、说明清晰，可以充分激发用户的参与热情。
延长：
除了全款折扣外，全屋定制常见的折扣也可以作为兴趣点，以赠品、套餐折扣、低价促销等形式吸引用户。
1）赠品活动：叠加三折：折扣券（抵用券）+家具+家电，增加赠品价值，让顾客感受到真正的实惠。
2）套餐活动：比价折线设计+具体套餐物品价格展示。折扣表达清晰直观，刺激用户下单欲望。
2.案例展示
击中用户痛点，用案例打动客户
这是一组提出痛点+解决方案的组合方法。我们首先提炼全屋定制的痛点引起共鸣，然后呈现具体的实际案例来解决用户问题。比如下图，给出了“存储不够”的痛点+“扩容20平米”的解决方案，直观、有说服力。
延长：
可以从不同的空间场景问题入手，展示遇到的麻烦以及相应的解决方案。
定制前后对比
定制前后对比：每个房间定制前后对比，同屏展示，更具体，更身临其境。
3.展现实力
展示品牌实力/优势并赢得信任
信任源于实力。展现定制品牌的实力，比如下图的环保材质和海量案例，可以利用用户的安全心理，建立强烈的信任感，赢得用户的青睐。
延长：
品牌实力可以通过用户反馈、售后服务、公司荣誉、设计团队、合作伙伴等亮点展现，构建品牌信任。
1）用户反馈：展示真实的业主反馈，利用从众心理吸引用户信任；
2）设计团队：数字化展示强大的专业设计团队，满足用户1对1的定制需求。
4.转换指导
营造稀缺氛围并刺激转化
转化部分可以营造一种活动即将结束、名额稀缺的氛围，刺激用户立即做出转化动作，比如下图中的“抢”、“仅限”、“截止”等词：
延长：
可以从打折产品的数量入手，限制和包装产品的价值。
限定商品数量：设置折扣商品数量，设计中采用箭头样式引导，更容易转化。
以上就是家居行业全屋定制材料优化的思路！虽然影响定制家居广告效果的因素在迅速变化，但始终如一。只有找准着陆页优化的底层逻辑，并根据反馈不断优化和测试，效果才能持续。推动。
亲爱的家居定制广告主，抓紧时间，抓住年底最后一波营销机会吧。让我们一起乘风破浪，消除疫情阴霾，再创业绩巅峰。
